全国的快捷酒店几乎有一大半都是这个男人干的

说出来你可能不信，全国的快捷酒店，几乎有一大半都是这个男人干的，他33岁创办携程，36岁创办儒家，39岁创办汉庭，10年创办了3家百亿市值的上市公司，他就是出身农村的季琦，被称为中国酒店行业的乔布斯。

创业的路向来都是头破血流的，季琦也没能幸免，在携程被沈南鹏放逐，后来如家上市前又遭梁健张夺权，但恐怕他们怎么也没想到，几年之后，季琦居然能带着汉庭再次杀回主战场，而这背后，季琦只用了一招，就是空手套白狼，用社会的人、钱、资源来赚钱，这套智慧值得老板好好研究

从一开始，季琦就跟同行没有站在同一水平线上，他没有像很多老板那样，自己一家一家掏钱开店，重资产风险大，然后跟同行竞争。

他发现传统酒店的管理质量都很差，也没有品牌，又缺流量，就算老板累死累活，也赚不到什么钱，于是季琦决定整合这些人和资源，帮助同行把门店的生意变得更好，他是怎么干的呢？

第一阶段，打造单店盈利模型，从0到20家店，由公司自己投资建设酒店，自己做装修，自己招团队，做训练，以此来形成强大的组织能力，和系统标准，小到烟灰缸怎么摆，门迎怎么站，大到整个酒店的安全管理，全部清清楚楚，总共160多本执行手册。

第二阶段，开始做系统裂变，这时季琦已经把系统和组织搭建起来了，他就开始做联营，那找谁联营呢？

首先是找房东联营，这个房子你以前是租给我的，你别租了，我直接让你入股20%，每年给你分20%的利润，然后我也不用提前给你交房租了，如果年底我给你的利润分红比房租少，我给你兜底补齐，如果比房租多，那都是你的，咱们长期合作，那你想，哪个房东不乐意呢？

所以他的20家到200家店，基本都是用轻资产，联营的模式做起来的。

再往后走就是第三步，做招商加盟，当用联营，把整个系统打造的非常成熟时，就有底气了，这时就可以用社会的人，钱，资源，邀请大家一起来开酒店，你来加盟我的品牌，挂我的牌子，用我的系统，我给你派职业店长，驻店至少3个月。

你给我50万品牌加盟费，以及5%的营业额，作为赋能和服务费，从200家快速扩张到接近3000家店，每家店都像流水管道一样，往公司流钱，这时他再也不用自己一家一家开酒店，做装修，雇人了，这种赚钱模式让人咬牙切齿。

那同行们为啥都愿意争着抢着送钱跟他干呢？