贷款中，如何规避“套路贷”

大家好，我是单敏，一个在广州边自己买房边帮客户买房的人。

我们一起买到会赚钱的家。

骗术，从一开始就是骗术。

从来都没讲过实话。

就像你接电话后的第一句：“你好，我是某某银行助贷部（贷款部、信用部等等名称）”

这句话开始就已经没有实话。因为银行不会主动电话推贷款的。

虽然我挺讨厌，这种以套路立身，以骗术起家的公司，但也阻止不了他们很赚钱。

因为这世界上总有贪心的人存在，希望能找到一个“十全大补丸”。

一颗下去什么功能都有，而且什么功能都是最牛逼最厉害的。

这种有时候我们也挺无奈的。很多时候不是因为拼骗子技术有多高明，更多是总有人需要骗子。

不然世上哪里去找如此完美，又恰巧你刚好能做的产品。

大部分电销公司推出的产品都是缝合怪，先用额度最高的产品，再拼最低利率产品，东拼西凑下把每个银行里面最强的那一项切下来，合到一起。

这种东西拿出来，这不是关系硬的问题了，这东西都快赶得上国企特供了。

就差贴息了。

什么叫贴息，就是政府帮你补贴一部分利息，让大哥们安心贷款。安心发展事业。

比如下面这个产品：

1、无资质要求，不需要营业执照，新执照或者新房产证都可以
2、年利率2.9%起
3、可以做到8成（甚至95成）
4、还款方式先息后本5到10年，或者，等额本息可以30年

如果你刚好缺一笔不小的钱，又刚好还问了下银行贷款，发现自己正规渠道根本贷不来这么多钱又或者利息太高心里接受不了。

而这时刚好打进来一个电话，和你聊完之后，你发现来的是一个可以直达天庭的关系户。可以批的不止是大额、低息、长期的贷款，甚至你逾期到天上去，也一样能批。

当你听完电话那头的介绍完后，估计你已经就像拿到救命稻草一样，感觉自己有救了。火急火燎的冲到对方所谓的，某银行贷款中心去看。这个支行怎么没有捏，这招牌怎么不见了。

但来都来了，总要上去看看。

电销一看：“鱼儿上钩了”

其实要规避这点也简单，如果他真的跟你说，他是某银行的。你直接看他朋友圈是不是就只是这个银行的信息、产品、资料。

如果不是，那他的朋友圈基本都是有贷款审批，但没具体银行。有强力政策，但没具体产品的。基本就不是这家银行的人了。

当然你也可以出个必杀：“来哥们，发你银行工牌我看下”

如果不是，那他从第一句的时候，就已经开始说谎了。后面就不要想着有多少实话了。

同时你要相信专业的人肉榨汁机。

好好的人进去，肯定能给你榨干了扔出来。

只有极少数半路跑了的，还能留有点手和脚出来。

这个并不夸张，在这种留钩子的好手面前，每一步都算好你下一步，但凡你下一步没感觉到自己窘迫，他都对不起自己专业。

能忍住窘迫，逃离出来的，都是有很强的自制力的人。比如真的跟朋友开口说自己的窘迫，让朋友帮你跳出来。

这个口很多人就是开不出，结果一直在陷阱里往下滑。

狼性文化之下，周围满是骸骨。

为什么他们能如此，其实也只是对于他们来说，在江湖上“无名无姓”随时可以跑路。

人走了，去其他公司你也找不到他。所以他也就肆无忌惮。

反正大家小心点。

贷款这个市场很乱，除非资质本身很强的个人能找银行贷到相对满意的产品和额度。

普通人去银行问怎么贷款，首先一件事是银行没办法帮你梳理资料。你的条件是符合的，但按文件标准却是没法通过的。

但凡普通人想要顺利贷款，就需要专业的人助攻。甚至资质强大的个人想要多贷一点，也是需要有强资源和更强的资料才能够做到更优。

所有的卡点就在这里，你很难找到靠谱且专业的人。也很难找到强资源。

这也就是我的生态位，既是长期的IP，要有口碑维持，也要有私域社群维持。

这种模式的优势是，把自己交出去，能快速建立起信任，客户更快信任，也更容易做大金额的交易。

同步带来的约束就是，你不能干坏事。一旦干坏事了，一单就能带起连带效应。

效率和约束相辅相成。

当然同时带来的一个限制就是，你只能如实说出客户在这市场里面可以做的方案的极限是什么样子。

绝对不能为了拿下单子而多报。客户资质摆在那，能优化的、能争取的都拉到极限后，能出来的最优方案是什么样子的，就如实汇报就好了。

在资源上我们已经非常强了，但也报不出那种不讲道理的“超标方案”。

那种银行行长自己掏钱贷给你，都不一定能做那么好的贷款。真的就是骗术。

只是我们只能如实报真实可行方案，就算客户不选择我，也不能套路客户。

生意场上记着：

诚实，在长期的生意中，就是一道极强的护城河。守住这一道，不怕没生意做。

文章后面有点广告味道，但还是希望大家不要被“套路贷”给套了。

反正如果他说他是银行的，你先让他亮工牌。就能少吃很多亏。

花钱买别人时间，是效率最高的事情，知识付费能让你更快获得别人一辈子的经验和教训。并快速做出正确的决策。

围观我的朋友圈，不定期分享房产内容。

（2024.4.12 单敏 minlmf）