市场千亿，内容爆发，模式升级，如何打好微短剧转型之战？

作者｜付梦珍

4月初的成都网络视听大会上，点众科技创始人陈瑞卿在《微短剧小程序健康发展论坛》上发出了响亮的声音：“微短剧需要从流量产品转型到内容作品，探索不同的业务模式，趟出一条传播好中国文化的新道路。”

在迅速爆发的微短剧行业中，点众科技凭借着多部爆款与全产业链的业务布局，稳居行业前列。

网文起家，擅长投流，点众科技做微短剧水到渠成有先天优势。爆款频出，平台成熟，点众科技在免费、付费、品牌、文旅等多个品类中探索向前，引领微短剧行业发展的新态势，积累了独家的方法论和实践之道。而当我们走近点众科技时又可以发现，这家新锐的互联网龙头企业，一直贯彻着近乎老派的企业文化：专业务实，创新前行。

4月初的一个午后，成都气候正温和湿润，暖阳微风里，娱乐资本论专访了点众科技的创始人陈瑞卿。他身着白色衬衫，深色长裤，商务范十足，但当你看到他手机上磕破的四个角，衣领处磨起的毛边时也能窥探到，他低调内敛、稳重踏实的做人做事风格。

微短剧内卷严重，行业处于“微利”时代已是现状，点众科技将如何破局？如何向前？

“蜕变焕新”，优化供给、突破瓶颈，从“卷流量”到“精内容”，探索新时代下微短剧内容升级、文旅品牌微短剧、免费付费微短剧等新型商业模式。陈瑞卿带领下的点众科技，正在用行动扬帆起航，交出作品，给出答卷。

不忘初心，“微利”中紧握时代脉搏

“2023年微短剧市场约374亿，我预测2027年会到1000亿。这样的市场规模下，我们一方面需要监管，守住下限；一方面需要在发展中解决问题，不断向上向善突破，创造出精品。”偌大的舞台上，陈瑞卿坚定自信地分享着其对微短剧行业大势的看法。

谈起做微短剧的初衷时，陈瑞卿坦言，“是受别人的影响。”

一直以来，专注是陈瑞卿创业的法则之一，在网文发展依旧红火的三年前，陈瑞卿并未想过要做微短剧，“那时微短剧才5万一部，制作、版权方面有很多待完善的空间，不适合我们。但2022年我们做分销的和投流的合作伙伴，几乎都在做微短剧。我也慢慢地意识到微短剧就是小说的视频化，就像今日头条发展到抖音一样，这是竖屏时代内容传播的趋势。”

两年时间里，微短剧越来越火。今年开年以来，多部微短剧屡登抖音、微博等公域媒体的热搜榜前列，微短剧接连破圈传播。

春节期间，陈瑞卿在老家时过年时，家里的叔伯堂哥还向陈瑞卿安利，“这部微短剧真好看，你赶快看看。”

陈瑞卿以此为例指出，“现在的年轻人每天会花三四个小时在手机上，已经养成了碎片化的观影习惯。以前年轻人是看UGC的短视频内容，故事感、代入感、期待感都有所欠缺，微短剧解决了这个问题，是时代的选择。”

用户习惯的养成，背后是大量的内容供给。自去年下半年以后，越来越多的内容创作者、制作方、资方、品牌等争相涌入，无数淘金者跟随，这也导致了同质化的内容出现，挤压了利润空间。

微短剧行业主要有版权、承制、出品、投流四方。除去成本，四家需要平分17%的毛利率，平均每家的利润不到4%。也就是说，一部充值量到500万的微短剧，只能算回本。

“一些人以为流水就是利润，其实两者不是一回事，短剧利润很低。现在微短剧的规模变大了，同时数量增加了，每一部微短剧的毛利其实变低了，行业越来越卷。”

陈瑞卿给娱乐资本论算了一笔账，“现在点众科技生产的微短剧中，一半能回本，亏的占30%，20%能赚钱。总体来讲，我们还在投资阶段。”

