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我开工厂欠500多万,本以为是一辈子的债,谁知咸鱼翻身,5年还清

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这是我们讲述的第3684位真人故事

我叫杨耀忠,今年45岁,来自浙江海宁。创业22年,海外创业8年。

2008年,我因经营不善陷入民间借贷的黑洞,负债高达500多万。很多人都认为我这辈子只能背着债务过日子,谁曾想,我搭上了跨境电商这条快速列车,咸鱼翻身。

2016年,我孤身前往德国建立大本营,励志创造属于中国人传统制造业的独立品牌。却被举报抄袭,还跟罗马尼亚国家税务局打官司。



(人到中年,我依然斗志满满)

如今,我不仅打赢了官司,证明了自己,还将中国品牌辐射到了整个欧洲。

人生就如同奋进激流的潮水,一心勇往直前,不惧困难,方得无愧于心。

1979年,我出生在浙江海宁一个小乡村。80年代的农村条件普遍不好,原本在村办当领导的父亲,因为丢了工作,使得我们原本拮据的生活更加窘迫。

后来,父母只得进城谋求生计,留下我和奶奶相依为命。因为家里条件差,我上学比别人晚,也比别人更贪玩。每天只知在鱼塘里捉鳖、抓鱼虾的乐趣,却不知学习的重要。



(右一 我参加公司的欧洲工厂剪彩活动)

父母在学业上对我从未严苛管束,也不曾对我有望子成龙的期望。他们只是简单地希望我做一个诚实、感恩,没有坏心思的人,将来是否有所成就并不重要。

但,我却想成为像宗庆后那样有责任感的人。

1999年,我职高毕业后在一家建筑企业做出纳。第一个月就挣到了1000块钱的巨额工资,我豪横地花了800块钱买了当下时髦的BB机(传呼机),觉得自己终于翻身农奴把歌唱。

然而,在这一眼望到头的工作里,我逐渐显现出不安分的个性。骨子里开始排斥,不愿守着这份工作一辈子。难道人生只能停留在这里吗?



(我在成都参观跨境电商协会)

有次,我到昆山出差,看见一家有两个铺面大的房产中介。想起海宁的房产中介,都是一张桌子,一部电话,两平方米的楼梯间,我心里瞬间有了主意。

回到海宁后,我辞去高薪工作,花了18000块钱,租了间租期为一年的五十平米铺面,开启了我的创业之路。很多人并不看好我,认为我是瞎折腾。

我一腔热血,只想在奋斗中绽放青春,闯出一片天地,并没把这些笑话当回事。



(机窗外的景色)

为了攒足资源,我走街串巷,逢人就打听有没有房子要租售。想着买房子的都是有钱人,又都在大企业单位工作,肯定都会看报纸。

于是,我在海宁日报上登了半个版面的广告。加上我自学网站构建,建立了自己的房产网,让房产中介更加正规专业化,真的找来了很多人。

因为我铺面大,布置得比较正规,又显得专业而高大上,比起那些小中介提升了好几个档次。生意好的时候,我一天能卖八套房。



(下班时随手一拍)

在海宁县城一套房十万块钱左右,我能拿到一两千块钱的佣金,每天净收入高达一万块。我用赚来的钱,买到了人生的第一辆五菱面包车。

尝到赚钱的甜头我,是越战越勇,一发不可收拾。

2003年,电商兴起,我在TB做起了外贸皮拖鞋、皮手套等零售批发小生意。加上我们国家的外贸大门刚打开,有很多外贸机遇,我趁热打铁又做起了代加工。

有人说,站在时代的风口上,猪都能飞起来。而我就像踩在风火轮上,斗志昂扬。



(物流发货)

彼时,我更加坚定了心中的信念,将白手起家的宗庆后作为前进的目标。

于是,秉承着薄利多销的理念,不管是内销还是外销,只要有订单,我通通都纳入囊中。

然而,当时的很多代加工厂没有质量意识,大部分都是家庭式作坊,质量容易出现问题。

在几次交易的外贸订单中,我都遇到了质量不合格的问题。渐渐地,我萌生了建加工厂的念头。

2006年,我迫不及待地关掉房产中介,建起了工厂,并于5月12日正式开业。



(仓库一角)

