对话宽腾医疗董事长蔡育良：“以旧换新”行动带来中国医学影像市场新机遇

21世纪经济报道记者杨坪 实习生芦子衿 上海、北京报道

一轮新的机遇，正在中国医学影像市场酝酿。

近期，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（下称《以旧换新行动》），明确“鼓励具备条件的医疗机构加快医学影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更新改造”，到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上。

作为国产医学影像设备领域的“黑马”，宽腾医疗瞄准了这次机遇。

近年来，经过长期的科技创新与突破，国产影像企业逐渐突破了中高端MR、中高层CT等产品的制造，在国际市场崭露锋芒。

众城数科数据显示，2021年国产CT市场中标占比排名中，宽腾医疗排名第五。刚刚过去的2023年，宽腾医疗32排CT凭借超高性价比，跻身国内销量前三。

DR产线，据此前宽腾医疗总经理唐政透露，宽腾2020年DR出货量就超过了1000多台，位居国内第四位。

近日，就国产医学影像设备厂商的突围与发展趋势，宽腾医疗董事长蔡育良接受了21世纪经济报道记者的专访。

“根据市场预估，这次‘以旧换新’行动大概会打开5万亿的市场，这对于真正的民族品牌是非常大的利好。参考前年年底国家的贴息贷款政策，这次以旧换新的出资规划应该差不多，将能够大幅提高国内整体的医疗装备水平。”蔡育良说道。

（图说：蔡育良；摄影：胡凯文）

据其透露，宽腾医疗在高端市场也有所突破，便于公司进一步参与国际竞争。

“除了这次在CMEF展上展出的64排128层CT产品之外，128排/256层CT、64排大孔径CT、3.0TMRI等我们都有布局，预计3.0TMRI今年内可以发货，目前我们已经有5台样机，今年6月可以发到医院；128排/256层CT处于临床最后一个阶段，顺利的话今年七八月份会出来。”蔡育良表示。

“农村包围城市”

作为医疗器械行业中技术壁垒最高的细分市场，医学影像设备从核心零部件的研发设计到整机设备的生产组装，都需要长期的技术积淀。

公开资料显示，宽腾医疗2011年成立，2016年通过收购开普医疗，覆盖CT、DR、MR、C臂（中C、小C）等完整的医疗影像设备产品线，且实现全产品线和设备核心部件（高压系统、谱仪、梯度系统、探测器等）的自研自产。

与很多国产企业相似，面对跨国企业的先发优势，宽腾医疗选择了“农村包围城市”的战略，避开“一开始就是三甲医院”的高等级医院资源争夺，转而从基层医院入手。

“我们其实是从0开始慢慢成长起来的，当时刚刚才做出产品，不可能马上就进入到高端市场，或者高级的医院，所以从基层入手，慢慢往一级、二级医院走，并最终进入三甲医院。而这与国家发展战略正好契合，所以公司得以快速发展。”蔡育良说道。

根据《中国卫生健康统计年鉴（2021）》，国内合计35394家医院中，三级医院仅有2996家，剩余的32000多家医院全都是二级及以下医院。此外还有97万多家其他基层医疗卫生机构。

2021年，国家卫健委印发《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021—2025年）》，提出到2025年，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水平。

回顾这段经历，蔡育良认为：“基层医疗有两个痛点，一是没有更先进的设备，二是基层医疗人才不足。前者需要给他们提供性价比最好的设备，后者则要给他们提供好的技术。”

早前，宽腾医疗根据国内基层医疗水平、市场情况，率先研发出适合国人、价廉质优的32排CT产品，可适应各种体态人群的各种体态摆位，做到30+1项临床应用全覆盖。据悉，宽腾医疗32排CT的价格，相较于进口产品降低50%。

此后，宽腾医疗推出了大孔径32排CT系统，具有扫描速度快、成像范围大、持续曝光能力强的特点，填补了全球32排大孔径CT的空白。

而针对人才和技术问题，蔡育良指出，宽腾在各类设备中均设置了AI远程诊断的功能，“帮助医生远程看诊，出具报告，这样可以让更高端的医疗资源下沉到基层市场。”

不过，在高性价比的背后，是利润率的承压。

蔡育良向记者坦言，虽然利润率水平会受影响，但公司追求的是更大规模的市场覆盖，“量绝对值足够大，就可以保证进一步研发更好的产品；另外当我们有了更广大的用户后，未来研发出更高端的产品后，可以实现很好的替代。”

据了解，2020年到2022年间，宽腾医疗在基层医院装机突破2000家。目前，宽腾医疗有20余款DR产品、10款CT产品和7款核磁产品，已经全面覆盖从基层社区医院到高端三级医院等全国5000多家医院。

得高端者得天下

展望医学影像设备的后市发展，业内有一种说法——得高端者得天下。

医学影像设备可以分为DR（X射线成像设备）、CT、MR及核医学等大型医学影像设备和超声等其他医学影像设备。

近年来，随着国产品牌的崛起，中低端影像设备领域已实现国产化，但在高端领域，国产厂商的短板非常明显。如64排以下CT国产化率已超50%，而在64排以上的高端市场，GE医疗、西门子、飞利浦等进口品牌仍占据主导地位。

随着配置证放开等利好政策的推动，以及国产企业的产品升级，市场普遍认为，未来中国医学影像市场的高端突破将成为国产品牌的重要目标。

对于这一趋势，蔡育良非常赞同。

“一定要做高端产品。我们正在发力高端产线。对于公司来讲，这个收益不仅是经济上的收益，还有品牌力量的收益，占领高端市场，也能更加顺应国产化趋势。”蔡育良说道。

据了解，目前宽腾医疗已成立高端影像产品生产基地，专注研发生产128排CT、3.0T核磁等高端影像设备产品。截至目前，宽腾医疗研发人员比例超过35%；研发投入比超15%。

除了加快高端产线布局之外，蔡育良认为，要缩小与海内外的厂商差距，还需加深国产厂商的品牌影响力。

“我们有很多款产品在国内销量和性能是名列前茅的，比如图像质量、硬件参数等，在某一个区间内处于行业前列，但在市场的知名度、影响力并不够。所以我们认为，要走向高端，建设品牌是非常重要的。这可以从两方面入手，一是销量和排名，当这一指标排名前列的时候，说明你的产品是被市场认可的；二是走进三甲医院、走向高端市场，我们能给高端的医院提供服务和设备，可以证明产品是有良好口碑的。”蔡育良说道。

根据长江证券预测，到2025年全球医学影像市场规模有望增长至821亿美元，年复合增长率为5.2%。我国医学影像市场规模预计将于2030年达到近1100亿元，年均复合增长率预计将达到7.3%，远超全球影像市场复合增速。

立足于对未来市场的预判，蔡育良表示，中国企业要先学习优秀的国外企业，同时也要结合中国本土的需求开发产品。

“我们要考虑中国的特异病种，欧美常见的病种跟中国是不一样，比如中国的肿瘤可能更多来自于直肠癌、肝癌、肺癌等，所以在学习和吸收海外先进技术的情况下，我们须加以落地中国的病种，做针对性的投入，目前在部分细分领域我们已经优于国外了。比如我们开发大孔径CT，让患者在接受治疗的时候更加舒适，针对DR不能移动的问题，我们开发了便携式DR，甚至有面向军队的野战DR，可以装备到连队上，大概35公斤，人可以背着跑。”蔡育良说道。