这样的现状下，点众科技也开启了新的破局之路。

内容才是转型升级的利器

“微短剧是风口和趋势，但一定得找到自己的优势。你要想杀出来，必须有好内容。”

关于微短剧接下来的发展方向，陈瑞卿给出了明确的方法论：卷内容。

做好内容几乎是所有从业者的愿景，但到底要怎么走却成为了难点。点众科技开始了从微短剧的内容模式、IP、类型、人才供给等方方面面的转型。

每个人都会有期待，有梦想，有遗憾，都想在故事中圆梦。这决定了故事是文化产品的核心。

陈瑞卿则回溯过往，指出应该用戏剧的内容做微短剧，“现在微短剧多是对文字的视频化展现，起承转合上的范式还可以再进步。而戏剧则在这方面形成了成功的方法论，比如电影沿用戏剧的创作方法生产出的经典电影，历时多年仍然备受观众的青睐。以后，微短剧也可以从戏剧中寻找创作灵感，用做电影的方式做微短剧。”

陈瑞卿也从市场角度，给出了新型微短剧内容的商业蓝图，“微短剧有戏剧性就有了文学性、思想性，内容高度会和商业潜力共同增长。前年下半年起，海外微短剧的市场收入才1.7亿美元，现在已经有四十多家企业出海，每天增长10倍以上，我预测年后一定能到100亿美元。那时候，中国微短剧一定会超过好莱坞。”

“网文是微短剧的一大内容供给来源，但现在只有10%的网文品类被开发成了微短剧，未来空间很大。”

此外，点众科技也在挖掘新的微短剧故事来源，比如影视剧、民间传说、港片、传奇等。

这三年，微短剧制作成本从5万一部涨到了现在的百万一部。对此，陈瑞卿指出“微短剧行业能够走到今天一定不是靠卷制作，未来也不是。而是卷IP，卷内容。制作费的上涨，其实也意味着某些IP的养成，对行业发展也是好事。”

内容行业发展的一大弊端在于其不确定性和高风险性，而IP则解决了这一难点，“像微短剧演员之前一天2000，他火了以后要2万。虽然成本更高了，但是演员有粉丝，回收更稳定，也是好事。”

以此为例，未来，微短剧不仅能开发已有IP，也能赋能IP，打造IP，品牌微短剧、文旅微短剧便是代表。

“50%以上的淘汰率，上百部微短剧，过百人团队。”

陈瑞卿以此来量化总结点众科技不断推出爆款微短剧的原因，“点众科技的微短剧剧本实行赛马机制，会让不同的人做一个内容，不好的直接淘汰，光是剧本的淘汰率就超过了50%。”

而在制作方面，点众科技也践行着创新合作的特点，放手让团队以及合作伙伴尝试新内容，“我们在创新方面就投入了大量的人力、物力、资金，有时候合作伙伴非要拍一个新内容，我们也说服不了他，那就只能让他拍，一起尝试。这个世界能说服人的，只有南墙。”

目前，点众和200多家外部承制公司合作，组建了专业的后期团队，60多人的审核团队，把控全链条以期产出优质内容。

此外，点众拥有全国最大的微短剧分销平台，自建了50余人的分销团队，合作了300多家活跃的投流公司，单部微短剧的素材能做到同行的10倍以上，以量迅速占领市场，这保障了今年内容如此“内卷”的情况下，点众在总体爆款率还能达到10%。

微短剧新模式的三板斧：文旅、品牌、弘扬文化

“监管政策很明确，又在规范治理，从业者们也感受到了行业发展的信心，都在积极探索新方向。”今年的网络视听大会上，很多从业者这样对小娱说道。

与此同时，点众科技也在探索如何进行转型升级，探索微短剧+文旅、微短剧+品牌，免费微短剧、付费微短剧等多种发展模式。

文旅微短剧上，点众科技的微短剧制作团队正兵分多路，开启制作。去年，点众科技和杭州临平区政府合作，推出了微短剧《临平，向幸福出发》。

“今年，我们在河南、山西、陕西等地都在进行文旅微短剧项目开发，探索怎么把地方IP化，系列化。趟出一条既能满足用户需求，也能传播当地的特色的内容方式，希望实现文旅微短剧的市场化和精品化的平衡。”