起初,我只有二十多个工人。因为外销订单越来越多,工人慢慢增加到了六七十人。

在此期间,我有被阿Li作为成功网商案例分享。马云还在一本笔记本上写下“永不放弃”四个字,赠予我。那一刻,我突然觉得自己所有的努力都是值得的。

而我,就像猴子照镜子得意忘形过了头。很快就在这条沟壑纵横的路上栽了个大跟头,摔得我头破血流。

虽然,找我下订单的外商很多,由于没经验,对资金的周转把控不严谨,没有成本预算,也没有生产计划和风险预测,结果造成资金链断层。

所有订单完成交易,真正拿到钱时,我才发现这是笔亏本买卖。



(跨境商品展会)

2008年,我接到2单外贸订单,一部分交由宁波加工厂代为加工,一部分自己加工。谁曾想,宁波代加工厂未在约定时间内出货,导致外商取消了所有订单,我直接亏损了20万。

为了维持工厂正常运作,我四处凑借资金。但因为银行审批手续过于繁琐、漫长,我只能民间借贷,从最初的2万块借到上百万,庞大的资金流像一个巨大的黑洞,让我越欠越多。

2011年3月,我欠下了500多万的欠款。最终,因员工工资无法发放,工厂不能正常运营,只能宣布破产倒闭,几百万的负债却让我寝食难安。

后来,政府出面和员工协商,帮忙打了七折,父亲帮我借来钱这才将员工工资结清。



(在东南亚考察市场,随手一拍)

很多人都觉得我这辈子不可能再翻身了,毕竟500多万的欠款就像一座泰山。更有人为了逼我还钱,把家里八十多岁的老人抬到我家门口堵门,把我父母逼得焦头烂额。

但我却很庆幸工厂的倒闭,让我及时止损,没有造成无法挽回的错误。

失败,并不代表我放弃或是逃避,我更不会因为一次的跌倒,就将人生停留在这个点上。

人生正因为精彩,活得不是一个点,而是连续,是起伏。

2012年,我重振旗鼓来到杭州重新开了家TB店,将之前的存货挂在网上售卖,还做起了批发生意。

除此之外,我还开始联系以前的客户,帮他们找专业的代加工厂,从中赚取佣金。



(泰国仓库)

只要赚了钱,不管是3000块还是5000块,我都会第一时间把钱转给债主。

慢慢地,我又做起了代加工。为了避免之前的问题,我认为自己在管理上出了问题,于是只招了几个业务员和跟单员。

谁知,又出现了和之前类似的问题,即便我自己购买原材料找代工厂代加工,还是没能避免代加工厂出货不及时的问题。

最终,因为出货不及时,外贸客户请了杭州有名的律师跟我打官司,让我赔偿20万的定金,还有订单损失。



(在跨境电商展会上)

好在我积极和客户沟通,主动承担该负的责任。最后,外商给了我一个分期还款的机会,我才得以继续生存。

经过两次的失败后,我意识到给海外品牌代工没有想象中的那么容易。

俗话说:“宁为鸡头,不为凤尾。”

于是,我萌生了做独立品牌的想法,像耐克、阿迪那样立足国际,成为不可替代的品牌。

2013年,我开始“尝鲜”跨境电商。这一次凡事我都亲力亲为,不管是成本,还是质量,我都严格把控。



(随着跨境电商的爆火,出差成为常态)

在经过一段时间的摸索后,一双成本3美金的婴儿鞋,在跨境电商上我能卖到8.99美金,除去中间的物流费用,我还能赚好几美金。

虽然,前期出货节奏慢,但在我勤勤恳恳地努力下,终于在市场上站稳了脚跟。因为质量好,回头客特别多,慢慢地打出了知名度。

经过5年的努力,我终于还清所有负债。还将之前员工打七折的钱重新补给了他们,买了礼物,挨家挨户去感谢他们的包容理解。

2015年,一位客户问我想没想过走出国门,去德国建立自己的大本营。

那一刻,我犹豫了。一来自己语言不通,二来自己对外国政策并不了解,三来如果再次失败,那自己真就血本无归了。



(忙里偷闲)

