网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

一件冲锋衣,年入百亿!中国神秘县城,硬刚始祖鸟

0
分享至

什么是“男人的黑丝”?

比起西装、制服,过去不少人提名的是一件普通衣服:灰色运动裤。



不过,现在答案可能要让位给冲锋衣了。

“冲锋衣+口罩+半框眼镜+微分碎盖=男人最好的医美”,才是当下的吸睛公式。



在西安,因为穿骆驼牌冲锋衣人的太多,以至于有人调侃说:长安上次有这么多骆驼,还是开元盛世……

办公室里,冲锋衣多到几乎快成工装了。



现在天气回暖,户外游爆火,企业生产冲锋衣的缝纫机更是快踩冒烟了。

但冒烟最严重的不是那些大牌的生产工厂,而是一个神秘县城:浙江省台州市三门县。

这里是中国最大的冲锋衣生产基地,聚集了300多家冲锋衣生产企业,号称“10件冲锋衣6件三门造”。



随便一个大爷大妈,都能和你侃侃而谈冲锋衣的面料、科技。



在他们努力下,去年三门生产出了8000万件冲锋衣,销售额125亿。

顺便还成功帮三门拿下了“中国冲锋衣服装名城”的称号。



一个小县城,凭啥承包全国男人的衣柜?



3万县城人,撑起了全国男人的面子

一开始,谁也没想到冲锋衣会火成这样。

毕竟过去的冲锋衣基本只有两个人群会买,受众非常小。

一个是硬核户外爱好者,但就算是他们,也不会在日常生活里穿冲锋衣。

一个是不在乎衣服颜值的大妈,紫红色冲锋衣一度成为她们的统一着装。



所以这两年冲锋衣爆火出圈,把很多企业吓了一跳。

比如波司登召开2023/2024中期业绩说明会时,就曾表示:去年8月份波司登冲锋衣推向市场后订单暴增,原定计划8.5万件,短短几个月销售了38万件。

和这些被打得措手不及的品牌相比,三门县准备了20多年。

90年代,三门县很多人远赴北京卖绣衣,成为了“初代北漂”。



他们靠绣衣赚了一笔。更重要的是,他们在北京被老外上了一课。

现在三门县冲锋衣行业协会的会长潘礼太,当时就是在北京的时候,意外了解到很多老外喜欢穿冲锋衣,于是带着货去江苏找面料,试着做了第一批货,结果一售而空。

他回忆说:“记得当时我一件标价是680元人民币,一个老外以为是680美金,结果他给了我1000元人民币就直接带走了货。”

和很多县城生意一样,有人带头,就会有更多人跟随。

到了90年代末期,大多数会裁缝手艺的三门人,都开始转型做起了冲锋衣。



紧接着,相关合作伙伴也都跑到了三门县。从布料到辅料,从缝纫设备到压胶机器,从包装到运输,三门县慢慢地都能搞定了。

一个个小作坊,发育出一条完整的产业链。

万事俱备的三门人,接下来主要做一件事:等风口。

2008年,他们等来了北京奥运会的成功举办和电商平台的崛起,随之兴起了全民运动和网购热潮。结果是,越来越多人了解了冲锋衣,也有更方便的渠道买到冲锋衣。



10年后,三门还成为了阿里巴巴1688×中国冲锋衣生产基地,有200多家纯电商企业。

2023年,他们等来了更大的风口。

被憋了3年的人们,对户外爆发出了前所未有的热情,露营、骑行、跑步、徒步、钓鱼……只要能去户外折腾的项目,都成了香饽饽。



三门人很快也感受到,冲锋衣需求真的爆发了。

原本冲锋衣的生产旺季一般是七八月,但三门的很多工厂,从六月就开足了马力。



因为大多数工厂都是计件工资,为了多赚钱,有些工人从早上7点一直忙到晚上10点,只有回家做饭和接送孩子时才会离开一会儿,收入翻了不止一倍。

整个2023年,三门县的3万多从业者,干出了破纪录的8000万件冲锋衣。



年入125亿背后:

