北京
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白酒一物一码红包营销
中秋、国庆、春节期间作为传统销售旺季，这些节点的白酒销售额占全年50%。与往年不同，数据显示，今年中秋渠道动销同比下降三成，国庆销售虽有所起色，也没有达到原本预期。
以往旺季前控量涨价的酒水销售惯例也在今年“破例”，多地经销商表示不敢涨价。究其原因，首先是消费者对未来预期不乐观，消费紧缩购买热情不足，然后渠道库存高企是症结所在，都想趁着节日促销减少库存压力。
终端刺激消费者，红包营销最实用
消费降级带来最直接影响的就是终端，尤其是如白酒专营店这样的终端店，同样倍感压力。白酒市场还需刺激整体消费欲望，提升现有用户消费量，只有终端动销，经销商的库存才会消化。
如何既能保障白酒品牌的调性不掉价，又能达到节点促销的目的？
最为经典的莫过于“再来一瓶”。
从啤酒起源的这个玩法，近两年也白酒行业也更被用的越来越多。我们有时候在超市就能买到这种付1瓶价格带走2瓶的白酒。杜康、宝丰、金沙酒今年也都开始在商超渠道推“买一送一”的促销活动。
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