上海保时捷车友会俱乐部AI看市场|数据解读奥迪A6L产品竞争力

　[汽车之家行业] 全新奥迪A6L在今年1月中旬上市后，寄希望于其能延续上一代A6L(参数|询价)在国内取得的辉煌成绩。但上一代奥迪A6L连续多年月均一万辆的市场表现并未在新一代奥迪A6L身上重现。中汽协数据显示，全新奥迪A6L从上市的的1月份起，连续6个月销量下跌，最高跌幅达47%，且销量一直徘徊在月销7000辆上下。进入第三季度后，奥迪A6L的市场表现回温，并跃入月销超万辆的销售水平。奥迪A6L在接下来的第四季度能延续三季度月销超万辆的成绩吗？本期AI看市场我们来分析一下奥迪A6L的市场表现。

　　根据汽车之家大数据，奥迪A6L的主要竞争对手包括宝马5系、奔驰E级、凯迪拉克CT6，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

　　【AI看市场】是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第六十二期内容，为大家带来的是奥迪A6L产品竞争力的解读。

一、市场销量：9月上涨1.5%跑赢细分大盘

　　2019年9月，奥迪A6L销售1.48万辆，相较上月增长27.8%，对比去年同期上涨1.5%，销量保持平稳发展；今年1-9月累计销量为8.18万辆，相较去年同期下降23.2%，累计市场销量暴跌。纵观整体中大型车市场，今年9月及1-9月累计销量同比增长率分别为-1.3%和-9.2%，9月单月销量小幅下跌，累计销量呈现一定程度下滑。奥迪A6L在单月销量上实现了对中大型车市场大盘的超越。

二、竞品格局：核心竞品为宝马5系

　　用户对不同车系的相互对比次数，直观地反映了车系之间的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与奥迪A6L进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为宝马5系、奔驰E级、凯迪拉克CT6，我们将其视作奥迪A6L的核心竞品。可以看出，对奥迪A6L来说，宝马5系对其用户的争夺最为激烈。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年9月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为奥迪A6L，用户热度最高，即与竞品相比，奥迪A6L在9月受到了潜在用户的欢迎；下单用户人数最低的为凯迪拉克CT6，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单。纵向来看，凯迪拉克CT6的下单用户同比去年增长最快，用户热度实现大幅攀升；下单用户降幅最大的为奥迪A6L，这意味着奥迪A6L与去年同期相比，线索量降幅明显，若想在今年有好的市场表现需加大产品营销力度。

　　用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年9月，竞品圈市场销量份额最高的为奥迪A6L，份额占比达34.3%。与上月相比，市场份额增长最快的也是奥迪A6L，竞品圈份额增加4.5个百分点；宝马5系的竞品圈份额下降2.9个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月奔驰E级、凯迪拉克CT6竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.45%、0.45%；而奥迪A6L、宝马5系竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.67%、0.23%。

三、用户分布：与竞品在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈

　　从用户下单数据来看，奥迪A6L及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。奥迪A6L用户量Top 3省份分别为山东、江苏、广东，Top 3城市分别为北京、上海、杭州；宝马5系用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、成都；奔驰E级用户量Top 3省份分别为广东、江苏、北京，Top 3城市分别为北京、广州、上海；凯迪拉克CT6用户量Top 3省份分别为广东、江苏、山东，Top 3城市分别为北京、上海、成都。奥迪A6L与其竞品用户来自江苏、广东、山东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价：舒适性、动力方面有待提升

　　在竞品圈中，今年市场销量排名第1的奥迪A6L，用户口碑总体评分为4.65，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑较为一致。从用户评价来看，奥迪A6L在外观、性价比方面用户评价较好，但在舒适性、动力方面有待提升。凯迪拉克CT6口碑总体评分为4.56，位居口碑总体评分第二名，与奥迪A6L相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、空间方面较受用户青睐，但在油耗、内饰方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。宝马5系用户口碑排名第三，在性价比、油耗方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。奔驰E级用户评分最低，对性价比、油耗用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

　　综合来看，奥迪A6L在其核心竞品圈中，9月销量与去年持平，但前9月销量跌幅超细分市场大盘，需要重视线索量的走向并制定相应的营销策略。从9月线索量看，奥迪A6L的意向用户数量有所下降，这将在一定程度上影响其接下来的市场表现。从用户口碑反馈看，未来若在舒适性、动力方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。（文/汽车之家 数说行业）