江苏
各位企业家朋友大家好，今天继续手把手教大家如何开展股权融资。企业经营的过程中，缺钱，缺资金是常有的事，企业家想要的，投资人都有，而且还拼命想给出去，如何通过与投资人联姻，把企业的路越走越宽，是创业者需要掌握的技能。
在股权融资的几大环节当中，融资谈判与投资协议的签署，重要性不亚于尽职调查，这个过程是真正的“谈婚论嫁”的过程，企业与投资机构将联姻的条件摆到台面上，如果双方条件合适，就要去民政局领证了。所以我们今天接着上期来讲，股权融资如何谈判，如何签订投资协议书？
在企业和投资机构相互完成尽职调查之后，等于已经向投资机构亮了家底了，机构对企业尽调的内容往往最终总结为三个方面在投资机构内部进行评估，一是行业与技术方面，主要了解企业在行业当中的核心竞争力；第二是财务尽职调查，分析企业的财务报表，了解企业的经营情况与财务管理能力；最后是法律方面，了解企业在存续的过程当中有没有可能存在的法律风险，包括企业的资质、涉及诉讼情况等等。
在此之后，如果没有太大的意外，机构还是想投资企业，这个时候，往往会想和企业进行最后一轮谈判，确定投资的最终要素。
这一轮谈判至关重要，有点像是两个人在婚前把各种情况都沟通好，防止婚后出现无法沟通和处理的情况，所以，融资谈判是一个你来我往的过程，更是一个博弈的过程。在这个过程中，咱们做企业的朋友，一定要重点处理好以下几个方面的问题：
首先，要确定一个对企业有利的融资架构。
投资机构是用美元投资，还是人民币投资，股权架构是建立在境内，还是在境外，这些问题时有发生，企业老板一定要跟投资人确认好。而在现实中，大部分初创企业都不知道怎么样判断好坏，对此是束手无策，实际上，这跟企业未来的发展定位是相关的，有的投资机构比较大，有美元基金，也有人民币基金，咱们企业要学会判断，自己适合哪一种。
如果未来你的企业想在境内上市的，接受境内的人民币基金的投资就比较妥当，如果想在境外上市，也可以考虑接受外币投资。通常情况下，互联网企业和其他轻资产企业在境外上市的可能性比较高，比如百度、阿里巴巴等，几乎都在境外市场上市，而如果你做的是实体制造业，建议优先选择在境内上市。
其次，需要确定一个合适的股份出让比例。
