外贸干货：没有参加广交会，怎么截胡更多采购商客户？

4月15日，第135届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州开幕。

本届广交会于4月15日至5月5日分三期举办线下展、常态化运营线上平台。展览面积155万平方米，设55个展区。展位总数约7.4万个（出口展7.2万个、进口展1557个），参展企业2.9万家（出口展2.86万家、进口展680家）。

没有参加广交会，怎么“截胡”更多采购商？

在没有参加广交会这样的大型展会的情况下，截胡客户或开发新客户，需要采用不同的策略和渠道。以下是一些方法和渠道：

1. 网络营销：

- 官方网站：优化自己的公司网站，确保SEO（搜索引擎优化）做得好，让潜在客户在搜索相关产品时能够找到你。

- 社交媒体和专业平台：在LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体上宣传产品和服务，参与相关的行业群组和讨论。

- 电子邮件营销：通过电子邮件直接向目标展会参展商发送定制化的营销邮件，介绍公司和产品，吸引对方的兴趣。

2. B2B平台：

- 阿里巴巴、Made-in-China、Global Sources等国际贸易平台注册账户，发布产品详情，通过平台接触全球买家。

- Google Ads和其他在线广告：可以在Google或其他平台做针对性广告，定位到可能参加广交会的买家。

3. 行业数据和信息：

- 进出口数据：通过订购相关的进出口数据，如AB客海关数据（免费查询），获取曾经参加广交会且对你产品可能感兴趣的公司信息。

- 行业报告和在线资源：研究各类行业报告，获取最新的市场趋势和潜在买家信息。

4. 酒店截胡：

- 寻找广交会附近的商务酒店或餐厅预定位置，供展会过程中与潜在客户进行私下会晤。

5.展馆周边品牌曝光

- 利用广交会展馆周边广告位或商业区进行品牌曝光。

6. 网络和社交活动：

- 参加或甚至自己主办与展会同期的网络活动、交流会、晚宴等，邀请目标客户参加。

7. 冷访和电话销售：

- 制定一个目标客户名单，进行系统的冷访或电话销售活动，直接与潜在客户建立联系。

8. 客户推荐：

- 利用现有客户的推荐，找到新的潜在客户。

9. 行业协会和商会：

- 加入相关的行业协会和商会，通过这些组织的活动和资源来接触潜在客户，扩展人脉网络。

10. 跟踪竞争对手：

- 了解竞争对手的客户和市场策略，找到潜在的市场缝隙和客户需求。

往届广交会采购商名录去哪儿找？

广交会（中国进出口商品交易会）通常会有采购商名录，但这些信息并不总是对外公开。以下是几种可能的获取渠道：

1. 官方渠道：您可以查看广交会的官方网站或联系广交会的组织者，查询是否能提供往届采购商的信息。实际上，出于隐私保护和商业机密的考虑，官方可能不会直接提供详细的采购商名录。

2. 展会参与：如果您或您的公司曾经参加过广交会，您可能会在展会期间获取一些采购商的联系信息。通常，展商被鼓励在展会期间与来访的采购商交换名片并建立联系。

3. 网络资源：某些专业的外贸平台和行业论坛可能会有一些关于广交会采购商的信息共享。这通常是由参展商提供的，并且信息的真实性和时效性需要自行评估。

4. 行业协会：相应的行业协会可能有一些资源或渠道能够协助您接触到采购商。

5. 第三方服务商：市场上有些外贸服务商或数据公司可能会收集和销售采购商名录等商业信息，但购买此类信息服务前要确保信息的合法性和可靠性。

6. 人际网络：通过与其他外贸从业者的交流互动，您可能会获取一些建议或间接联系方式。

综上，对于未参加广交会的企业，可以结合内部资源和市场环境，制定合适的销售策略，并持续优化方法，以挖掘到更多目标采购商。