广交会粤企群像：“广东造”圈粉全球客商

作 者丨吴佳楠

编 辑丨于长洹

第135届广交会第一期即将闭幕。南方财经全媒体记者了解到，截至4月18日，累计已有来自全球212个国家和地区的120244名境外采购商线下到会，创下历史新高。

“这是我第10次来广交会，是广州的老朋友了，每次来广交会都能带回去许多有趣又有质量的产品。”在本次广交会上，拖着18寸行李箱的俄罗斯客商Alex穿梭在各个展位中。广交会第一期举行5天，他每天都没有落下，行李箱几乎每天都被塞满。

在本届以“先进制造”为主题的广交会第一期上，参展企业近3600家，各家企业都使出“十八般武艺”以赢得海外客商的青睐。在这之中，一批广东企业集中发力先进制造，“新三样”企业纷纷亮相、新赛道企业蓄势待发、新动能企业拓展空间，现场涌动着粤企发展新质生产力的热浪。

“现在新能源汽车赛道在海内外很火，公司开发的刹车清洗剂产品就是跟着新能源前沿趋势做的更新迭代，希望今年能在广交会实现30%的业务增量。”深圳市兆新能源股份有限公司夏经理表示，广交会到处都是商机，尽管企业产品属于新能源汽车赛道的细分领域，但仍能在这里找到不少外商。

“我们很多客户是来自不同的国家和地区，这次提前约了不少老客户来广交会见面，他们都想来线下确认产品细节和订单后续跟进情况。”珠海全达实业有限公司销售经理彭凤对南方财经全媒体记者说，去年公司近4000万美金的出口额就有不少客户是通过广交会建立的联系，每年公司会根据广交会上不同国家和地区的需求，针对性开发产品功能，增强了外商采购的信心。

抢占出海新赛道

广东省工信厅数据显示，2023年广东全省工业机器人产量16.88万台（套），连续4年居全国第一，全国每3台工业机器人就有一台“广东造”。如此庞大的制造产能，“出海”成为广东机器人企业的标配，这在广交会上可见一斑。

“这台机器人能载重多少？用在什么场景？价格如何？”在通用技术中轻公司的展位前，一台能承重300公斤的物流机器人引来众多采购商上前好奇发问，拥有多年参展经验的公司海外业务负责人肖欢在现场忙得应接不暇。“今天一个早上就接待了50多个有意向合作的采购商。”肖欢说。

这是一家从事机器人等轻工业品进出口贸易的企业，近年来进军机器人海外市场，研发了多款机器人产品。“广东制造有着独特的优势，国际市场对企业研发的工业机器人需求一直呈上升态势。”肖欢表示，企业近两年研发的工业机器人，无需铺设传统运行轨道，无需进行场地改造，进入到厂房后即可实现当天调试，为制造业客户节省安装改造成本，降低对生产车间的影响，也进一步刺激了海外市场的购置需求。

据肖欢介绍，公司从2020年就开始做机器人出海，主要面向欧美、韩国等发达地区和国家出口送餐机器人、清洁机器人等产品，从2022年开始就切换为工业机器人赛道，此类机器人在拉美和东南亚地区十分热销。“每年我们带来的机器人新产品，采购商看到了甚至想直接抱走。”肖欢说。

通用技术中轻公司展示的机器人产品。摄/吴佳楠

同样关注机器人出海赛道的广州映博智能科技有限公司则带来了萌翻全场的派宝机器人。只见派宝机器人不仅可以在音乐伴奏下律动摇摆，还能化身国际小使者，为外商提供智能引导服务，引来不少外国客商前来拍照打卡。

公司相关负责人向南方财经全媒体记者介绍，目前派宝机器人可在迎宾接待、安保巡逻、清洁消毒、物流配送等多个应用场景落地，产品已成功出口到全球五大洲多个国家和地区，成为众多国际知名经销商的重点采购目标。

本届广交会上，除了一批粤企聚焦十分吸睛的机器人新赛道外，不少广东企业则聚焦新能源、储能等新赛道，展现出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，碰撞出产业科技互促双强的新火花。

