交个朋友一年带货120亿！靠的是什么？

“不赚钱，主要为交个朋友。”

这是罗永浩在他的第一场直播带货中说的一句话。

真心话与否我们无从得知，不过现在来看“交个朋友”既广交了朋友，又赚到了钱。

相关数据显示，近30天交个朋友累计销售额达1亿+（直播占99.43%）， 累计销量达75w~100w（直播占97.56%）。 累计开播126场，发布新视频129条，粉丝增加31.5w。

上月底，交个朋友控股发布了2023年度业绩报告，报告显示，2023年交个朋友营收10.74亿，同比增长152.4%；经调整后净利润约人民币1.8亿，同比增长约601.3%。其中新媒体服务板块呈强势增长，完成商品交易额（GMV）超过120亿元。

这些数字是相当可观的。2020年4月，罗永浩开始在抖音直播带货，首秀实现超过1.1亿的交易总额。2022年10月，交个朋友正式入驻淘宝，罗永浩首播销售额超过1亿。2023年，交个朋友与京东直播达成战略合作，成功布局三大电商平台。

据了解，去年双11期间，交个朋友在抖音、淘宝、京东三平台总GMV突破24.83亿。截至目前，交个朋友旗下已在抖音、淘宝、京东等多个电商平台拥有超过30个直播间，全网粉丝数超5000万，合作品牌方超11000家。

有意思的是，去年3月31日，交个朋友直播间刷新了人们的认知——罗永浩在淘宝直播间首次尝试销售商用卫星。直播间的观众们不仅享受到了前所未有的折扣，还能体验到太空自拍等增值服务，让太空探索变得触手可及。

去年10月24日，交个朋友直播间为庆祝入淘一周年，推出了“爱达·魔都号尊享定制之旅”邮轮产品，成功吸引约1000万人围观，曝光量大幅提升，创下电商直播领域的新里程碑。

这一系列的花样让直播间走出了一条与众不同的路。去“罗永浩”，打造直播矩阵、培养大量素人主播，已逐渐成为交个朋友的努力方向。

目前而言，交个朋友在直播电商的竞争力，确实是MCN之中最有战斗力的团队之一。但这并不意味着交个朋友毫无挑战。总的说来，在直播电商行业竞争白热化的今天，只有为消费者带来优质内容、商品的玩家才能成为行业的佼佼者。