CMEF观察：持续聚焦生命科学巨大蓝海，海尔生物新产业逆风生长

近年来，全球生物制药产业快速发展，带动生命科学市场需求急速扩张，并推动产业向自动化、高通量、智能化升级。智慧实验室等数字化方案应运而生，且拥有巨大的发展空间。

以CGT（细胞和基因治疗）产业为代表，国内创新药产业近年来在全球市场扮演的角色愈发重要。前沿医学技术的持续发展，也促进了AI等技术与生命科学的加速融合，对生命科学工具提出了更严格的要求，也给海尔生物等国内企业带来了新的发展机遇。

此次召开的中国国际医疗器械（春季）博览会（CMEF）上，海尔生物展示了诸多在生命科学领域取得的发展成果，也进一步明确了其围绕服务生命科学发展新产业的战略决心。

持续布局生命科学，聚焦市场新契机

海尔生物自2017年以来持续推动物联网场景转型，力图依托物联网、自动化、人工智能以及云计算数智化技术，不断丰富迭代场景方案，来满足生命科学和医疗创新两大领域持续拓展的需求。

此次召开的CMEF展会上，海尔生物以“新引擎All in Health·数智共生 向新而行”为主题，通过多个数智场景方案，展示了其围绕提升研发效率和质量，在生命科学和医疗创新领域所取得的积极成果。

在展区核心位置，最为引人注目的是基于数字孪生系统的智慧实验室全场景数智方案。据了解，这一方案包含细胞培养实验室、动物实验室、微生物实验室、样本存储等8大场景方案，面向不同用户的多元化需求，旨在依托自动化、智能化、物联化、共享化管理等技术，推动生命科学研发和生产模式向自动化、高通量、智能化升级。

针对生命科学不可或缺的生物样本存储与管理环节，海尔生物此次发布了生物风险样本精准管理方案以及业内首个一体分布拓展式智能化管理方案。通过突破-80℃温度下箱内射频定位等核心技术，帮助用户在超低温环境内实现对样本的精准管控。同时，也可以通过分布式的存储设备带来柔性可拓展的建库体验，满足用户多位点、多项目、多任务同时操作的需求，从而避免了样本库无法满足需求持续变化的痛点，让样本交叉无感染。

为满足CGT产业个性化程度高、生产制备流程复杂等特殊需求，海尔生物在此次展会上围绕样本采集与运输、细胞分离提取、细胞扩增与制剂、质控与放行、储存与复苏应用等5个流程，展示了智慧细胞管理全场景数智方案。智能自动化细胞制备方案是该公司在2023年推出的，应用于CGT的，AI助力下的全自动细胞识别等核心技术，可以最大限度减少人工参与，全流程提供完全稳定的制备环境，从而帮助科研企业实现全流程的一站式工作和24小时不间断细胞制备，显著提升制备效率并为控制成本提供有力支持。

除了在生命科学等领域陆续上市的新方案、新产品，海尔生物还展示了一系列增值服务内容，包括为各领域用户提供的智能软件维护、实验室耗材等。从实际情况来看，此类增值服务在帮助提升客户黏性，开拓新的可持续性收入来源方面取得良好效果。根据海尔生物2023年年报，报告期内该公司服务收入占比提升至17%，毛利率水平较上年同比提升2个百分点，达到51%；国内市场用户中，使用多个业务线产品的用户数量增长超过40%，单用户所创造的价值进一步放大。

新产业高增长，打开成长新空间

值得关注的是，4月10日，海尔生物在刚刚举办的“助力生命科学发现与临床应用”生命科学大会上，升级发布了生命科学战略，公司将以高端仪器攻坚与数智化创新为用户提供软硬服一体化的EPS模式，服务生命科学研究与临床应用，推动生命科学产业的高质量发展。

放眼全球，随着生物制药产业的持续繁荣，新药研发、检验检测等需求快速增长，正带动生命科学研发和生产模式向自动化、高通量、智能化升级。其中，智慧实验室作为生命科学服务市场的重要组成部分，目前依然处于早期发展阶段，尤其我国实验室智慧化渗透率还不足20%，市场前景十分可观。

根据Precedence Research公开数据，2022年全球实验室设备市场规模估计为141.8亿美元，预计到2032年将达到396.4亿美元左右。而从整个生命科学工具市场来看，根据Grand View Research预测，全球生命科学工具（包含仪器、耗材和服务）市场规模预计将在2030年达到3306.9亿美元。

随着CGT等更为前沿的生物技术快速发展，对药物研发生产过程中生物样本以及相关制剂的稳定性需求更为迫切。巨大压力下，AI、物联网等新兴技术快速发展，并与生命科学加速融合，对实验室仪器设备及管理方案等也提出了更高要求，实验室设备智慧化趋势愈发明显，行业增长空间持续扩大。