他们把年轻人琢磨透了

虽然三门县实力深厚,但他们杀出重围,其实很不容易。

现在任何圈子都流行玩鄙视链,三门冲锋衣又是以白牌为主,毫无疑问是处于鄙视链的最底端。



别说和始祖鸟比,就算和迪卡侬比,也差着档次。

但三门冲锋衣还是征服了很多人。

去年杭州亚运会几万名志愿者的服装,就是三门的一家冲锋衣企业生产制造的。



在网上,三门冲锋衣的存在感也越来越强。

据不完全统计,2022年1月至2023年9月,主流电商平台三门冲锋衣的销售规模在92.9亿元左右,同比增长81%。

当地一家叫“森波股份”的冲锋衣企业,其创始人有一次还对记者兴奋地说:“抖音一场直播就卖出几万件,甚至十万件!你能想象吗?”



一个小县城,为何能拿捏嘴上总是很挑剔的城市年轻人?

1.用“科技与狠活”,干低端产品

年轻人嘴上说喜欢大品牌冲锋衣,但身体和钱包很诚实。

去年双11,天猫冲锋衣品类销售额第一的是数百元级别的骆驼冲锋衣。另外,“什么值得买”平台综合各大电商平台的数据发现,国产冲锋衣销售额贡献最大的价格区间是400-600元。

事实再次证明,高性价比才是王道。

始祖鸟等高端品牌之所以贵,很大程度因为它们用的是GORE-TEX面料,被称为“世纪之布”,每米的批发价格就将近200元。



而三门县冲锋衣行业协会的会长潘礼太表示,现在市面上三五百元的冲锋衣也能达到防水、防风等需求,符合国家标准。

关键是,他们的面料,每米只要十几块。



此外,为了让他们能干好性价比,政府给三门人安排了不少“外挂”。

在政府的激励下,浙江理工大学在三门专门设立了研究院,有的高校还会把一些专利免费许可给当地冲锋衣企业。上面提到的亚运会志愿者服装,就用到了大学研发的色彩提取技术专利。



这些免费授权,一年能给企业节约上百万的使用费。

因为各方努力,现在当地企业不光能做好基础性能,甚至还有了“黑科技”。

比如夏天能防蚊驱虫,冬天能发热,很戳年轻人。



2.比起性能,颜值才是杀手锏

从“男人最好的医美”这描述不难看出,现在冲锋衣既要功能属性,更要穿搭属性。

三门人不再一味地“卷”防护指数,性能够用就行。

毕竟户外越野的硬核用户只是少数,做好日常、通勤穿搭的冲锋衣,打动主流人群更重要。

这些做了多年冲锋衣的工厂,很快开始了延伸和改良。比如当地一家叫“蓝途”的企业,把冲锋衣技术融入到校服、工服、夹克衫等,“泛冲锋衣”的概念在全国拿下不少订单。



把冲锋衣生活化只是第一步,更重要的是引领年轻人审美。

所以,三门人向一些运动品牌学了一招:猛蹭时尚圈。

比如和浙江理工大学合作举办冲锋衣新锐设计师大赛;



在中国国际时装周上走秀;



去年国庆发布新品,还来了个“发布会+复古小镇+走秀”三合一。



嘴上挑剔的年轻人,其实要的不过是便宜好穿好看。



一个十八线县城,

为何能一直硬刚大牌?和那些大牌冲锋衣比,三门人原本就苦哈哈的生意可能越来越难做。

年初的始祖鸟龙年冲锋衣,被炒到1.2万元一件。



始祖鸟的中国会员数量,从2018年的1.4万名,暴涨到如今的170多万名。

去年前三季度,大中华区为始祖鸟贡献了4.53亿美元的收入,占比高达43%。

一切数据都在表明:大牌不愁卖。



反观三门冲锋衣面临的情况是,消费者需求变多,行业变得更卷,压力倍增。

以前生产冲锋衣,一两个款式足矣,一个款式能卖十年。

现在为了跟上消费者需求,他们一年要卖几十个款式,偏休闲、偏运动、薄的、加羽绒的……开发一个新款式需要几十万元投入,但又不是每款都能爆,卖不出去就有库存的压力。



还有当地人说:“这两三年竞争非常激烈,特别是中低端市场的竞争更是白热化,原来毛利率在10~15%之间,现在只剩下8%左右,降了快一半。”