作为推广网文的“媒介”之一，微短剧诞生时便拥有强商业属性。用户付费的特质，又使得微短剧可以像电影一样To C，传播度高。陈瑞卿指出，“品牌微短剧发展潜力无限，我们正在和汽车等多个品类的品牌方寻求合作。”

此外，点众科技也在积极弘扬中国文化，“微短剧是中国文化事业的一部分，将会成为文化产业的重要一部分，我们一方面在通过微短剧+教育的形式弘扬中国传统文化，为更多学生带去优秀的内容，一方面在做微短剧出海。我相信微短剧出海将会在产业规模、收益上都超过游戏，是蓝海。”

今年2月，点众科技旗下的微短剧平台DramaBox连续7天霸榜中国台湾苹果商店娱乐榜榜首，讲述中国春节故事的微短剧《龙年大吉之衣锦还乡》上线后成为爆款，“这些都是传播中国文化的新方向。”

为用户供给好剧，与优秀人才合作

陈瑞卿预测，当微短剧市场达到千亿规模后。届时，免费微短剧和付费微短剧将会平分市场份额。现在，点众科技的旗下打造了免费微短剧App“河马剧场”和收费快应用“繁花剧场”。目前，有1亿以上的用户在繁花上观剧，河马剧场也沉淀了4000多万用户。

现在，点众科技每个月投入四千多万为河马剧场供给内容，包括引入的《招惹》等爆款微短剧。陈瑞卿希望，“原则上，河马剧场只上线最头部的内容。我们也在通过免费的形式，降低用户的观剧成本，让更多的用户可以看到好剧。”

“微短剧不是极地成本的无限供给，而是在越来越卷，以后一定会出现电影级的头部作品。”

通讯行业出身，创业十多年，以“快看小说”等在网文圈立足，回顾一路来创业成功的关键，陈瑞卿指出，“是人才。中国通信行业、互联网能迅速走到社会前列，根本原因是有人才厚度和密度。微短剧行业要想发展好，也必须吸引人才进入。”

微短剧制作周期短，迭代快。人才养成上，传统的影视剧编剧需要三五年才能出一个作品，而微短剧只需要三五个月就能拥有数部作品，这极大地提高了中国内容领域创作者的人才密度和后续。点众科技招了大量高校毕业生，培养专业人才。

公司之外，点众科技也在积极地和其他行业的优秀人才合作。

“现在很多传统的MCN、影视公司、电视台入局，大家合作做微短剧。他们有制作内容的优势，在掌握了微短剧叙事逻辑后，会产出很多精品内容。相当于他们在往下走，我们在往上走，寻找合作点。我相信不用很久，他们就会产出爆款作品。”

随着AI会让微短剧的内容供给成本变低，那时，微短剧的制作、传播将会迎来新的发展态势。陈瑞卿指出，“互动微短剧，戴着VR眼镜的沉浸式微短剧都是可以畅想的未来。点众科技正在积极关注新技术，用科技赋能业务发展。”

“务实和共赢。”被问及为何能做到行业头部时，陈瑞卿喝了一杯茶后，温和且坚定地说道。

“你看到的是幸存者偏差，点众科技也有很多失败的项目。但这些也是我们的财富。有了失败，才能总结和复盘经验，找新的方法。我们爱学习，经常会研究别人好的地方是什么，思考未来应该怎么做，从作品出发认清自己，才能做好内容。”

采访的最后，陈瑞卿再次强调了内容的重要性，转型升级的必要性，他也坦言，“这不是点众科技自己的事，而是需要所有的合作伙伴一起，共同拉高行业发展的上限。我一直坚信如果合作伙伴都很好的话，我们是不会差的。我希望能和大家伙儿一块儿往前走，走出微短剧的新天地。”