义乌，大爆单！

借着太平洋、大西洋的风。

文 | 华商韬略 东木褚

时隔三年，世界重返义乌。

【义乌，爆单!】

义乌的外国人又回来了。

4月8日，一位投资者提问：“义乌一季度市场景气度怎么样？”

上市公司小商品城回答：“一季度，义乌国际商贸城日均客流量超21万人次，日均外商3523人，同比增长160.2%，景气度高于2019年及2023年同期水平。”

四天后，我国一季度进出口贸易情况发布，出口规模历史同期首次突破10万亿元，进出口增速创6个季度以来新高，同比增长5%。

作为“世界小商品之都”，义乌的商家实实在在地感受到了这波景气。一家公司的外贸负责人对记者说：“生产线最近加班赶工，订单至少排到了两个月后”。

爆单也使义乌今年的招工热提前到来，春节还没过完，义乌工业重镇佛堂镇的电子屏幕上就开始不间断地滚动招工广告了：“招聘包边、修线、整烫10名以上，月薪6000元到10000元；我司准备招聘100多个岗位，月薪在5000元至12000元不等”。

除了薪酬，全勤奖、年终奖、带薪休假等福利也成为招工企业的标配。

一家服饰加工行业的招工负责人对记者说：“我们从正月初八就开始招工了，每天能有超过4000人次来市场找工作，几个专场招聘会吸引了近8000人次，达成意向岗位近4000个。”

一家刚获得高新技术企业证书的公司也在卖力招人，其招聘专员表示：“我们公司是义乌工业企业20强，主营母婴产品，2024年的目标是产能翻倍，订单目前排到了618，直播、电商打包、发货等环节的用人缺口很大。公司员工宿舍是四人间，有光纤WiFi、独立洗衣房。”

传统订单之外，今年的两大全球热点事件也为义乌贡献了数量“凶猛”的订单：

巴黎奥运和美国大选。

据义乌海关数据，今年1-2月，义乌体育用品出口17亿元，同比增长70.5%，其中对法国出口5.4亿元，同比增长42.1%。

义乌国际商贸城一商户拿着一个乒乓球向记者介绍，自己授权经销的这款球就是巴黎奥运会上运动员要用的球。

“国产双鱼牌的，从生产到出厂一共有15道工序，圆度、硬度、弹性都超出了国际标准的水平。目前售价39元一盒，有6个球，盒上印有埃菲尔铁塔的图案以及‘巴黎专用’的字样，订单量已经达到10几万，等临近开幕，订单估计还会涨。”

给运动员加油助威的用品同样热销，一位经营赛事周边产品的老板说：“法国国旗颜色的闪光棒卖得最好，这种闪光棒可以连续使用10个小时，前两天一位法国客户定了100箱。”

不止是法国，巴黎奥运也带动了欧洲以及其他地区对体育类产品的需求，义乌的老板当然不会放过这样的商机，经营奖杯奖牌的叶老板说：

“亚洲、美洲的客户喜欢土豪金的奖杯，欧洲的客户偏爱淡金，从年初到现在已经出口了二三十万个奖杯，工厂订单预计在5月迎来高峰。”

距离巴黎奥运会开幕已进入百天倒计时，巴黎各大商场都能看到奥运会吉祥物“弗里吉”的毛绒玩具，可你很难找到法国产的，因为九成“弗里吉”都来自义乌的工厂。

法国人也希望全部国产，但他们的政府发言人表示：

“我们也想在法国找到能在几个月内生产200万个‘弗里吉’的工厂，但事实是，我们找不到。这是一个结构性问题，法国已经失去了工厂。”

法国企业协会有人不乐意了，说我们有时间生产几百万个吉祥物。

要我说，法国的朋友们还是要调整心态接受现实， 2022年卡塔尔世界杯70%的商品是在哪里制造的？

也是义乌。

【义乌指数】

200多天后的11月，美国将进行第60届总统选举。据时代周报报道，有义乌商家宣称，已收到“100万顶美国大选帽子”的大单。

很多人都想知道，这一回“义乌指数”预测的赢家是谁。

移动互联网时代的“义乌指数”一词源自特朗普大战希拉里的2016年。

当时的最后投票前，美国主流媒体都认为希拉里优势明显，但义乌商人有不同的看法，他们预测特朗普会赢，理由很简单，“支持特朗普的旗子订单远超希拉里。”

一位经营旗帜生意的老板回忆——

“那年6月陆续接到来自美国的订单，要求制作特朗普的竞选旗帜，数量2000面左右，我那时候连特朗普是谁都不知道。到了8月，单笔订单一下增加到了8000面，我赶忙问客户，这个特朗普是干嘛的？最后投票前，一共做了10万余面特朗普的旗子。”