不过,坚挺了20多年的小县城生意,也有它的生存之道。

有人继续坚持传统,专心干低端。

潘礼太就是这类人的代表。他坦言,虽然不敢妄言旱涝保收,但这么做“不会没饭吃”。

他卖的主要是白牌产品,除了用作工装或校服给企事业单位批量采购,还有相当一部分是供给国内电商进行贴牌。虽然都是低成本、低利润的买卖,但凭借当地成熟的供应链和技术,潘礼太认为:“步调慢一点没关系,至少轻易不会死。”



哪怕大牌肯纡尊降贵干低端,也很难抢走他们的饭碗。

也有人不想再卷了,决定PK大牌。

“蓝途”的老板金丽君说:“做品牌说难也难,说容易也容易,往往只要一个爆款就可以了。现在对于我们自己的品牌可以说只欠东风了。”



敢说出“只欠东风”这种话,可见三门人对自己的产品很自信。

质地轻薄、防风防水防污抗菌透气,这些都只是基本功了。

他们还开发出不少“狠活”。

比如发热冲锋衣,内置了石墨烯发热薄膜,能在30秒内将温度升高到舒适温度;针对儿童,研发了有GPS定位功能的冲锋衣;还有很火的温感变色冲锋衣,面料表层会根据体温和环境温度的变化而改变颜色。



除了功能,三门的工艺也开始升级,用上了激光切割、热风压胶等大牌同款工艺。



去年11月,三门还投资6.79亿开工建设冲锋衣科创园,明年就能投入使用,准备继续鸟枪换炮。



有人有技术有资源的三门人,做出自己的大牌冲锋衣,或许真的只欠东风。

即便做不出大牌,三门人也不用担心。

从无到有卷出来的草根力量,不会那么容易被打垮。

大牌有大牌的流量,小县城有小县城的顽强。

图片来源于网络,侵权请联系删除

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
2-3!日本女排两度领先崩盘,世联赛排名更新:中国女排利好

2-3!日本女排两度领先崩盘,世联赛排名更新:中国女排利好

天涯沦落人
2024-05-28 22:04:38
俄罗斯宣布进入紧急状态,巨亏之下俄天然气公司生产洗衣机自救

俄罗斯宣布进入紧急状态,巨亏之下俄天然气公司生产洗衣机自救

史政先锋
2024-05-28 21:00:36
向太设宴邀关之琳李连杰等大咖,郭碧婷儿子被团宠,长得像混血儿

向太设宴邀关之琳李连杰等大咖,郭碧婷儿子被团宠,长得像混血儿

娱絮
2024-05-27 16:36:24
女子电子厂上班晒真实收入:工作28天日均12个小时,工资到手发了6300多块

女子电子厂上班晒真实收入:工作28天日均12个小时,工资到手发了6300多块

六子吃凉粉
2024-05-28 13:50:46
今夏第一笔重磅转会❓迪马济奥:接替姆巴佩!巴黎已1亿欧报价K77

今夏第一笔重磅转会❓迪马济奥:接替姆巴佩!巴黎已1亿欧报价K77

直播吧
2024-05-28 22:08:10
赴韩参会不访韩,只待一天就匆匆回国,中国的态度,日韩读懂了吗

赴韩参会不访韩,只待一天就匆匆回国,中国的态度,日韩读懂了吗

小豆豆赛事
2024-05-28 16:47:27
孙春兰,访问意大利

孙春兰,访问意大利

意讯
2024-05-28 20:35:00
王菲为李嫣庆祝18岁生日,母女抱头灿笑,李亚鹏为女儿准备大礼

王菲为李嫣庆祝18岁生日,母女抱头灿笑,李亚鹏为女儿准备大礼

素素娱乐
2024-05-28 07:11:06
湖北一股民3.5元抄底兰州银行,被套后死扛9个月亏损24万割肉离场

湖北一股民3.5元抄底兰州银行,被套后死扛9个月亏损24万割肉离场

股海风云大作手
2024-05-28 17:46:07
昆凌罕晒三胎正面照,2岁妹妹干家务好软萌,嘴唇微翘超像周杰伦

昆凌罕晒三胎正面照,2岁妹妹干家务好软萌,嘴唇微翘超像周杰伦

娱絮
2024-05-27 20:32:36
霍启刚三兄弟罕同框,出席装修公司开业,36岁霍启仁帅气稳重!

