8个维度，用“扫码开箱”界定终端门店的价值！

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作者：舒紫花

校审：林德燊

排版：陈慧捷

引言：高价值的终端门店对品牌商的意义不言而喻，但线下渠道存在数千万终端门店，品牌商要如何进行精准分辨？“扫码开箱”—用数字化技术帮助品牌商界定终端门店的价值！

关键词：扫码开箱；一码双扫；瓶箱关联；开箱有礼

“扫码开箱”两种形式：开箱有礼&瓶箱关联

“扫码开箱”在终端促销活动上通常有两种形式：

1、开箱有礼：品牌商在产品包装箱附上箱码，终端门店在进货后扫箱内码可领取开箱奖励，包含积分、红包、进货券等多重奖励，奖励发送次数取决于终端门店扫码触发动作，换言之终端门店进货越多，扫码次数越多，领取的奖励也越多。

2、瓶箱关联：品牌商对产品赋箱码和瓶码，瓶箱关联，一码双扫。消费者扫瓶盖内码即可参与活动，领取红包以及积分等奖品，终端门店扫箱码领取开箱奖励。与“开箱有礼”不同之处除了扫码对象包含bC两端外，还有终端门店的奖励机制和消费者的扫码与之关联。消费者开瓶扫码确认交易完成后，瓶码关联的箱码奖励被激活，终端门店可额外获得一笔返利，也就是消费者开瓶扫码越多则终端返利越多。

如何用“扫码开箱”界定终端门店的价值？

从“扫码开箱”的落地路径—终端门店开箱扫码动作来看，我们可以根据终端门店最近一次拆箱时间间隔、拆箱频率、拆箱数量对终端门店进行一个分类分层并相应作出解释。

从图表可知，根据终端门店最近一次拆箱时间间隔、拆箱频率、拆箱数量三项数据的高低决定了终端门店的分类标准，是重要还是一般，是需要发展还是保护亦或挽留，将终端门店分成了8个维度，这其实就是扫码数据对品牌商的赋能，而扫码开箱承载了扫码数据的来源，品牌商不做扫码开箱就拿不到真实的终端门店数据。只有真实的数据才能辨别出终端门店的价值程度，从而实现针对性的运营策略。

“扫码开箱”为品牌商带来的实际效果

1、便于对终端门店数字化精细运营

每次扫码开箱背后都是品牌商收集终端门店数据的过程，不管是终端门店的扫码时间、扫码地点、扫码产品、领取的奖品等信息都会有记录，因而终端的原生数据、行为数据等都会呈现在系统中，品牌商掌握的终端数据就会更多样，对终端门店的信息也能掌握的更清晰。掌握了细化的终端门店画像后，品牌商就可以运用数字化工具对终端门店进行精细化运营，在规模和效率两个方面进一步拉动终端门店的单点产出。

2、实现终端千店千策

根据终端门店的扫码数据，品牌商可以针对数据分析发现差异化的商户特性，进行个性化的精准营销。比如A区域某个终端两次开箱扫码的时间间隔短，可能代表着其终端动销表现较好；又比如A、B两个区域，A区域某个产品的扫码率明显高于B区域，可能代表该区域该产品的动销较高。有了对终端门店的基本信息、特征，品牌商就可以根据不同区域的不用门店针对性地策划扫码活动。有了真实的数据做指导，活动的成功率也会相应提高，避免了费用的额外浪费，实现降本增效的目标。

3、构建终端门店全景图

扫码开箱具有强制性，只有开箱扫码才能领奖，而扫码钱终端门店需要授权部分个人信息注册成为用户，这部分信息会上传到系统后台，成为品牌商终端生态资源里的一部分。当越来越多的终端门店开始扫码，每一个终端门店越来越多次的扫码，背后是一整个渠道庞大的信息数据网，这就方便品牌商构建渠道终端门店全景图，从宏观到微观，覆盖从初步到不断精细的终端门店信息，帮助品牌商更高效地管理、赋能终端门店。

4、驱动终端门店多进货、多上架、多销售

扫码开箱就是通过利益驱动终端门店愿意扫码、想要扫码，只有扫码才能领取到奖励。而终端一次性进货的数量是一定的，当终端扫描完已有的箱码后，还想要继续扫码领奖就需要多多进货。而货架的位置也是确定的，货没卖完就没地方开箱上架新产品，因此终端为了获得更多的开箱奖励，就需要全力投入到卖货中，积极推销，减轻库存压力，为动销添砖加瓦。

5、精准投放终端营销费用

品牌商通过扫码发放奖励的方式将销售费用直接分发给终端，绕过了经销商，避免了费用被中途截留的可能，这就意味着终端到手的费用相比过去直接增多。得到了拿到手的利益后，终端门店对于品牌商的好感度和忠诚度也会进一步得到增强和巩固。

品牌商与终端联系加强后，一方面品牌可以拥有对于终端更强大的掌控能力，另一方面可以帮助品牌稳定终端用户，从而减少门店的流失，保证了产品在一线市场上的上架率和铺货率，对于品牌来说，这正是促进动销的重要因素之一。

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