同时，生物制药，尤其是CGT药物研发生产过程中各个环节的仪器设备、试剂耗材的核心技术目前仍有不少被外资企业所垄断，对企业而言不仅设备成本高昂，并且还随时面临着“断供”的风险。当然，这也意味着海尔生物等国内设备企业将迎来巨大的国产化契机。

海尔生物在生命科学领域较早打造了HaiLab智慧实验室平台，并依托新兴技术推进实验室管理的自动化、智能化、物联化、共享化升级。同时，该公司通过“内生+外延”方式加速产业布局落地，积极向生物制药核心生产环节延伸，实现了药物从临床需求到小试、中试再到工业化生产的全流程领域满足客户需求，为该公司新产业发展带来动力。

受益于市场需求的快速扩张，海尔生物新业务收入增长迅速。在海尔生物刚刚发布的2023年财报中显示，以自动化样本管理、生物培养等为代表的新品类正在快速放量，并逐渐成为该公司在生命科学板块新的增长点。

多头并举，构筑新产业核心竞争力

在新业务的持续发力带动下，尽管海尔生物2023年整体营收出现下降，但在剔除同期公共卫生防控类业务影响后，核心业务表现仍相对稳健，其中，非存储类新产业占收入比重达到38%，同比增长超30%，已成为其战略转型过程中所取得的重要成果之一。而支撑其新产业快速增长与向生命科学领域转型升级的离不开技术、市场及组织能力的持续提升。

生命科学领域一系列的细分产业环节均具有较高的技术壁垒，因此海尔生物新产业的发展离不开核心技术的有力支持。依托六大研发生产中心的持续建设，海尔生物先后在制冷、智能化、精密制造及材料、自动化、数字化、生物技术领域形成了多项核心技术。开放的研发模式下，这些核心技术逐渐成为该公司新业务快速拓展的支撑平台。此外，持续加大的研发投入，进一步促成了该公司新产业的快速发展。据海尔生物年报，2023年该公司研发支出达到3.21亿元，同比继续增长9.63%，占该公司营收比达到14%。

在资金和技术的支持下，该公司于报告期内陆续推出了覆盖样本制备、生物培养、消毒灭菌、实验动物管理等各场景，颇具竞争力的新产品。

在样本制备环节，海尔生物先后上市了包括冷冻离心机在内的多系列机型，形成涵盖台式冷冻机型、台式常温机型、落地式冷冻机型、落地式常温机型等在内的丰富产品矩阵。其中，冷冻离心机是该公司最新推出的产品类型，通过对共振、加减速曲线等核心技术的钻研，以及对整机操作体验的提升，相关产品成功获得了国内多家重点高校实验室的青睐，被用于PBMC白膜层分离、大容量细胞收集、蛋白质提纯分离等不同类型的试验。通过不断响应客户反馈解决了实际使用中所产生的一系列细节问题，真正做到了兼顾性能和用户体验。

在细胞培养环节，海尔生物围绕传统静态培养、自动化静态培养、自动化动态培养三类场景形成了全系列方案。其创新打造的全自动细胞培养工作站能实现从细胞图像识别与分析、换液、传代、培养到收集等全流程自动化操作，在24小时不间断运行的同时，通过精准控制温度、湿度和浓度，保障细胞培养活率在99.3%以上，从而使整体制备效率提升2倍。

需求从来不是凭空产生的，海尔生物新产业的迅速发展离不开对用户需求的深度了解和及时响应。通过持续优化遍布全球的市场渠道网络体系，海尔生物促成了其一线市场团队角色的转换，从传统产品销售升级为用户场景体验交互者，通过持续交互及时发掘并响应用户需求，继而催生了一系列在生命科学和医疗创新领域针对性较强，需求广泛的新兴业务。而通过此类新产业的发展，不仅显著增强了用户的黏性，也得以帮助该公司持续提升用户覆盖范围。

除了内生动力驱动发展，海尔生物还坚持推动以持续的高质量并购为基础的外延增长，从而形成了“内生+外延”的双增长引擎。通过优选技术壁垒高、发展前景好、具有较高协同价值的赛道，海尔生物在近年来先后收购了海尔生物医疗科技（成都）等多个优质标的，在较短时间内拓展了其在生命科学和医疗创新各领域的业务能力，为该公司新业务的迅速布局带来有力支撑，并形成双向促进的协同发展。海尔生物表示，未来将持续加快外延并购的步伐，并通过不断优化被收购资产的经营质量，持续提升其产品和市场竞争力。这将为公司的持续快速发展奠定坚实的基础。

随着海尔生物战略转型的不断深入，以及对生命科学市场需求的持续挖掘，该公司有望继续利用其在物联网、人工智能等核心技术领域的优势，推动生命科学场景下的商业模式实现持续升级。海尔生物致力于成为能够提供覆盖生物制药产业全场景、全流程解决方案的供应商，并进一步巩固其在行业内的领先地位。