观点：数字化时代用“X”营销模型

【数字经济时代，品牌营销需要“X”营销模型！——程耀东】

最近和新潮传媒业务精英交流勾兑，我提前公布了“X”营销模型。

“X”营销模型，我认为是数字化时代做好品牌营销的关键。其需要我们改变传统的营销闭环思维，向更具有张力和延伸价值的营销开放思维转变。

媒体在品牌“X”营销模型中，要抓住的核心就是中间交叉点，而这个交叉点的精髓，就是目标消费群定位。当消费群体越具象、越精准，媒体在“X”营销模型中扮演的角色就至关重要。我们认为，这也是接下来媒体人的机会所在。

营销做得好不好，就看品牌能吸引住多少消费者。消费者转变成品牌私域，就是企业的品牌资产价值。而“X”营销模型，就是围绕消费群定位这个交叉点，以开放的思维进行营销布局。

“X”营销模型适用于数字化时代的任何企业，企业可根据自身情况，决定交叉口的大小。

“X”营销模型的交叉点，是企业必须清晰认知的焦点。一旦这个焦点不清晰，“X”营销模型就无法成立，品牌营销自然就会走位，而这给企业带来的伤害，不单单是费用损失，甚至会严重影响企业经营。

“X”营销模型的交叉点，也是品牌营销的着力点。企业在品牌营销开始前，就需要清晰、精准洞察自身的目标消费群体，并以此为基准，结合企业自身情况，实现“X”营销落地。媒体在品牌的“X”营销模型中，就是要协助品牌把交叉点做大、做精、做稳，无论是向上还是向下开放延伸，媒体都能精准有效提供助力。唯有如此，媒体和品牌之间就会密不可分。

抓好“X”营销模型的交叉点，即精准的消费群体定位，就可以做好用户获取和用户转化，交叉延伸的长短以及交叉张口的大小，也正是品牌力的体现。

交叉点明确后，企业在获取目标用户时，就会通过线上和线下两个通道进行。我们认为，两个通道是对等的，而且只有双向着力，其才能有效汇聚在交叉点上，让目标消费群体获取更精准更高效。在用户转化上也是如此，只有两个通道对等双向使力，营销张力才会稳健释放并且产生最大效益。媒体在向上和向下的交叉延伸中，要为品牌提供更多的衍生服务，并且陪伴其向上和向下延伸交叉，才能真正在品牌营销时起到关键作用。而这往往是各家媒体极易忽视的重点。

数字化时代，一切以消费者为中心，了解“X”营销模型的逻辑，抓准新消费趋势，让品牌营销释放无限可能。