说到成功预测总统竞选结果，这位老板表示，“没那么难猜，全世界80%的旗帜都是浙江柯桥产的，特朗普的旗子是希拉里的10倍，你说谁会赢？”

经过这一战，义乌很多老板都开始恶补国际新闻：

“你得关心国际局势，全球经济走向，哪个国家经济不好了，旗帜就该大卖了。”

言归正传，义乌确实有一个反映小商品价格和市场景气活跃程度的综合指数，它由价格、景气和监测指标三个部分构成，主要是为生产商、经销商和采购商提供商情信息。

2006年，“义乌·中国小商品指数”正式发布。

该指数由商务部编制，每天由义乌商城集团的工作人员按商务部发布实施的《小商品分类与代码》到各商户采样，再通过模型计算分析，最终形成“义乌指数”。

2008年，全球爆发金融危机，义乌指数早于宏观经济两个月出现了“旺季不旺”的态势，提前监测到了经济拐点的到来，很多商户及时调节了生产和存货周期。

那一年，义乌的复苏也特别快，同样是春节刚过，当世界各地的外商重新归来，看到了一个努力突破低附加值的义乌，比如研发吸汗排湿，把一打袜子卖到十几美元的梦娜袜业。

越是危机，越有转机。

【世界的义乌!】

义乌，地处浙江中部，人口不到200万，却是全国GDP百强县前十名的常客，拥有13个国家级产业基地，1个国家级经济技术开发区、1个省级产业集聚区。

2023年，义乌GDP首次突破2000亿，市场经营主体突破百万户，总量达到105.46万户，增长了17.4%。电商主体突破了60万户，占浙江全省的三分之一，快递业务量105.8亿件，增长13.8%，占全国1/12。

曾经，“鸡毛换糖”是义乌商人的代名词，这里遍布山地，不适合农耕，为了生计，义乌人摇着拨浪鼓走乡穿镇，用红糖交换外地运来的鸡毛，再做成鸡毛掸子售卖，逐渐形成了小规模的市场。

1982年，义乌个体商户何海美在街上卖尼龙袜，被“打击投机倒把办公室”没收了货物，时任县委书记谢高华知道后，派人搭起简易摊位，让商贩名正言顺做生意，发出新中国第一张个体营业执照，提出四个“允许”：

允许农民进城经商、允许长途贩运、允许城乡市场开放、允许多渠道竞争。

从此，义乌进入“白天大老板，晚上睡地板”的拼搏时代。

一位在义乌做眼镜生意的老板说，“我卖掉一副眼镜才赚4分钱，但是每天5000副、１万副地卖出去，我的商品就能走向世界。”

今天，已经不是光靠“晚上睡地板”维护老客户就能保证增长的时代了，义乌的老板们也开始走出去，到世界各地参加展会。

去年，义乌发布“品牌出海计划”，遍布160多个国家和地区的11万侨商云集响应。

2月，义乌日用品行业的10家优质企业远赴德国，参加法兰克福消费品展；与此同时，在英国伯明翰春季国际消费品及礼品展上，也出现了义乌企业抢单的身影，4天时间“抢”回了3600万的意向订单。

11月，300多位义乌文化用品企业负责人组成参展团，包机前往印尼雅加达，参加义乌首个行业海外自办展会——2023印尼文具展。

据义乌文化用品行业协会介绍，有八成五的参展企业此前没有海外参展经历，大家对印尼市场相当重视，展会筹备期间，组织人员八次前往雅加达地推。

直到登机前，很多商户代表还在尽可能地腾空行李箱，以便多带几件新研发的样品。

今年义乌商贸城开市第一天，就来了很多印尼的朋友，他们都是被义乌的海外展会吸引来的，义乌文化用品行业协会会长黄昌潮对媒体说：

“过去，外国人对我们义乌商品的印象是贴牌，通过海外展会，义乌企业要把品牌打出去，让全球采购商了解中国品牌。”

在即将到来的几个月，义乌品牌将继续乘风破浪，赶赴柬埔寨、印尼、菲律宾、俄罗斯、墨西哥的海外展会，就像电视剧《鸡毛飞上天》里说的：

“义乌之外有中国，中国之外有世界，只有借着太平洋、大西洋的风，鸡毛才能真的飞上天。”

【参考资料】

[1]《一季度进出口首破10万亿元，义乌商人：订单排到两个月后》 时代周报

[2]《扑朔迷离的美国总统大选，柯桥一家小企业预测到了结果》 绍兴日报

[3]《揭秘“义乌指数”》 新京报

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