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抖音用心生活家IP焕新,携手多个商家打造“不打脸”的生活新解法

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都说“一年之计在于春”,每年此时,大家总会把前年制定的、去年来不及落地的“用心生活”计划重新拿出来,作为今年激(立)励(刻)自(打)己(脸)的小目标:

嘴巴里减肥的话没断过,吃东西的嘴却没停过,健身卡办过就算练过;

说了再也不熬夜,却从来没在12点前下过线;

一直立志要存钱,但每到月底,又不知道工资去了哪里。

别管现实怎么样,flag先立起来,万一什么时候实现了呢?

你还真别说,今年就有不少人在平台和商家们的BUFF加成下,把那些年立起来的flag通通变成现实。

抖音生活服务综合行业在2024年全面焕新了「用心生活家」IP的玩法,根据每季度不同的用户洞察发起“100种用心生活”。在Q1正值春季时期,针对人们“flag常立常倒”“ 一有打算,立刻打脸”的普遍现象,「用心生活家」IP就通过联动本地生活服务商家们推出各类畅销团品,助力用户们实现各种生活愿望,并通过发布趣味反转TVC,同步联动商家、达人进行线下活动和线上短视频、直播内容共创,打造IP营销大事件,吸引、推动更多用户步入“不打脸生活”。



这场IP营销活动不仅为商家带来显著增长,更在年轻用户中成功掀起了一波“有计划就要立刻行动,积极追寻希望中生活”的“用心生活趋势”,为更多品牌留下了“深度沟通用户、抢占新趋势红利”的有效参考。

还原生活打脸时刻 激活用心生活向往

别看大家生活里处处都是“打脸时刻”,但事实上,“反复立flag,被打脸”现状背后,潜藏着多数人最普遍的生活向往。摸准人群消费心理洞察的「用心生活家」IP,就率先用一支还原各类“生活打脸时刻”的TVC,激活了向往,并为商家们挖掘出其中亟待被满足的真实消费需求

别看这条TVC的每个打脸片段都极尽戏剧性的夸张、幽默转折,但其实每一个“打脸”转折都是“艺术源于生活”,戳中了谁我不说。

就如同片中演绎,不少人都预想着练出人鱼线走进健身房,但转眼就变成了 “和健身房签了就等于练了”的嘴强王者;总是扬言趁着焕新季要焕新焕新自己,但口号喊的坚定,却鼓不起“形象大改造”的勇气;朋友圈那些社交“鸽王”,从冬天约到了春天,却还是把聚会放在了“下次一定”;还有“啥都能修,啥都会干”的固执爷爷,面对越来越复杂的电表箱,转眼就力不从心了。





每一个打脸场景不只是让大众皆有共鸣,场景背后更潜藏着健身、美容、聚会娱乐、家庭维修等各个领域的庞大消费需求。而针对这些需求,片中也给出了“不打脸”的解决方案——用心生活家IP联合综合行业商家,推出各类随心、省心还省钱的活动,全面覆盖了专业健身服务、丽人美容美体套餐、休闲娱乐团购等特色生活服务。





这些有看点也有共鸣的打脸场景故事,在打响“不打脸生活”概念的过程中,也在通过演绎活动利益点,实现了一波有代入感和带动力的活动种草——从健身者到爱美人群,从好友聚会到居家日常,别管人群的场景需求如何多样,对于生活的期待如何千变万化,都能在抖音生活服务里找到“用心生活”的到达路径。

线下、线上联动共创 体验用心生活

《2023年抖音生活服务综合行业洞察白皮书》显示,在生活服务消费中,当下用户有一个关键趋势就是“更加理性”——“按需消费”、“深入了解后再消费”越来越普遍。

将趋势应用于具体的营销策略,如果说TVC起到了传递“不打脸生活”的概念和“启发需求”的作用,那么平台和商家们还需进一步借助能够被消费者感知、认知的互动和内容,让用户深入了解、体验IP活动,才能真正推动其步入消费行动。

在这一层面上,「用心生活家」IP已在线上、线下,通过搭建商家、达人共创模式,全面打通了用户广泛触达、深度体验的链路。

1、线下互动共创,借趣味打卡优化服务体验

3.18-3.31的活动期间,在线下,抖音生活服务「用心生活家」IP联动大洋晶典、三福百货、美丽田园、网鱼电竞、怡泰spa、威尔仕健身这6家综合行业商家作为核心门店,共创了充满趣味的「不打脸生活打卡点」。用户前往门店,带指定话题发布抖音短视频或图片,即可领取「不鸽不打脸指南」,并根据指南前往同一商家上海任意门店使用抖音团品券核销打卡、集章,就可最终收获鸽子系列周边好礼。

