向趋势问策！南海这场培训会令全区招商队伍醒神

招商引资是地方政府主动吸收投资的活动。随着我国市场的开放型逐步增强，这项工作的重要意义也愈加凸显。改革开放以来，南海区凭借招商引资，点燃了产业经济的火炬，拉开城市发展的热潮，也不断促进结构转型，保持走在前列的脚步。

随着AI、5G、大数据等技术不断突破，新一轮科技革命与产业变革深入推进，新型工业化步伐加快，为招商引资工作带来了更多的挑战。4月12日，南海区召开了一场招商引资专题培训会，引导全区近200名招商业务骨干向趋势问策，切实增强招商队伍的业务能力。

把准新一轮科技革命与产业变革的脉搏

俄罗斯工程院外籍院士，中国科大客座教授、博导，科大讯飞股份有限公司副总裁、教授级高级工程师方明，在培训会上作数字经济与人工智能分享授课。

为什么要谈数字经济？发展数字经济意义重大，是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。为什么要说人工智能？人工智能是引领这一轮科技革命和产业变革的战略性技术，具有带动性很强的“头雁”效应。

很多机构认为，人工智能的到来会比想象还要快，在所有的高科技和黑科技里面，只有人工智能具备独一无二的特点和能力：自我进化、深度学习。当前，认知大模型已经掀起了人工智能的第四次浪潮。方明认为，其将带来重大产业颠覆和发展机遇，如改变信息分发获取模式、革新内容生产模式、全面升级人机交互模式、实现优质民生资源的普惠供给、加速“AI for Science”发展、促进产业生态变革。认知大模型技术的通用能力正在以前所未有的方式激发着人们的想象力。

在产业生态发生颠覆式变革的当下，要求管理者、企业家首先需要实现认知的升级。招商引资工作，是面向城市发展未来的布局，更需要把握科技发展的脉搏，找准市场的走向。

中关村协同创新基金董事总经理王克震，则从行业判断、公司能力判断、案例分析三个方面分享了股权投资项目判断方法。他表示，股权投资和招商引资有着相通之处，可以利用分析模型作为系统方法，对赛道和项目进行标准化的研判。

他引用了迈克尔·波特(Michael Porter)提出的五力分析模型，提出竞争战略分析的方式方法。五力分别包括供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力，五种力量的不同组合变化影响行业利润潜力变化，也可以为招商引资的项目选择进行参考。

南海区招商局副局长邓宏照则从南海招商引资的实践经验出发，提出招商人员要具备投行般的敏锐、银行般的严谨、律所般的规范、土地工程顾问般的专业、保险公司般的服务。他通过星源材质华南新能源材料产业基地项目、清溢光电华南总部项目、南方电网储能电站（宝塘储能站）项目三个南海典型案例分析，分享如何做好招商引资工作。

他还分享了一些国内优秀城市的做法。如苏州工业园区的“2+3+1”特色产业体系，即新一代信息技术、高端装备制造两大主导产业，生物医药、纳米技术应用、人工智能三大新兴产业，现代服务业累计吸引外资项目5100多个，实际利用外资380亿美元，101家世界500强企业投资了166个项目，上亿美元投资项目数有184个。合肥从“家电之都”到“显示之都、IC之都、新能源汽车之都”，一张图、一根筋、一盘棋的招商引资思路。

推动招商引资从“开门红”到“全年红”

招商引资工作一直是南海发展的一个着力点。

近日，佛山市招商工作会议召开，通报了全市2024年1-3月招商引资工作情况。其中，南海区今年一季度共签约引进1亿元人民币或1000万美元以上项目60个，签约投资总额313.86亿元。其中重大产业项目（10亿元人民币或1亿美元以上）10个，

项目落地方面，60个新签约项目中已开工18个，开工率30%，开工项目比去年同期多15个。60个新签约项目年度计划固定资产投资49.72亿元，年度完成固定资产投资额14.9亿元，完成固定资产计划投资率29.97%。签约投资总额143亿元。60个新签约项目中有18个已开工。

如何继续以新招、实招、硬招来推动招商引资从“开门红”到“全年红”？“只有正确认识别人，才能准确把握自己；只有正确认识未来，才能客观看清现在；只有正确认识经济作用，才能主动扛起责任；只有正确认识目标，才能正确选好道路；只有正确认识结果，才能收获成果。”会上，南海区委常委、常务副区长徐永强从五个角度出发，作2024年招商引资形势及要求作工作部署讲话。

各地都展开了对于未来产业的布局。近期，英伟达的CEO黄仁勋在一次公开演讲中指出，AI未来发展与光伏和储能紧密相连，强调不应仅仅关注计算力，而是需要更全面地考虑能源消耗问题。

目前，南海区布局的很多内容，是围绕新能源和人工智能开展。全区提出“三高四新六集群”，就是面向未来产业的方向性布局。

位于南海的季华实验室。

南海招商引资队伍要善于运用技术性的操作来开展工作。“用好自己的脑袋、看着自己的口袋。”徐永强表示，招商引资要有战略、有方向目标，学会像中医问诊一样“望、闻、问、切”，不以“种瓜得瓜、种豆得豆”的逻辑来看待项目，而要正确认识项目的引领性意义和社会性效益，切实做好企业落地服务，避免“墙内开花墙外香”。

这次业务培训会系统梳理回顾、不断查漏补缺，找到自身优势和差距，加强了对大局大势、经济政策、科技前沿、产业动态的学习研究，切实增强招商队伍专业本领，培育招商引资的“行家里手”。

文/佛山市新闻传媒中心记者毛蕾 通讯员黄丹、柯锦棋