交际术：盘道

想跟高社会阶层的人交往，第一面就是“盘道”，就是人与人的试探。见到公务员难吗？貌似也不太难。整个北京朝阳区，光处级干部就有6万多人，数量那么多。你指望他们为你办点事，不容易。多数人“盘道”这关过不去。我见识过两次优秀的“盘道”，供大家分享。山东某个宴席，主客位置落座，都很正常。角落坐着一个年轻人，小胖子，白白净净，坐那里一句话都没有，不声不响，也不怎么吃。大家就揣测，可能是某个科室的小干部，上了酒席历练历练。有区委干部喝多了，副区长，男的，刚上任三个月，被权力宠坏了，酒后失德，说话有点不着边际，冲着这小伙子去了。小伙子就是笑笑，也不说话，也不反击。酒酣中场，山东纪检局局长忽然站起来，对着那个小伙子敬酒，亲热地叫着小名：某某，好不容易到山东来一次，酒有没有喝好啊？这里，哪个人得罪你了？哪个王八蛋？我立刻叫人把他抓了，都不带冤枉的。大家听着心里发凉，怎么回事啊？这小伙子什么来路？那个副区长脸色唰白，恨不得钻到地下去，痛哭流涕，跟那小伙子道歉。要求他“大人不记小人过”。这人前后表现差异太大了。也是真能变。小伙子喝着红酒，眯着眼睛，摆摆手。没事，你退下。副区长立刻退席，边走边擦冷汗。这事就风轻云淡过去了。事后分析，他盘道错了，找错了对象。全席最不好盘的人，就是那个小伙子，高深莫测。第二次“盘道”发生在北京。某品牌公司想签约某国企的品牌包装，一直搞不定。来了一个中年男子，进入会议室，直接和一把手谈。下面各个子公司负责品牌的处级干部来了十几人。会议2/3时间都在聊无意义的事情，例如北京的天气，股票走势。聊着聊着，一把手忽然来了一句：某某总啊，你看你和我们公司谈合作也谈了这么久了，你什么时候也帮帮我们公司啊？这一句话，处级干部十多人都傻眼了，这客户什么来头？中年男子老老实实回答：你们是副部级单位，我也帮不上忙啊。第二天中午，十几份品牌合同整整齐齐签署好，放在合作伙伴办公桌上。事后证明，这个中年男子就是有实力的，一把手“盘道”成功。大家资源交换，我帮你，你帮我们公司，再帮我个人。这话都是真话，平平淡淡，怎么理解都是先人后己，先公司后个人，非常稳妥。回想起来值得回味再三。想成功，先盘道。练得好不好，三句话定胜负。道

想跟高社会阶层的人交往，第一面就是“盘道”，就是人与人的试探。

见到公务员难吗？貌似也不太难。整个北京朝阳区，光处级干部就有6万多人，数量那么多。

你指望他们为你办点事，不容易。多数人“盘道”这关过不去。

我见识过两次优秀的“盘道”，供大家分享。

山东某个宴席，主客位置落座，都很正常。

角落坐着一个年轻人，小胖子，白白净净，坐那里一句话都没有，不声不响，也不怎么吃。

大家就揣测，可能是某个科室的小干部，上了酒席历练历练。

有区委干部喝多了，副区长，男的，刚上任三个月，被权力宠坏了，酒后失德，说话有点不着边际，冲着这小伙子去了。

小伙子就是笑笑，也不说话，也不反击。

酒酣中场，山东纪检局局长忽然站起来，对着那个小伙子敬酒，亲热地叫着小名：

某某，好不容易到山东来一次，酒有没有喝好啊？

这里，哪个人得罪你了？哪个王八蛋？我立刻叫人把他抓了，都不带冤枉的。

大家听着心里发凉，怎么回事啊？这小伙子什么来路？

那个副区长脸色唰白，恨不得钻到地下去，痛哭流涕，跟那小伙子道歉。要求他“大人不记小人过”。

这人前后表现差异太大了。也是真能变。

小伙子喝着红酒，眯着眼睛，摆摆手。没事，你退下。

副区长立刻退席，边走边擦冷汗。

这事就风轻云淡过去了。

事后分析，他盘道错了，找错了对象。全席最不好盘的人，就是那个小伙子，高深莫测。

第二次“盘道”发生在北京。

某品牌公司想签约某国企的品牌包装，一直搞不定。

来了一个中年男子，进入会议室，直接和一把手谈。下面各个子公司负责品牌的处级干部来了十几人。

会议2/3时间都在聊无意义的事情，例如北京的天气，股票走势。

聊着聊着，一把手忽然来了一句：

某某总啊，你看你和我们公司谈合作也谈了这么久了，你什么时候也帮帮我们公司啊？

这一句话，处级干部十多人都傻眼了，这客户什么来头？

中年男子老老实实回答：你们是副部级单位，我也帮不上忙啊。

第二天中午，十几份品牌合同整整齐齐签署好，放在合作伙伴办公桌上。

事后证明，这个中年男子就是有实力的，一把手“盘道”成功。

大家资源交换，我帮你，你帮我们公司，再帮我个人。

这话都是真话，平平淡淡，怎么理解都是先人后己，先公司后个人，非常稳妥。回想起来值得回味再三。

想成功，先盘道。

练得好不好，三句话定胜负。