“打折”引万人抢房潮，李嘉诚父子盯上内地有钱人

英国事业受挫，目光投向了越南，却因合作伙伴张美兰的“庞氏骗局”损失了十几个亿。2023年，96岁的李嘉诚罕见回到了老家潮汕庆生。追逐了一辈子利润的李嘉诚，这一次终于又发现内地的“好”了吧。

文 | 金融八卦女特约作者：无言

曾几何时能想到，香港假期最火的地方竟然是——售楼处？

4月6日，李嘉诚的长实集团与钢铁公司合作开发的Blue Coast（蓝色海岸）房地产项目开盘。当天422套房源有28000组客人有意购买，平均一套房源有着66人认购，于是又是惊现现场“抽签”，房源12个小时售罄不说，中签率仅1.5%。

这个成绩，让李嘉诚的Blue Coast一举成为2024香港楼市新盘“票王”。

内地房地产大佬纷纷陷入困局的当下，李嘉诚在香港又收获了事业的“第二春”？

这究竟是怎么一回事？

1.

/李嘉诚卖房引万人抢房潮，

“亏本卖”背后盯上内地有钱人？ /

事实上，李嘉诚打折卖房也不是第一次了。

此前，每当楼市不景气时，李嘉诚家族都会打折出售房产以避免因小失大：

2008年的北京别墅誉天下以最低5.7折甩卖；
房价跳水的2014、2015年，李嘉诚家族对香港DIVA、日出康城、荃湾等多个新盘打折，打折力度在75折至85折不等。

就在刚刚过去的2023年，长实集团就以“深水炸弹价”推出旗下“亲海駅Ⅱ”项目，当时也是以近75折的形式销售，并比周边二手房便宜了三成。

但与此次不同的是，“亲海駅Ⅱ”的实用面积仅仅是19.5平-66.8平，妥妥的香港主流“蜗居房”，单价也是在353.6万港元至1,375.7万港元不等。

而此次推出的Blue Coast主打3-4房大户型，实用面积也回到了我们熟悉的42平-118平。

要知道，在寸土寸金的香港，就算以最低的42平计算，Blue Coast也卖到了914万港元（人民币844万元），90平的主力户型更是要卖到近2000万港元（人民币1847万元）。

显然，这批房源并不是普通的“抛售避险”。更重要的是，Blue Coast还有一层特别的意义——李嘉诚长子李泽钜“二代接班”后的第一个拿地项目。

事实上，这一次更像是李嘉诚父子对内地有钱人的一场“狩猎”：

首先，Blue Coast的发售时点可谓占据了天时——香港政府楼市“撤辣”。

（注：香港2009年起为打击短期炒卖及减少外来需求，针对房产买卖采取特别的印花税措施，旨在遏制楼价，被市场称为“辣招”。“加辣”“减辣”“撤辣”分别是指香港楼市政策的加紧、放松以及放开。）

早在2023年10月，由于香港楼市进入“冰点”，香港政府就开始“减辣”，直至今年2月28日，香港特区政府全面撤销楼市“辣招”。受此影响，3月香港一手房成交按月升逾14倍至4200宗，创1998年后单月新高。

伴随着香港楼市的撤辣和回暖，最近最火的消息则是：

内地游客“组团”香港抢房。

在全面撤辣之后，内地买家的待遇几乎与香港本地人无异，而在香港极高的租售比下，内地有钱人在香港买房，即便是买来收租也能“以租养贷”。

其次，香港主流两个吸引外来人才的通道——优才计划和专才计划，去年一年就有7万人通过。而他们，正是李嘉诚父子瞄准的目标。

“这班专才、优才，是真正的精英分子，不是那些带钱来的富二代，是现在世界各地都很想抢的一群精英。他们现在租楼比较集中在市区、地铁旁，Blue Coast刚好全部都能做到。”

对于他们的实力与需求，长江实业的高层也曾在项目启动会上就有所提及：

“每个月五万月薪绝对是一个中高位，另外三成是超过十万块钱的月薪，这群人的购买力很强，是有很大的潜力的，这批人买楼是很有动力的。现在粤港澳大湾区的人口大概八千万，如果有八千个专才，如果他们恰好认购我们项目的其中一个，其实我们都不够供应。”

甚至于为了“抢人”，长实还提供了一系列免费配套服务：比如购买后就会有专门接待，入住红勘、马鞍山，除此之外长实还计划提供包括在香港生活居住、读书的法律咨询，购房之前的租房安排等。

总而言之，就是让“优才们”买房后毫无后顾之忧。

与此同时，长实集团也表示要到深圳、北京、上海等多个内地一线城市进行线下路演。而上一次他们在内地举行香港项目路演，还是在2017年。

一套“组合拳”下来效果如何呢？Blue Coast首批的销售数据显示，已有三成购买者来自于内地。

如此看来，“7折”卖房更像是“造势”吸引这一批月薪10w+内地有钱人目光的噱头。作为印证，长实集团也早就说了后续Blue Coast加推价格会上调5%-10%。

但，一日收回75亿港元，李嘉诚父子对内地有钱人的野心还不仅仅只在这八千万“优才”身上。

2.

