索菲亚、北新建材等2023年财报：整装驱动增长 渠道下沉潜力可期

3月起，A股上市家居企业陆续公布2023年年报，业绩喜人者占大多数。整体来看，2023年家居行业延续了向好的发展态势，多家龙头企业营收净利双增长，行业集中度进一步提高。其中，索菲亚、北新建材、志邦家居等公司净利润同比增速均达到两位数，体现了行业内头部企业发展实力。

全品类"整装" 拓展存量市场空间

从收入和利润的增长原因来看，整装业务成为2023年多家公司业绩亮点。受益于"一户一装"等利好政策，以及存量房装修改造需求的持续释放，多家企业发力整装赛道探寻新增长曲线。

以索菲亚为例，2023年公司实现营收116.66亿元、净利润12.61亿元，分别同比增长3.95%和18.51%。报告期内，索菲亚深化"大家居"战略，对索菲亚、米兰纳、司米、华鹤四大品牌进行全品类扩充升级，主要品牌产品实现了衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板等全品类覆盖,满足消费者一站式定制需求。与此同时，公司在整装、工程等渠道发力，与实力家装企业、地产商达成合作，进一步拓展收入来源。

（索菲亚2023年财报）

类似做法还可在行业内其他公司看到。志邦家居期内进行整家商业模式战略部署，通过品类拓展、门墙发力等措施挖掘存量市场，大宗业务实现良好增长；贝壳公司通过加深市场渗透率和提高销售去化，家装家居业务带动整体收入大幅增长。

（志邦家居2023年财报）

北新建材发布公告称，2023年，实现营业收入224.26亿元，经调整后同比增长11.27%，实现归属于上市公司股东的净利润35.24亿元，经调整后同比增长12.07%。2023年收入和净利润也呈两位数增长，核心原因之一是公司坚持做强"石膏板+"业务，有序推动"工装到家装"转变，深耕家装渠道。

（北新建材2023年财报）

从以上情况可以看出，在疫后消费修复背景下，居民对家装家居的整体需求仍保持活力，企业主动顺应市场需求变化，推行全品类"整装"战略，拓展存量市场空间，获得了业绩回报。有数据显示，2022年我国住房装修装饰市场规模已超6万亿元，仍有广阔成长空间。预计未来一段时间，整装领域将继续成为家居企业重点拓展方向。

渠道下沉 数字化营销并举

除了全品类战略赢得新增长点，家居企业还在渠道和营销层面进行了一系列创新，助力收入规模进一步扩大。

传统的家居企业大多采取经销商制，目标客户群体集中在一二线城市。但近年来，镇及城乡市场正日益成为重要战场。报告期内，北新建材在有序推动"城市到县乡"转变的同时，强化了县乡级市场下沉，明确分散化市场拓展思路。志邦家居则通过"拎包社区"等方式积极探索新的营销增长点。

与此同时，家居企业还加大了线上渠道扩展力度。索菲亚打造微信公众号、小程序、视频号、抖音、快手等全平台矩阵，全网关注量超3000万，为线下赋能；贝壳公司扩张租赁管理运营业务带动收入增长。这些做法有助于企业精准触达不同人群，同步拓展线上线下业务。

另一个值得注意的趋势是，家居企业也在产品营销层面进行了积极尝试。比如，志邦家居探索新零售、整家联单提单值等新模式；江山欧派期内大力推动营销变革，各渠道收入贡献有所增加。产品和营销创新也是企业提升核心竞争力的重要一环。

从以上情况可以看出，渠道下沉和线上营销是家居企业业务发展的两大关键点。一方面，随着居民消费水平持续提升，县乡及三四线城市居民对家装家居的需求正不断释放，成为家居企业必争之地；另一方面,消费者获取信息、付费消费习惯的变化，促使企业加速线上布局,打造私域流量池，快速对接用户需求。未来，随着年轻消费群体购买力的不断释放，县乡和新渠道市场潜力可期。

总的来说，从2023年家居企业的财报数据中，可以看出家居行业延续了向好的发展态势，龙头企业通过整装战略进军存量市场、渠道下沉和数字化营销赋能等方式进一步夯实了市场地位，收入利润均取得了不同程度的增长。展望未来，预计受存量房改造需求和新型城镇人口持续释放的影响，家装家居行业仍有较大增长空间，企业必将在整装、渠道、品牌和营销创新上继续深耕，以保持竞争力。