“这次我们带来了企业的新产品钠离子电池，对比上次参展带来的锂离子电池，这款电池安全性和性价比都更高，并且可以做到最低温零下40度放电，可适应多种储能场景。”东莞德富新能源有限公司销售经理张玲玮介绍，公司每一款储能电池的研发都是投入了大量的时间与精力进行设计、反复测试，去年企业在广交会达成了数十万美金的合作，今年广交会的人流明显多了，有望达成更多的合作。

广州市虎头电池集团股份有限公司算是广交会的“全勤生”。“我们已经是第78次参加广交会了，为适应当下储能行业发展，每次参展我们都会携带储能电池新品集中亮相。”虎头公司对外负责人介绍，公司每年在储能生产研发上都持续加大资金投入，这次带来的储能柜采用了业内最先进的液冷技术，产品可适用于国内外高用电量的工商业场景，热销于共建“一带一路”国家。

创新助企“反向出海”

能使鲜花维持25天不干瘪的鲜花冰箱，能让纺织工人解放双手的数码刺绣机、能实现远程自动操纵的食物处理器……广东企业在广交会上演的出海产品众生相，引得不少海外采购商感叹“相见恨晚”。

而从数据上也可察觉到广东出海的“热辣滚烫”。今年一季度，广东外贸进出口规模历史同期首次突破2万亿元，规模居全国首位，占全国进出口总值的20.1%，增速高于全国7个百分点。

进出口数据亮眼的背后，离不开高技术、高附加值的“广东制造”走俏海外。南方财经全媒体记者走访广交会各广东企业展位时发现，不少外贸企业从过去代工起家、贴牌出海，到如今凭借技术优势，自创品牌推动企业“反向出海”。

“上世纪90年代不少企业还在做代工贴牌出海的时候，我们就重金自创品牌开拓国内和海外市场，现在形成了国内国际市场‘两条腿走路’的业务架构。”艾美特集团董事长史瑞斌表示，现在公司和全球60多个国家的采购商都有业务往来，这次广交会到访展位的人流量比往年都更多，上午刚开展就有10家基本达成初步合作意向的客户。

艾美特展示的系列循环扇。摄/吴佳楠

本次广交会，艾美特展示了“海豚”系列循环扇，该产品不仅拥有模仿海豚嬉戏吐圈圈造型的海豚环艺术灯，还首次应用海风模式，运用Air-clean等离子换新技术，真正还原海边舒适风感，可实现20m超远循环风。

在史瑞斌看来，能把传统风扇行业变成更具价值的循环扇新品类，让艾美特品牌“叫响”全球，保持市占率领先，离不开公司近年来追求新质的创新和升级，实现产品的“反向出海”。

“我们对产品的创新和研发十分重视，企业每年的研发投入占整个营业收入的5%。”史瑞斌介绍，在风扇这一细分领域，艾美特不断尝试新材料的应用以及对超前导热技术的攻坚，有些材料甚至从航天科技演化而来，通过不断的技术创新保持品牌创新力，激发海外市场活力。

无独有偶，格力电器同样将自主创新和品牌发展作为企业出海“必杀技”。“近年来，格力顺应全球‘双碳’浪潮，凭借不断完善的品质管理，打造出海自主品牌，逐步提高在中东、东南亚、拉美等海外市场的市场份额。”格力电器相关负责人表示，目前格力产品已销往全球近两百个国家和地区，其中自主品牌占比近七成。

“风口都是留给有准备的人，我们年均研发投入占销售收入5%以上，公司自研生产的玻璃减薄保护膜不仅在京东方、天马等国内折叠屏头部厂家广受欢迎，在海外市场也获得好评。”广东硕成科技股份有限公司总经理宋亦健介绍，展位天天都有采购商来询价，今年有望在广交会实现出口成交额的新高度。

如今，广交会上熙熙攘攘的人潮能带来无限商机已成为共识，虹吸着众多含金量高的外贸企业通过这一平台走向更广阔的国际市场。“我们常年在香港办展，今年将办展主战场转移到广交会。这次让我十分惊叹的是，来参展的不止有国内供应商，甚至还有海外的供应商进口展，广交会仿佛凝聚了全球力量，共同助推行业往更高层次发展。”史瑞斌说。

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本期编辑 刘雪莹 实习生 黄丽鸿

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