小杨哥们，走到“退网”尽头

近段时间，头部主播们似乎患上了同一种“病”——他们普遍对自己的工作感到倦怠。

小杨哥、罗永浩以及辛巴等头部主播纷纷减少直播带货场次，并有淡出直播带货的打算。

对于退出直播带货的原因，这些头部主播既有相同的原因，又有各自的理由。
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今年3月5日晚，小杨哥在直播中表示，2024年将减少直播带货场次，娱乐直播会比较多。

其实，过去一年小杨哥的带货直播场次一直在减少，出镜时长也呈显著降低趋势。以前常驻带货榜前十的疯狂小杨哥，排名渐渐变得靠后，甚至今年2月直接掉出月榜。

图源：抖音截图

不过，对于小杨哥来说，还有一家上千人的公司要养，如果真的放弃直播带货，对公司来说是一大损失。因此，小杨哥选择让自己的徒弟继续进行直播带货。

妇女节当天，辛巴在直播间与观众闲聊时透露，自己有退出直播带货的想法，并希望能够换一个赛道学习。“我想沉淀两年，出去学学看看人家的人工智能怎么做的。”

图源：鲸视频

辛巴在直播间还透露了辛选直播带货的实际情况，他坦诚地表示，公司的盈利情况并不像外界所想象的那样可观，甚至可以说是一年的努力最终只是“白忙一场”。

辛巴坦言，目前的直播带货行业已经让他感到缺乏兴奋感，因此他渴望在新的领域寻找新的挑战和机遇。

去年9月，李佳琦因为“花西子眉笔事件”引起巨大争议。他在直播间中也表现出对直播带货的倦怠，对粉丝说，“我真的头痛得要死，每天坐在这头儿”“我已经不用工作了，为了员工和你们才工作的。”

由此可见，直播带货的大主播垄断流量时代，或许将在近几年逐渐成为“过去式”。无论是小杨哥、辛巴还是李佳琦，他们不单单是网红，还是直播机构的领导者。或许出于职业倦怠、或许出于降低风险的考虑，这些头部主播可能会选择淡出直播间，减少曝光度和关注度。他们需要转到幕后，从更高的层次带领公司前进。

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没那么容易

对于头部主播来说，想要一下子退出直播带货并没有那么容易。公司，直播平台、合作品牌等等都在一定程度上阻挡着他们退出直播带货的脚步。

首先，对于他们来说阻力最大的就是平台。作为头部主播他们已经与平台建立了深度的合作关系，头部主播拥有的庞大的粉丝基础和强大的影响力，能为平台吸引大量用户，带来了可观的销售额和广告收入，因此，平台会尽力维护与头部主播的关系，不会轻易放他们走。

以抖音为例。目前各大电商平台竞争激烈，纷纷开启抢人大战，加大对电商的投入。近日，淘宝在2024年内容电商盛典上宣布，将投入100亿现金反攻内容电商。2022年开始，淘宝直播在“抢人”上就已经开展了密集的动作。平台将目光瞄准了不少站外的头部达人，例如抖音的一栗小莎子等。今年2月，“京东紧急制定主播招聘计划”的话题更是登上热搜。

对此，抖音自然不会什么都不做。3月13日，董宇辉在直播中透露，抖音的团队找他开了一下午会，向与辉同行提出了很多发展思路和期望，尤其是希望与辉同行发展再快些。从这一举动也能看出抖音目前承受的压力。小杨哥、董宇辉等人是抖音平台的重要主播，抖音不会让他们轻易转向其他平台，也不会让他们轻易地退出直播带货。

图源：抖音截图

其次，头部主播需要为品牌方负责。各大头部主播都会与不少品牌建立稳定的合作关系。品牌方需要借助头部主播的影响力和粉丝基础来推广产品、提升销量，并向主播支付高额的佣金和合作费用。因此在未满足品牌方要求的情况下，头部主播不能轻易离开。

最后，像小杨哥、辛巴这种大主播都有自己的公司要养，一旦结束直播带货就将失去一大笔收入，公司运营压力就会加大。

图源：抖音截图

因此，对于很多头部主播来说目前并不是不想离开直播间，而是有些身不由己。

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新人撑不起场子

这些头部主播逐渐退出，有些是让自己徒弟顶上，有些则扶持新人主播。但事实证明，不管是新人还是徒弟都不能撑起场子，他们走后，直播间明显冷清了不少。

小杨哥的徒弟嘴哥，他的直播间以前可是热闹非凡，人气值更是高达十万之多。在去年10月，嘴哥单月带货销售额更是突破了5000万元，仅次于七老板。然而如今，观众数量却急剧下降至3000人，带货销量也变得极为稀少。

图源：抖音截图

显然，一旦离开了小杨哥的光环，徒弟们想要重拾往昔的辉煌，难度无疑大大增加。

交个朋友直播间亦是如此。自罗永浩“退网”后，交个朋友也陷入增长瓶颈。在罗永浩降低直播频次之后，交个朋友就尝试了许多方法维持自身热度：打造多矩阵账号、孵化新主播、布局更多平台等等。

交个朋友积极布局垂类账号，裂变多个美妆护肤、运动户外、酒水食品、轻奢时尚等主播账号，有意淡化罗永浩的印记。并且交个朋友有意培养一些素人主播，但影响力都欠佳。

没有了罗永浩的IP加持，交个朋友很难再交到朋友。

头部主播的影响力确实不可小觑，但是为了降低风险，这是他们必须走的一步。

对于头部主播来说淡出直播带货除了自身倦怠的原因外， 还有新技术的发展，让他们不得不做出改变。

目前，AI已然成为热点，各行各业都在积极拥抱AI技术，试图借力AI技术，实现新一轮的变革与发展，就连离人们最近的电商行业也不例外。

以抖音为例，去年年末，其专门成立了一个全新的 AI 部门—— Flow，并推出了豆包（Cici）、扣子（Coze）、" 话炉 " 和 "PicPic" 等一系列 AI 产品。

图源：抖音

与此同时，抖音集团的其他核心业务部门，诸如抖音电商、抖音生活服务、今日头条以及剪映等，也都在不断加强对 AI 产品服务的投入。

抖音电商在 AI 领域尤为积极，正在全力开发 AI 导购功能，通过强化搜索引擎的智能化与人性化，进一步提升用户对商品的兴趣。

种种迹象表明，抖音在其各项业务中 AI 技术的运用已日渐显著，特别是在电商领域，AI 技术的渗透已深入至每个角落。

AI技术的应用，给直播机构带来了新的可想象空间。或许这也是辛巴决定入局AI的原因。

AI电商，既是机遇也是挑战。就目前情况来看，AI技术的应用确实为电商行业带来了新变化。但凡事都有两面性，要想在AI电商领域做出一番成绩也并不容易。