你有没有发现,男装通常安排在商场几楼?大多在三楼以上吧,为什么这样安排呢?因为商场考虑到男人和女人在买东西方面的不同。
男人买衣服,那叫“买”。想买什么,直奔主题,穿着合适,直接谈价钱,价格合适,直接付款走人。
而女人买衣服,那叫“逛”。看衣服也不问价,这摸摸,那看看,觉得好就试试,试了也不买。
为什么这样呢?
这就是女人的三大谈判技巧。
1.增加对方的沉默成本。
人总是忘记那些为他付出的人,而记住那些让他付出的人。
女人买衣服时,不说自己要买什么样的,总是问其他颜色有没有,其他款式有没有,等老板费了老大劲找到后,又说这款式不太合适等等,挑些小毛病。最后弄得让老板恨不得自己降价,让她买走。
我们谈判时,也要学会,让对方做一些事,增加对方的沉默成本,这样对方就更容易做出让步。
2.制造障碍。
当你觉得快成交时,她们往往会找出种种借口,例如,这个衣服太花俏了,我妈不喜欢;这个裙子太露了,我老公不喜欢,等等。让老板很无语,你妈又见不到,怎么知道她喜不喜欢。为了卖出去,忍痛做出让步。
我们谈判时,也不要让对方轻易达成目的,可以找出一些人来当借口。例如,这个价格我老板不会同意。这样委婉地让对方主动让步。
3.似走非走,留有余地。
女人“磨”的本事让男人们叹为观止。
明明试好了,很中意,就在那几十的价钱上磨来磨去,一会儿转转这个,一会儿转转那个,让那些沉不住气的老板直接举手投降。
谈判不要急于求成,欲速则不达。你耐心多一些,对方耐心少一些,对方就会做出让步。
总之,生活中处处是学问。掌握这些谈判小技巧,会让你在买东西时占尽先机,收获满满。
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