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欢迎参阅《战略运营10大维度100个模板》专栏
战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别100套执行方案，将整套体系进行最大化的整合，供各位同仁参考。
第二十五章：如何定位目标客群
从事市场企划的朋友，能深刻理解“目标客群”对于公司运营发展的重要性，它几乎是制定一切战略方针、战术策略的原点。
从战略的角度，要思考公司业务是为谁服务？能满足哪些人的需求？他们为什么会选择我们的业务？以此，作为战略方针的确立依据。
从战术的角度，要思考公司业务在哪里提供服务（渠道）？如何让他们了解我们的业务（推广）？如何让他们购买我们的服务（促销）？以此，作为营销方案的策划基础。
本章节，以战术的视角，在制定可落地、有针对性的营销方案时，要如何对目标客群进行深入系统的分析，从而完成精准定位。并附上方案模板大纲，供各位同仁参考。
营销方案分为两种类型，一是渠道方案，是围绕如何拓宽业务渠道，提升市场占有率而制定的销售政策性方案。二是推广方案，是围绕如何提升目标客群的品牌及产品认知，而制定的业务推广性方案。
无论策划哪种营销方案，先要做好目标客群的定位分析，只把客群梳理清楚了，把需求研究透了，才能制定出有针对性的落地方案。
如何做客群的定位，通过4个维度来分析，帮助你梳理方案思路。
一、目标区域人口的统计
营销活动的目标市场，按行政区域进行划分，收集各区域人口的关键信息，通过分析来预测市场的销售体量。围绕3个方面收集数据。
1、区域人口分布：_____________________。
说明：统计出各区域的人口数量，并进行汇总。如，武汉常住人口1200万人，其中洪山区225万，江汉区......
2、区域年龄结构：_____________________。
说明：统计各区域人员的年龄结构。如，武汉常住人口1200万，其中25至35岁占比X%，其他占比X%（统计假设：25至35岁人群是产品消费的潜在人群，其他年龄阶段则是泛人群）。以此类推，细分出洪山区、江汉区、武昌区的年龄结构。
二、目标人群的细分聚焦
完成了目标市场的人口的数据统计后，将大数据进行梳理，拆分成多个小数据进行分析，推导出目标客群的基础画像。
1、性别年龄：_____________________。
说明：假设25-35岁为潜在消费群体，收集目标市场的性别比例，根据产品的功能特性，匹配男性与女性对产品的需求程度，从而细分出主要客群的性别。
