2024Q1行业盘点 | 探寻台铃逆势增长背后的秘密

基于宏观微观的各种周期因素以及不确定性、零售消费的疲软，第一季度电动车行业整体增长放缓。然而在略显萧条的市场中，部分品牌却呈上了逆势增长的成绩单，其中的底层逻辑是什么？

本期文章，探寻台铃一季度逆势增长背后的秘密。

守住“长续航”这一战略咽喉，扩大现有优势，垒高竞争壁垒，才能一夫当关万夫莫开！

从市场角度来看，一旦品牌占据品类第一特性就很容易成为领导者，例如老板占据了油烟机第一特性大吸力，成为油烟机领导者，公牛占据插座第一特性安全，成为插座领导者。

回归至两轮电动车行业。相关调查报告指出，续航是消费者购车时最关切的因素，因此“长续航”就是电动车的第一特性，台铃将“长续航”这一战略咽喉卡住是其持续增长的先决条件。

然而，电动车行业竞争愈发激烈，特别是2024开年至今，市场相对萧条，台铃要逆势增长，必须要不断放大原有优势，垒高竞争壁垒，由此实现品牌整体跃迁，在马太效应加持下形成无可比拟的市场统治力。

01

产品与技术创新，塑强核心竞争力

那么，台铃具体是如何做的？在环球看来，在台铃巩固竞争力过程中，首当其冲的就是产品力的提升，毕竟足够硬核的长续航产品是其品牌定位的最核心支撑。

众所周知，今年1月台铃集团执行总裁孙木楚驾驶超级钠电车勇闯极寒无人区，在业内外引发广泛热议。通过这场行业尚无先例的骑行活动，人们不仅感受到孙总勇于探索未知的高贵品质，同时也对钠电车这一全新长续航品类产生了深刻认知。

台铃集团执行总裁孙木楚

超级钠电车具备超长续航、超长质保、超低温性，超安全性四大优势，强势打破传统电动车续航天花板，进一步拓宽用户出行边界。

环球认为，孙总携超级钠电车勇闯前人未至之境，不仅彰显了台铃品牌的创新与进取精神，也再度宣示了台铃在长续航赛道的强悍实力。

此外，台铃还推出了超级爆品超能S苍穹。作为德国红点奖设计团队又一扛鼎力作，苍穹打破传统设计思维，造型承袭机甲锋芒，足以精准撩拨男性荷尔蒙。同时，搭载1200W极地强磁电机，峰值功率高达2500W，极速70km/h，堪称高速电摩领域顶流。

男性长续航产品领先行业，女性车同样不遑多让。在行业首秀市集发布会上，台铃重磅发布超能S米兰、美妙，以女性审美为设计原点，具备时尚复古的外观设计，同时搭载最新长续航技术，一经发布便引发广泛热议。

超级产品源于核心科技。截止目前，台铃已建立1个CNAS国家级实验室与全球低碳出行研究院，手握超1000项各类科技专利，依托于此，台铃能够快速推动产品迭代，形成难以逾越的技术护城河。

一季度，台铃发布全新TCS防滑系统，搭载该系统的车辆即便在坑洼湿滑路面行驶也能如履平地，令业内外为之震撼。

可以说，台铃在长续航产品与技术领域的密集、颠覆式创新，进一步提高了长续航品类占位壁垒，更有力满足消费者动态升级的需求，为其逆势增长奠定了坚实基础。

02

智造升级，高端智造提质发展

当然，台铃的增长动力不仅源于强大的长续航科技与产品，还有高端智造体系。在新一轮科技革命与产业变革加速演进的背景下，传统制造业向数字化、智能化、高端化与服务化方向转型升级已是势在必行。

在业内，台铃似乎是最热衷兴建超级工厂的品牌。从无锡智能工厂到惠州生态工厂再到东莞高端数字化工厂，台铃持续推动智造升级，迎合产业转型升级趋势，以高端智造赋能产品品质迭代，为市场竞争输送强有力的武器，也进一步优化用户出行体验，这是高端智造为经销商、用户带来的红利，将进一步加速长续航电动车的普及。

