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全球买买买,有主播5分钟800万销售额,义乌“指尖美业”爆火出圈

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客户在义乌一家企业美甲门店选购穿戴甲。受访者提供。

穿戴甲,正在席卷海外市场。

据义乌海关统计,今年前2月,义乌出口美容化妆品及洗护用品超9亿元,同比增长79.8%,占浙江省同类产品出口额的近五成。其中,自主品牌产品出口增长1.8倍。这份亮眼的成绩单,离不开指尖“美业”。

在义乌国际商贸城,贴撕便利的穿戴甲成为外商们青睐的对象,有的门店一个月销售额上百万。

老客户新客户,全球热买穿戴甲

在义乌国际商贸城风尚美甲的店铺内,各种风格的穿戴甲甲片琳琅满目,每天都有不少采购商前来采购。风尚美甲销售总监杨艳告诉记者,为了抓住指尖上的美丽经济,风尚美甲每会推出10到15款新品,目前已经开发了100多个甲型的数万款产品。”

“现在工厂生产车间都是满负荷生产,穿戴甲的生产订单已经排到了6月中下旬。”杨艳说,其中不少订单都来自海外市场。谈起这点,她颇为自豪,“全球都在‘买买买‘,欧美、非洲……哪里的订单都有。”

看她看来,现在穿戴甲在国际市场‘很香’,“就在上个月,我们公司参加了意大利展会,一些欧洲客户现场直接开单,光在展会上就卖出5万美金的穿戴甲。还有不少外商追到了厂里,要来厂里直接看货。”


客户在义乌一家美甲企业门店选购穿戴甲。受访者提供。

记者了解到,在风尚美甲,工厂平均一个星期就要为一名欧美客户发货,每次发出约40万盒的穿戴甲。为满足市场所需,公司升级了设备,新增了15台全自动机器,每天可以生产20多万盒穿戴甲。相比以往,产能翻番。

主打产品就是穿戴甲的浙江新空气工艺品有限公司也同样感受到这股热潮。在公司的销售门店里,门店店长陈玲玲最近忙得脚不沾地,“这两年穿戴甲开始在全球流行,今年更是持续火爆,单义乌商贸城门店,一个月我们就签出了上百万的订单。”

“欧美、南美、中东、东南亚一直都是我们公司穿戴甲销售的最热市场。”今年,陈玲玲觉得一个变化是,来自非传统热销地区的外商正在变多,“一些大家平时不怎么叫得出名字的国家也在采购穿戴甲。”

陈玲玲透露,为了吸引更多客户的青睐,现在他们公司每个月都要推出至少五六十款新品。

主打“有求必应”,穿戴甲有了“升级版”

穿戴甲在海外市场的火爆也在带动上游企业不断发力。

除了提升产能,不少企业也在研发创新上下了不少功夫,比如,义乌一家企业就专门花费7个月时间,研发出了由可再生、可降解材料制作的环保型穿戴甲。

风尚美甲研发的凝胶美甲贴,因为佩戴起来比一般的穿戴甲更灵活、更逼真,再加上贴上只需要10分钟,保持时间更是长达一个月等优点,受到了海外客商欢迎,“一位欧洲客户见到后很感兴趣,初次下单就定了每个月10万片的量。”

另一个趋势是,原本穿戴甲市场规模相对较小的国内市场正在不断扩大。

据了解,穿戴甲从制作方式上可分为机器甲和手工甲。一般来说,义乌的外贸订单多是机器甲,批发价在几块到十几块不等,主打一个薄利多销模式,而手工甲的制作流程与美甲店差别不大,由美甲师亲手操作,一副全手工的穿戴甲的批发价要卖到十几块或者更高。

“国内客户往往倾向于采购更精细的手工甲,公司还可以跟客户图样进行定制。” 陈玲玲发现,今年来采购穿戴甲的国内客户变多了,这些新客户大都来自抖音、小红书、淘宝等线上营销平台,同时提供给消费者的选择正变得越来越多。


芭蕾风,图片来自网络。

“猫眼风、芭蕾风、裸色都这些最近流行的甲片风格我们都有,款式多到挑不过来。”在她看来,追逐流行不算什么,义乌的美甲企业主打的就是一个有求必应。

杨艳向记者讲述了一个“义乌速度”故事:一位头部主播希望企业出一款节日限定的穿戴甲,48小时后,主播拿到了10款样品,“在直播间,这个系列创下了5分钟800多万元的销售纪录。”

来源:潮新闻客户端

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