湖北
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欢迎参阅《战略运营报告》专栏
战略运营咨询是结合产业发展与金融手段，运用商业模式推动企业发展与扩张，促使企业规模、盈利水平的全面提升。本专栏通过商业模式设计、发展战略规划、资本运作操盘、投资融资方案等维度，以第三方咨询的视角，将战略运营以书面报告的形式呈现，为公司操盘者、决策层制定年度经营报告、战略规划报告、市场调研报告、项目评估报告、投资融资报告等，提供指导方案。
第二十二章：如何评估商业模式？
商业模式是企业最先要考虑的战略问题，是企业创造价值的底层逻辑，其内涵不仅是创造利润价值，还包括为客户、员工、股东所提供的价值，并在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。
商业模式是将战术策略打包成如何赢利的一套方法，因此商业模式就是战略的应用工具。战略规划是解决企业的发展问题，商业模式则是解决企业的生存问题，故而，在企业设计商业模式的过程中，要运用科学的辨识方法，系统的评估商业模式的适用性与可行性。
本章节，基于商业模式对价值创造的底层逻辑，通过五大维度来梳理辨识标准，供各位同仁实战参考。
一、定位的精准性
1、品牌定位与顾客需求的关联性
品牌的调性要符合目标顾客的喜好，产品的功能要解决目标顾客的痛点。企业在做定位前，需要通过市场调研，来研究目标消费群体与品牌之间的关联性。
品牌定位是企业有形的手，用于影响顾客的心智，提升品牌及产品的认知；商业模式是企业无形的手，用于引导顾客发现价值，明确自身可以获得的利益。
结论：评估商业模式是否清晰的定位了目标顾客的需求痛点。
2、价值定位与顾客付费的匹配性
所谓价值，指的是基于品牌价值与产品价值两个不同方向，作为产品定价的指导原则。
品牌溢价是高于产品本身价值的定价策略，前提是品牌知名度、美誉度符合顾客的心理预期，为品牌所宣导的价值主张与个性付费。
产品价值定价，是基于成本与竞争环境的考量，所制定的定价策略。其商业模式的核心目标，是产品在渠道中从点到线再到面，实现快速扩张，辐射更多目标顾客，顾客因其品牌定位、产品功能属性、销售价格与自身需求的匹配度来做出购买决策。
结论：评估商业模式是否合理地匹配了产品价值让顾客愿意付费。
3、战略定位与业务发展的持续性
受企业所处的发展阶段、行业政策的变化、内外部资源环境等因素的影响、商业模式的设计要随之调整与变化，以适应新形式下的竞争需要。