/竞买恒大中心铩羽，被斥趁火打劫，

李嘉诚与内地房企“抢食”？ /

内地开发商陷入困境之时，却成为了李嘉诚父子的“狩猎”时刻。

2022年，中国恒大出售位于香港的中国恒大中心时，较最高估值折让42%的售价就引来长实集团参与竞买，只不过恒大中心最终被债券人接管，李嘉诚铩羽而归。

而在2023年年中，李嘉诚亲自空降广州，争夺两家内地房企的“救命稻草”、位于香港的海景豪宅项目——凯玥。

原来，估值超300亿的香港豪宅凯玥项目是国内两家房地产开发商龙光集团、合景泰富7年前联手以168亿港元拍下土地建造的。

那时，占据着香港绝佳“豪宅”位置的却是内地开发商，凯玥可谓见证了内地开发商的崛起。

然而事与愿违，因为卖得不好再叠加近年来国内房地产行业不景气，龙光集团和合景泰富先后暴雷，面临着债务重组，优质资产凯玥则成为两家内地开发商争夺的对象。

此前为了兴建凯玥，龙光与合景泰富曾向汇丰等香港银团借了高达102亿港元的贷款。如今为了回收资金，汇丰为首的债权银团打算出售此贷款的多数权益，其中就包括凯玥，而李嘉诚的长江实业则主动提出收购。

这意味着，如果两家内地房企无法偿还债款，且作为债权人的长实反对债务重组，凯玥就极有可能被债权人收走或者进入拍卖程序被低价购得。而等待着资金“保交付”的境内项目则会受到极大影响。

值得注意的是，长实集团也曾在2017年参与凯玥项目所在的土地拍卖落败。换句话说，李嘉诚这是要低价捡回300亿豪宅，“趁火打劫”之意不言自明。

“不要拿空洞的道德来衡量我，我只是一个商人。”李嘉诚此前在面对质疑时也曾如此自述过。

众所周知，商人无利不起早，而一直跑往英国投资的李嘉诚，却在不知不觉中转向了。

3.

/从英国再度“跑路”回内地？

李嘉诚两个儿子接连加码内地市场 /

早在2019年，李嘉诚的二代接班人——大儿子李泽钜就有了重新布局内地的倾向。

长实集团旗下的房地产基金管理公司ARA（新加坡亚腾资产管理公司）以24亿收购了位于上海浦东的商场——三林印象城。

2020年，长江基建公告和国家电力旗下的吉电股份组成合营公司，布局电力能源。

2022年，李泽钜接管的和记黄埔更是时隔近十年首次参与了内地公开土地拍卖。在广州土地拍卖报价开闸的瞬间，和记黄埔就率先报价23.6亿元，却没有继续参与竞拍。这一举动，也被视为对内地市场的“试盘”。

果不其然在去年，李泽钜更是“放开手脚”加大了内地的布局：

长实基建和长实集团在仅仅两个月内便接连在上海、北京、广州等地收购商业和住宅项目，总投资超过100亿。

除了继承家业的大儿子，李嘉诚的二儿子李泽楷则一直看好内地业务。

早在2010年，李泽楷旗下的盈科拓展就通过收购间接持有国内华泰柏瑞基金49%的股权。在近期出现出售传言时李泽楷不仅进行了否认还表示出了会继续投资“内地的保险、科技等板块”。

而早在2006年，李泽楷就有意通过收购生命人寿（现富德人寿）进军内地保险市场，无奈没有获得中国保监会的支持。李泽楷却没有因此放弃内地的保险市场，其旗下多次冲击上市的富卫保险就在招股说明书上明确表示“将继续探索扩张机会，尤其是中国内地市场的机会。”

事实上，李泽楷本人曾因为昔日低价错卖20%的腾讯股份而后悔不已。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

抛售内地资产买下了大半个英国的李嘉诚最终还是遭到了“背刺”：

2022年，英镑的大贬值让李嘉诚财富凭空缩水了800亿。

好不容易挺过疫情，占长江实业收入一半的英国酒吧的生意，却因人员工资飙涨利润暴跌仅剩4%；占长江实业收入三分之一的英国电信被政府限价，李嘉诚提了几次涨价的建议，均遭驳回。后来，电信公司准备与沃达丰合并，以减少损失，却又因涉嫌垄断遭驳回……

英国事业受挫，李嘉诚把目光投向了越南，却因合作伙伴张美兰的“庞氏骗局”不仅后续投资不了了之，还损失了十几个亿。

于是，2023年，96岁的李嘉诚罕见的回到了老家潮汕庆生。

或许，“出逃”追逐了一辈子利润的李嘉诚，这一次，终于发现了内地的“好”吧。