此外,更有AISHAN纹绣、富侨养生、娇莉芙、蕾蕾美颜、良咔、四七美学、泰合玺、头道汤、鲜花港、章光101等众多线下门店参与本次互动,进一步丰富着活动场景、福利优惠和趣味体验。



在打卡互动玩法、商家抖音团品券优惠和周边好礼等多重吸引下,众多用户、达人纷纷前往打卡,以实际行动将自己立下的flag变为现实,并通过分享打卡体验,将活动影响力延伸至线上,定向吸引了更多用户加入互动,并持续延展活动声量。





换个角度来看,以“线上团购,线下消费”为运营主线的本地生活服务商家们,既是在以互动吸引到店流量、促成核销转化,也是在以互动优化着消费体验,在用户心智上塑造出“助力用心生活”的真切好感。

2、线上内容共创,以多元内容聚合兴趣流量

线下互动,鼓励用户、达人发布“打卡”进行得如火如荼之际,「用心生活家」IP还开启了更多线上内容共创玩法,源源不断地为线下商家们导入兴趣流量。

一方面,线下生活服务商家们不仅是商品、服务供给者和互动共创者,在IP助力下,更成为种草内容的共创者。

例如美丽田园就邀请众多探店、生活、美妆类达人,亲身到店感受“贵妇级”美容护理服务,完成一波“消费者视角”的体验种草;而网鱼电竞则邀请达人“兼职网管”, 以“内部人员视角”的趣味vlog,推广商家真实的优质与优惠活动。



以商家为主角的高质量内容,在展示其独特服务卖点之际,又通过走心沟通,在目标人群心中建立起幽默、专业等品牌印象,高效种草同时,拉近品牌与用户的距离,完善品牌塑造。

另一方面,达人联动商家传播活动利益点的同时,更全面推动着生活方式的流行。

刘畊宏、小霸王、草莓朵朵 等各领域达人也开始在线上秀出了自己的春天flag——邀请全网加入一场健康春日大作战;拼搏百天去清华实现自己的公益梦想;约到期待已久的cos委托 等等,在各个领域中,用具体的生活故事,将“不打脸”生活方式变为一种新流行。





这些来自健身、颜值、剧情等各个领域的达人内容,让此次「用心生活家」IP活动信息辐射向各圈层人群,配合线下打卡传播,迅速引爆“不打脸”活动和话题#用心生活家 的声量。在此基础上,达人们以亲身经历为题材的创作,也进一步激发着人们对于“用心生活”的感悟和共鸣,带动更多人在活动话题下,秀出自己努力争取“不打脸”,过上用心生活的故事。

随着越来越多用户加入共创热潮,#春天立一个不打脸的flag、#这届年轻人真的在用心生活 的活动话题,成功登上抖音热榜TOP1,种草榜TOP1。此外,「用心生活家」IP还在线下配合大屏和梯媒资源定点投放,对用户们形成了线上、线下包围式触达,让此次活动全方位聚流。





就在共创活动和内容,为线下商家爆发式增长持续蓄能之际,各大商家又在活动周期内进行着不定时直播,并借助抖音基于内容兴趣和地域的精准推送,直接承接了活动声量,提效转化,构建起“种-收”一体化。

IP持续耕耘 多方价值进阶

回顾去年,抖音生活服务综合行业就已上线了「用心生活家」IP项目,旨在根据商户所处不同经营阶段,为其提供周期性的营销项目扶持。

从此次活动来看,焕新后的抖音生活服务「用心生活家」IP,以精准的群体节点消费洞察为基础,更加聚焦于“用心生活”的生活模式和生活态度,并通过“从打响概念主张,到以趣味互动升级消费体验,以共创扩大引流”,为生活服务商家们搭建起了更成熟的促增长模型。

在成熟的IP营销模型助力下,不论是商家还是用户,也都实现了价值进阶:

对于生活服务商家而言,IP助力下,不只收获了节点性增长,更通过场景化互动、内容,与用户建立起更强的信任纽带。商家融入具体的“用心生活”方式,成为人们理想生活必选项的同时,也开辟出长期增长路径;

对于用户而言,用心生活家IP从2023年上线以来就专注帮助用户追求、实现用心生活,而此次,通过高效整合平台、商家和达人优势,推出“用心生活”服务,也是延续了这一IP初心;

最后,在逐渐成熟的营销模型下,在多方共赢的价值框架下,不难预见的是,以用户洞察为基础的抖音生活服务「用心生活家」IP,还将继续在未来不断提炼用户在生活中的用心瞬间,“100种用心生活”里找到更多本地生活服务商家们的销量和品牌同步增长契机。我们也可继续关注,在“不打脸的生活”之后,还有哪些生活方式新流行将接连崛起?

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