国产超融合软件新格局，专业玩家十年登顶！

今天， IDC 发布 2023 Q4 超融合市场报告，对整体市场和独立销售的超融合软件*全年市场份额进行分析。

在 2023 全年超融合软件排行中，SmartX以 23.5% 的市场份额占比排行第一，市占率近四分之一。

嘿嘿，没想到吧，SmartX十年磨剑，一朝登顶了。

回想十年前，国内超融合品牌林立，三五十家供应商一起卷。如今能够跟综合型ICT大厂叫板的，似乎也只剩下SmartX一家了。

更让人想不到的是，SmartX竟然一路杀到了超融合软件市场份额No.1。

▌小而美的专业玩家如何抵抗大厂的暴击？

2022年，特大号曾经发过一篇“超融合，来自大厂的暴击！”，彼时的超融合市场看起来还是被传统 IT 大厂占据，但今日看 SmartX 突出重围，是市场趋势加“专注、专业”的必然结果。

1、“软”实力成为超融合发展趋势↓

近两年 Gartner 以全栈超融合软件市场指南取代魔力象限报告，仅评估可提供全栈软件产品的超融合厂商，22、23年全球报告分别推荐 6 家和 8 家厂商，SmartX 已经连续两年成为推荐厂商。

此外，在 IDC 发布的市场份额统计中， 2023年也将独立销售的超融合软件系统作为单独的维度进行统计，与超融合一体机的统计进行区隔，真正关注厂商的软件能力和市场变化。

在这个类别下，SmartX 已经连续 4 个季度保持份额第一，并在 2023 年全年占比达到 23.5%，接近四分之一。

2、专注产品赛道与“难”的行业↓

SmartX 专注超融合领域已有 10 余年，并聚焦在金融、医疗、大中型企业等对 IT 依赖重，对产品要求苛刻的细分行业。

目前以大中型客户为主体的 SmartX 超融合客户总数已达到 1000+，相关代表客户包括大型国有银行交通银行、全球制造服务领导企业富士康、证券头部客户国泰君安证券、中信建投、医院排名前十的中山一院、不同制造领域头部厂商理想汽车、格力电器、韩国电商第一品牌 Cafe 24 等。

单一客户总体部署规模超过 1000+，整体复购率超过 80%，同时近 70% 节点应用于用户生产环境。

3、专业的产品和服务↓

SmartX 超融合在市场早期赢得客户的切入点来自于自主研发的分布式块存储，领先同类产品的高性能，以及对多种虚拟化与服务器硬件的解耦和广泛支持。

而赢得专业客户的持续扩容复购甚至口碑传播，则来自于经过验证的稳定核心，专业及体贴入微的服务，以及存储、虚拟化、运维管理等关键组件企业级特性的持续演进。

不仅帮助用户实现基础架构云化转型，同时满足信创改造与VMware 替换需求。

而关键场景的深耕和创新场景的持续探索为SmartX 超融合带来持续的竞争力，在 2022 年 ，特大号曾做过一个针对超融合发展方向的调研。

SmartX 在以上诸多方向已实现了拓展和深耕：

1、发布容器管理与服务组件 SKS ，通过 SmartX 超融合即可实现虚拟化与容器混合基础设施，该方案已经在金融、制造、医疗等行业多个客户落地。
2、服务 130+ 客户信创转型，其中，在金融行业，已有 100+ 银行、保险、证券、期货、基金、信托等细分行业用户，利用 SmartX 信创云基础设施支撑各类应用，单客户最长使用时间近 5 年。
3、广泛应用于金融行业的柜台交易、O32、TA、估值；医疗行业 HIS、EMR、LIS；制造业的 MES、ERP 等关键业务场景中，并落地多个超融合双活集群，为关键业务系统提供稳定可靠的连续性保障。
4、增强 AI 场景的支持，虚拟化和容器均已支持 GPU 直通和 vGPU。

ToB市场，大浪淘沙，SmartX用专注和专业，扛住了大厂暴击，获得了市场的认可。