创美药业：渠道深化变革+数字化升级 驱动业绩稳健增长

近年来，随着国家层面对于健康事业的持续关注与投入，尤其是医药卫生体制改革的不断深化，医药行业迎来了一个全新的发展阶段。其中，医药流通行业作为连接药品生产与使用的重要纽带，是国家医药卫生事业和健康产业不可或缺的一环。面对行业的变革，众多医药流通企业敏锐地捕捉到了转型机遇，纷纷展开差异化布局和全产业链整合，拥抱平台化、互联网化、数字化等新技术和新模式，努力提升自身竞争力和市场地位。特别在“配送+推广”的综合服务商转型道路上，不少企业已经取得了显著的进展，为行业的持续健康发展注入了新的活力。

在这样的行业浪潮中，创美药业（2289.HK）以其前瞻性的战略眼光和稳健的经营策略，展现出较强的发展潜力和市场竞争力。作为华南地区领先医药分销商，创美药业专注拓展医药非招标市场，依托其丰富的行业经验、卓越的供应链整合能力以及高效的市场推广策略，赢得了广大客户的认可和支持。

近期，创美药业发布了2023全年业绩报告。期内，公司实现营业收入约44.04亿元（人民币，下同），同比增长5.47%；毛利约2.93亿元，同比增长7.72%；扣非净利润约为5004万元，同比增长24.67%。为了回馈股东，公司拟派发末期股息每股0.3元，派息率高达63.1%，这一举措既体现出公司对股东利益的深切关怀，也表明创美药业对自身盈利能力的信心。

销售+配送网络，构筑核心竞争力

创美药业在构建销售网络方面展现了强大的市场拓展实力。一方面，公司积极与国内外知名厂商合作，不断优化一级经销产品，以满足多元化市场需求。通过精心筛选，公司果断淘汰了毛利率较低的产品，并引进了适销对路、毛利率高的优质产品，不仅丰富了产品线，更提升了市场竞争力。截至2023年底，创美药业已与1,146家供应商建立了稳固的合作关系，分销产品达12,212种。与此同时，公司的分销网络渠道不断扩大，报告期内，新增440名分销网络渠道，总数达13,836名，其中包括663名分销商和13,173家医药零售终端客户。随着销售网络的不断扩大和优化，创美药业有望进一步提升其市场份额和品牌影响力，实现更加稳健和可持续的发展。

在物流配送领域，随着《药品现代物流规范化建设的指导意见（征求意见稿）》的发布和国家对药品冷链政策的深入推进，医药分销供应链正迎来重大的行业调整，而那些提前布局并实现药品数智化管理的企业，无疑将抓住发展的先机，享受行业红利。创美药业早已提前进行战略布局，通过不断升级物流解决方案和优化冷链物流服务，力求在行业变革中依旧保持领先。

为了确保药品在储存和运输过程中的品质稳定，公司投资建设了先进的仓配管理集成系统与智能温度监控平台，能够实时监测并精准调控仓库内的温度环境，确保药品在适宜的温度条件下储存，从而保障了药品的安全与有效性。此外，创美药业不断探索大数据、云计算、AI引擎等创新技术，优化数字化运营和智能化决策，并根据数据算法实现多仓智能协同、资源优化调度以及配置最优的装载和运输方案，提升了物流配送的效率和准确性。正是得益于这些前瞻性的战略布局和创新的管理手段，创美药业得以提升核心竞争力。

值得一提的是，创美药业凭借其强大的物流网络优势，积极拓展为上下游提供仓储或运输等增值服务，在提高整个产业链运作效率的同时，还为公司开辟了新的收入增长路径。截至2023年底，创美药业以灵活而高效的物流解决方案，以及对客户需求的准确理解，使其第三方医药物流委托业务及其他增值服务方面的合作客户数量同比增加超过36%，收入同比增长超过72%，充分证明了公司在第三方物流业务领域的强劲发展势头。

加速“互联网+”发展，国企战投鼎力相助

随着药品流通行业集中度提升，医药供应链与互联网融合步伐也在不断加快。创美药业深谙“互联网+”战略对企业发展的重要性，并将其视为推动企业持续发展的核心动力之一。通过有效整合线上线下资源，公司成功构建了一套高效、智能的B2B电商平台——“创美e药”，极大地提高了产品信息的透明度和交易流程的便捷性，为公司打开了更广阔的市场大门，带来了更多的商业合作机会。另一方面，创美药业还将充分利用B2B电商平台，结合创新的技术和工具，深入挖掘“互联网+”的潜力，为上下游企业提供全方位的支持，成为他们在激烈的市场竞争中的战略合作伙伴和可靠的后盾。

在资本市场上，创美药业也迎来了一场重要的变革，报告期内，国企战略投资者——江药集团的强势加入为公司注入了新的活力。江药集团凭借其雄厚的资金实力，为创美药业的业务拓展提供了坚实的保障。根据双方签署的借款框架协议，创美药业每年可在不超过5亿元的额度内向江药集团申请借款，这将助力公司加快拓展市场份额，实现跨越式发展。除此之外，江药集团在政策解读与运用、市场拓展策略、品牌建设与管理等多个方面拥有丰富的经验和专业知识。通过与江药集团的紧密合作，创美药业将能够更精准地把握市场脉搏，制定出更为有效的竞争策略，从而在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。

总的来说，创美药业在健康中国战略的浪潮中，凭借前瞻性的战略眼光、稳健的经营策略以及强大的销售与配送网络，成功实现了业绩的稳健增长。长期来看，公司有望以创新驱动为核心，积极探寻新型业务模式和增长点，以进一步增强其在行业内的竞争优势，打开更为广阔的成长空间。