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新晋女企业家Hailey Bieber,用一支唇膏收割少女心!

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近期欧美女生最想拥有的时尚单品,大概是超模Hailey Bieber自创美妆品牌Rhode Skin的开创性产品——唇膏手机壳。从被列入美妆品牌黑榜,到占领各大社交媒体热榜、被评价“天才创意”,Rhode Skin这次凭一只手机壳引爆时尚热潮,背后可不仅是单纯的明星效应!


黑红之路

Hailey Bieber的创业之路,并非一帆风顺:从2022年6月品牌创立之初,就饱受非议——涉及她本人身份,也与产品定位有关。Hailey Bieber作为模特、网红,在社交媒体IG上拥有超过5000万的粉丝,她与丈夫——流行歌手Justin Bieber之间的感情话题常常被拿出来讨论,多多少少影响着她的事业风向。


例如,Justin Bieber前任女友Selena Gomez和Hailey一样,选择了成立美妆护肤品牌的赛道,所以前者的粉丝一直在给她贴“模仿者”的标签。但其实,近5年来,名人美妆在海外有爆发式增长趋势,女性消费风潮也正盛,自带流量和粉丝效应的明星们不约而同地入局,本就是大势所趋。


Selena Gomez自创美妆品牌Rare Beauty

成立于2019年

而谈到品牌本身,Rhode Skin刚成立就被指控抄袭,“Rhode”虽取自Hailey的中间名,但却和一家2014年就成立服饰品牌“撞名”,从而被指控侵权,陷入争端。此外,她首次推出的产品系列遵循极简风格,即便她本人多次强调自己的美容理念就是“少即是多”,但从消费者的立场上看,无论是品牌概念还是包材设计,似乎都缺乏特色,被人评论“有点敷衍”



Rhode Skin首发系列,以简约的灰色包装设计为主。

品类也是较为基础的面部精华、面部乳液、唇部精华。

不过,虽然初期口碑不尽人意,但令人没想到的是,仅仅经过短暂的调整,Rhode Skin就呈现出“逆风翻盘”的态势,Hailey更是凭此入选福布斯“30 UNDER 30”榜单。新近上市的创新产品唇膏手机壳从预售起就引发热议,发售后瞬间售罄,明星、博主自发带货,Rhode Skin的品牌认知度也因此更上一层楼。

从Rhode Skin看美妆品牌成功秘诀

和年轻人玩起来:看看社交媒体上流行什么


说到唇膏手机壳本身,它绝妙的设计和营销方式,都来源于对 “数字一代”消费者的洞察。新品唇膏手机壳迎合了当下的自拍文化,对热衷拍照的消费者来说,是极佳的“差别化表现自我的商品”





仅仅为了多秀一件拍照“穿搭单品”而购买唇膏手机壳的时尚爱好者就不计其数:手机壳背面凹槽正好能放进一支Rhode Skin唇膏,贴心设计完美符合带小包出门时的化妆品收纳需求,也把手机变为一个时尚小配饰,日常穿搭拍出新花样;而用手机对镜自拍时,又能自然而然秀出手中的时下最热单品,谁能拒绝这样的诱惑呢?



在社交媒体上,

Rhode Skin手机壳唇膏成热门穿搭单品,网友自发晒图自然提升品牌知名度!


营销宣传上,热度始于品牌发布的一段Hailey看球赛时补妆的影片,展示她在涂完唇膏后,随手将其放到手机壳凹槽里的小细节。视频发布后,立即引发大量关注:“这是什么有趣设计?”只能说Hailey太懂社交媒体的玩法了!

打一手“生活方式”牌:让产品融入社群


产品本身固然重要,但在大大小小的美妆品牌如雨后春笋般浮现的时代,消费者似乎开始在意品牌能否满足自己的个性化需求。名人效应仅仅是对一个品牌 “从0到1”的起步阶段有曝光加成,就像最初想以“自然、纯净、简约”为主打的Rhode Skin并没有从众多品牌中跳脱出来,即便有粉丝基础最后也反响平平。


不难发现,Hailey在有意识地细化品牌定位,比如,开始锚定特定圈层的渗透



Hailey Bieber时常在个人账号上发布户外体验照片,

也时常会在个人生活场景中“悄悄”让自家产品出个镜。

本身就热爱户外运动的Hailey,很聪明地赶上了去年户外运动的风潮,将新系列的拍摄主题向运动健康美靠拢,更凸显品牌对运动社群生活方式的崇尚。


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