经过慎重考虑之后,我决意去拼一拼。毕竟自己的产品在欧洲很有市场,如果我先一步踏出国门,不仅能更好地打开海外市场,还能抢占先机。

于是,我亲自去德国考察。为了了解自己是否具备在德国开办企业的资格,我找了当地律师和会计师深入探讨许久,将当初创业失败的情况如实告知。

2016年,我正式在德国“安营扎寨”,打造属于中国传统制造业的品牌。

不管是奋斗5年还是20年,我都决定在这条崎岖不平的路上走下去。

在德国,中国企业有一个优惠政策,就是通过中国邮政快递到德国的包裹,可以享受部分营业额免税。但我笃定,未来的电商规模会不断壮大,肯定会引起欧盟的注意。



(跨境电商成本越来越高了)

于是,我拒绝了这个政策。虽然比别人多交一部分税款,但我提前将成本核算正规化,却能避免税务增高对公司造成影响。

果不其然,2019年德国开始全面执行物流缴税。很多国内卖家没有按缴税成本测算卖价,产品增值税高达19%~21%,导致成本过高被淘汰,而我并未受任何影响。

慢慢地,我总结了3条运营“规矩”:一是本土化,全身心融入当地市场,才能立足;二是合规化 ,把企业合规合法化,绝不触碰法律红线;三是不盲目扩张 ,对于商人而言,贪而求全是大忌。

经过2年努力,我在德国的各项业务基本稳定,企业逐步占有一席之地。



(我在罗马尼亚的仓库)

2019年上半年经过多方考虑,我决定在罗马尼亚注册新公司。却因疫情一直没能正常运营,直到2020年底才开始慢慢运作。

然而,罗马尼亚国家税务局认为我的经营有违规操作,直接把仓库封了。当时,仓库里面光鞋子就有7万多双,还有两个货柜的安全座椅和婴儿推车。

让我气愤的是,他们说我有逃税嫌疑,要罚18000欧(约人民币约13.7万)。在外创业的华人,大多都是多一事不如少一事的心态。

但,如果我认罚,就等于承认自己偷税漏税,性质完全不一样。



(创业,就像一场没有终点的马拉松)

我找了罗马尼亚当地有名的律师,经过多方咨询后。得知可以通过法律手段维护企业利益,但可能要打很久的官司。

我坚定地告诉律师,不管是五年还是十年我都必须硬着头皮迎上去。不为别的,我也要为中国企业争口气,证明中国人不是外人想象中的无良商人。

随后,我关掉网上店铺,所有没有发货的罗马尼亚订单,都从德国发货,做好一切准备应对这场持久战。

当地税务局得知我聘请律师后感到意外,这是第一次有中国企业敢站出来,对他们提出反对的声音。

他们却认为我是不见棺材不落泪,一口咬定我仓库库存和账目对不上,要盘点整个仓库,让我知难而退。



(出差途中,感受一下海边风情)

罗马尼亚华人协会副会长,了解情况后向我支援了七八个工人,整整盘点了两天。最终,盘点数目除鞋子差100双,其余数目都准确无误。

我坚定自己库存一双不少,要求再重新盘点一遍。税务工作人员却不用再盘点,这个数字已经非常准确了。

经过三周的封锁,我的仓库终于重见天日。谁料,他们以我跟德国公司有业务往来为借口,向德国联邦税务局申请税务协查。

德国联邦税务局跟罗马尼亚国家税务局,整整查了四个月,没查出任何问题,才罢休。

结案时,当地税务局确认我没有偷税漏税的行为,也没罚款。经此一战,我赢得了他们的尊重,改变了他们对中国企业的认知。



(回过头,才发现路是越走越有意思的)

如今,我的商品基本覆盖了整个欧洲。大部分国家已经开始布局过去,今年我也正在拟定以泰国为中心的东南亚计划,未来会相继扩张到越南、马来西亚、印尼,让更多国家认识到中国人的品牌!

闲暇时间,我会在自媒体上分享做跨境电商的经历,无偿教别人做跨境电商。让那些想做跨境电商或有出海打算的国人能够从中有所收获,让更多中国产品遍布世界角落。

有人说,创业很难,跨境电商更难。但这世上,又有几件事是容易的呢?

谁不是摔着跟头,踩着泥泞,在跌跌撞撞中走着,任何时候都不要对自己失去信心。

决定成败的从来都不是起点和天赋,是说做就做的行动力、愚公移山的志气、水滴石穿的毅力,还有问心无愧的善恶。

【口述:杨耀忠】

【编辑:廿一】

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(*本文章根据当事人口述整理,真实性由口述人负责。本账号友情提醒:请自行辨别相关风险,不要盲目跟风做出冲动决定。)

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