霍启刚三兄弟罕同框,出席装修公司开业,36岁霍启仁帅气稳重!

古希腊掌管月桂的神
2024-05-28 19:37:38
55岁恒立体育董事长饶俊跳楼身亡,跳楼地点曝光,妻儿悲痛欲绝

55岁恒立体育董事长饶俊跳楼身亡,跳楼地点曝光,妻儿悲痛欲绝

180°视角
2024-05-28 13:52:02
退休8年,69岁省监狱管理局原局长落马,老上级曾指使假“中纪委干部”刑讯逼供

退休8年,69岁省监狱管理局原局长落马,老上级曾指使假“中纪委干部”刑讯逼供

鲁中晨报
2024-05-28 15:58:06
巴萨即将官宣!弗里克来了:签约2年,若夺双冠奖金175万

巴萨即将官宣!弗里克来了:签约2年,若夺双冠奖金175万

叶青足球世界
2024-05-28 20:15:26
李湘携女儿回北京,深山内拜访艺术大师,合影曝光王诗龄很谦卑

李湘携女儿回北京,深山内拜访艺术大师,合影曝光王诗龄很谦卑

缘浅娱深
2024-05-28 17:07:22
中国正式回复泽连斯基,若他继续假装听不懂,普京恐不会再手软了

中国正式回复泽连斯基,若他继续假装听不懂,普京恐不会再手软了

千里持剑
2024-05-28 16:58:30
上海婚姻登记处回应离婚预约爆满,“与楼市新政无关”

上海婚姻登记处回应离婚预约爆满,“与楼市新政无关”

南方都市报
2024-05-28 17:53:13
暴跌96%!阿里一季度净利不足10亿元,跟腾讯的419亿拉开差距了

暴跌96%!阿里一季度净利不足10亿元,跟腾讯的419亿拉开差距了

知道宏观
2024-05-28 14:30:30
3-1!女排爆大冷:亚洲冠军大爆发,进攻虐对手64分,中国迎考验

3-1!女排爆大冷:亚洲冠军大爆发,进攻虐对手64分,中国迎考验

知轩体育
2024-05-28 19:07:45
一面两吃!天虹一战,妻离子散...

一面两吃!天虹一战,妻离子散...

金石随笔
2024-05-28 00:39:31
2024-05-29 02:20:49
金错刀
金错刀
4143文章数 282145关注度
往期回顾 全部

时尚要闻

疗愈自我,从容远行

头条要闻

安徽坍塌居民楼结构脆弱 专家称其"像积木搭在墙上"

头条要闻

安徽坍塌居民楼结构脆弱 专家称其"像积木搭在墙上"

体育要闻

克莱伯:我希望能够出战G4 我的状态将在热身后决定

娱乐要闻

昆凌晒三胎正面照,2岁妹妹超像周杰伦

财经要闻

东方通收购藏雷 花6亿买来"业绩变脸"

科技要闻

4月中国手机需求回升 iPhone出货量增长52%

汽车要闻

三联屏/纯电续航318km 岚图FREE 318官图发布

态度原创

亲子
本地
艺术
旅游
公开课

亲子要闻

妈妈记录下爸爸带娃的时候,趁宝宝睡着用他屁股当手机支架

本地新闻

食味印象|歙县限定!枇杷味儿的清甜初夏

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

旅游要闻

画面曝光!五台山保安与游客起冲突 有人用手捂头

公开课

近视只是视力差?小心并发症

无障碍浏览 进入关怀版