另一方面，高端智造实现了生产上的降本增效，这是台铃逆势增长的条件之一。以东莞高端数字化工厂为例，引进行业首条AGV生产线以及CKD自动化包装线，人工成本下降，生产效率提升。

这种良性可持续的智造模式赋予台铃突围竞争的强大底气，同时打破产业“低端制造”的刻板标签，让长续航电动车成为中国智造的靓丽名片，也让台铃实现从“中国产品”到“中国品牌”的跃迁。

03

营销变革，打开增量市场

如果说，产品、技术与智造跨越向上生发了支撑台铃卡位长续航，垒高竞争壁垒的内生动力，那么在营销上求新创变则是台铃在进一步圈存用户心智，打开增量市场，培育推动企业增长的外驱力。

开年后，台铃在全国范围内发起无界行动，这是行业迄今为止形式最具创新，辐射人群最广的厂商联动行动。

在无界行动中，台铃与经销商同频合力，创新线上线下营销模式，实现对用户需求的主动发掘与流量“强聚合”，为品牌按下了又一个增长“按钮”。此外，席卷全国的营销也加深了消费者对台铃品牌的印象，加速“台铃长续航电动车”这一品牌定位的快速落地。

台铃一季度营销的另一神来之笔是召开了行业首场市集发布会。不同于传统面向渠道的发布会，这场春季风尚（参数丨图片）发布会以“She&He's TAILG一起野”为主题，在上海大学路市集召开，直接面向C端，与消费者零距离对话。

在环球看来，这场行业史无前例的发布会，彰显出台铃场景卡位与人群卡位的功力。一方面，台铃在发布会设置“花语盒子”、“校园运动”、“户外露营”等6大主题板块，卡位主流场景，形成品牌与场景一对一的联想。

另一方面，台铃锁定核心人群——年轻用户。发布会聚合时尚元素，同时推出为女性量身定制的新车，为女性用户提供自由出行的长续航产品，无一不在彰显台铃品牌年轻化态度与以用户为中心的理念，正因如此，台铃能够收获大量年轻拥趸，助力品牌穿越市场周期。

把时尚融入到现有的长续航性能定位中，开启“长续航+”新时代，构建更强劲增长曲线，这是台铃行业首秀市集发布会的的核心价值，从中我们也看到了台铃坚守长续航的长期战略定力，换句话讲，就是坚持以用户核心需求为导向驱动品牌发展，如此，增长自是水到渠成。

04

模式创新，OMO焕发企业生命力

零售OMO模式，指的是以提升销售效果为核心，通过互联网、大数据、人工智能等高新技术打通营销、支付、系统、物流等环节，将线上和线下的带货场景进行深度融合的一种商业模式。毋庸置疑的是，第一季度的台铃正是这种创新模式的承袭者。

在无界行动中，台铃通过“品牌官方账号+达人矩阵探店+门店矩阵账号”三方联动，跑通并验证了抖音生活服务“品-效-销”链路闭环，打破传统零售边界，以商业模式的转型升级释放企业生命力，在更广袤的消费市场持续放大“长续航电动车领导者”的品牌光环。

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精耕细作，形成压倒性优势

马克思曾说：战略的奥妙在于集中兵力，毛主席曾将“集中优势兵力，各个歼灭敌人”作为指导我军作战的军事原则。

商场如战场，兵力就是企业的战略资源，在一季度，台铃集中重磅资源在“长续航”这一优势位置上，通过在产品、营销、渠道、商业模式等维度的精耕细作，不断垒高品类壁垒、加宽品牌护城河，最终形成压倒性优势，实现一季度的逆势增长。

第一季度落下帷幕，新的战斗已然打响！下一阶段，谁又能登上行业舞台，秀出增长新风采？我们拭目以待！