中关村科技：深耕医药领域，以科技创新助力企业稳步发展

近年来，我国医疗健康行业在政策的积极推动下，呈现出蓬勃发展的态势，众多国产仿制药和创新药的涌现，使生物医药领域取得了显著成就。随着公众健康意识的不断提高，医疗健康市场的需求也在持续增长，为医药企业带来了广阔的市场前景和巨大的市场潜力。

中关村科技自转型至“医药大健康”战略以来，以建立专注医药领域的创新型医药产业集团为目标，一方面围绕心血管、口腔、消化、妇科和麻精等优势领域持续挖潜，一方面积极探索生物药领域，全力推进研发创新工作。目前，医药板块覆盖了原料药、中药、化学药、生物药领域，形成了完整的药品研发、生产和销售体系。下属的研发中心和单位在药品研发、生产和销售方面均取得了良好发展。

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原料制剂一体化，全产业链服务

公司在医药产业的布局上，根据地域经济的差异和资源优势，充分结合各地的产业政策和市场需求，选取了北京市、河北省、山东省和黑龙江省设立制造中心。

在生产组织方面，各生产中心根据所辖各品种的年度销售计划、库存情况以及自身的综合生产能力，制定了科学合理的年度生产计划，并细化为月度分解目标。不仅保证了生产的有序进行，还能够根据市场变化及时调整，使产销紧密衔接，有效满足市场需求。

此外，公司还注重生产过程中的精细化管理。通过优化设备运行调度和人员组织，减少不必要的损耗，降低生产成本，提高生产效率。同时，公司持续强化质量管理和技术创新，不断提高产品的质量和附加值，增强市场竞争力。

未来，公司将以更高的技术水平，持续打造从原料药到制剂的全产业链服务，以更高的标准、更大的产能、更多的品种，持续提升企业核心竞争力，不断做强做优医药健康产业，为客户提供优质的产品和服务。

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北京制造中心——国家高新技术企业、中关村高新技术企业、北京市“专精特新”中小企业、北京市G20工程（北京生物医药产业跨越发展工程）领军企业、北京市企业技术中心、国家麻醉药品和精神药品定点生产企业、中央后勤保障部指定的军队特需药品生产单位、北京市卫生健康委指定的戒毒药品生产和配送单位。致力于心血管、镇痛、神经、皮肤、口腔、戒毒等方面的药品研发与生产，拥有“华素“品牌等中国驰名商标。

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山东制造中心——致力于心脑血管、内分泌等治疗领域药品的研发与生产。拥有化学药品原二类新药、国家863火炬计划产品、国内独家新一代钙离子拮抗剂（CCB）治疗原发性高血压、心绞痛的盐酸贝尼地平片（元治®）；原化学药品四类新药、国内独家剂型治疗II型糖尿病的格列吡嗪分散片（元坦®）。

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黑龙江制造中心——国内曲马多制剂生产企业的主要原料供应商，二类精神药品原料及制剂生产基地，国内淀粉酶唯一药用文号拥有者；产品涵盖注射剂、片剂、胶囊剂、散剂、凝胶剂、溶液剂、颗粒剂、口服剂、搽剂九大剂型；覆盖疼痛科、妇科、儿科、消化科、呼吸科、心内科、脑外科等疾病的治疗领域。

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河北制造中心——占地面积139.96亩，目前许可生产原料药10个品种，其中盐酸苯环壬酯、甲磺酸托烷司琼、盐酸纳曲酮和盐酸二氢埃托啡（麻醉药品）均为国内独家品种。公司始终秉承创新发展理念，以市场为导向，提供高质量产品和服务。

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注重创新研发，构建完备保障体系

当前，医药企业正面临着一系列挑战，集采政策实施、监管要求提高、研发周期长以及市场竞争激烈等，在变局中寻求转型，自主研发产品管线、并购企业和医药创新是取得长期竞争优势的关键。公司在研发与创新领域持续加大投入，采取自主研发与产学研合作模式，整合行业内优质资源，推动公司步入高效、优质、低成本、高专业度的研发快车道。

为了确保研发创新的顺利进行，公司建立了一套完善的保障体系，包括产品战略规划体系、新产品科学立项动态评价体系、项目开发研究体系、项目技术转移体系、生产质量保证体系等，为项目的全生命周期提供系统保障。

北京市研发中心

山东省研发中心

黑龙江省研发中心

近几年，公司积极布局新项目和新技术平台。山东省研发中心与国内多个知名院校及CRO公司建立产学研、项目合作关系，在2023年，通过收购的方式，全资控股了山东华素医药技术服务有限公司，专职从事研发工作。此外，北京华素生物医药研发中心专注于人用疫苗药物研发，成功搭建重组蛋白疫苗平台、佐剂平台和mRNA疫苗平台，布局多项前沿疫苗研发管线。黑龙江省研发中心则专注于中药和化学仿制药研发，发挥产学研优势，与外部优势资源合作研发，围绕小容量注射液、口服固体制剂、外用制剂、口服液四大系列剂型研发新产品。这些为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

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多元化销售策略，打造品牌影响力

公司拥有一支实力强劲的销售管理团队，他们运用多元化的策略，以临床学术推广为主轴，结合终端居间服务商和OTC零售模式，全面覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构的全方位线下终端；针对不同终端的特点，销售团队制定差异化的推广和营销策略进行业务拓展。除了常规的销售推广，公司还设有市场推广和准入的专业团队，致力于产品品牌的打造，他们策划并指导公司的市场准入和营销行为，持续增强产品的品牌影响力，提高市场渗透力，增强公司的核心竞争力。

公司主力产品富马酸比索洛尔片（商品名：博苏），主要用于高血压、冠心病（心绞痛），在β-受体阻滞剂领域市场份额稳居前列。另一战略产品盐酸贝尼地平片（注册商标：元治），同样围绕心脑血管领域，所有品规均通过了一致性评价，在三大终端的销售增长中表现出色，并在2019、2020年连续两年荣登中国医药品牌榜新型钙拮抗剂【锐榜】榜单，2022、2023年荣登“中国医药·品牌榜”医院终端品牌榜。在麻醉镇痛药品领域也拥有特色的产品群，主要包括曲马多系列、羟考酮系列和I类新药盐酸二氢埃托啡舌下片。

在当前的医保控费和集采常态化的行业背景下，OTC已逐步成为医药企业另一竞相争夺的重要领域。中关村科技在OTC领域有深厚的市场基础，通过销售团队的努力，已在口腔、晕动、皮肤、消化等疾病治疗领域占据一定的市场份额。

2023年，公司对OTC销售业务进行了战略调整，销售团队在营销渠道与策略、产品组织与筛选、团队考核激励等方面进行了积极的创新和尝试。公司的明星产品“华素片”，凭借自主知识产权和高品牌知名度，在口腔西药领域市场保持领先地位，并持续实现销售规模的稳定增长。同时，针对“晕动症”领域的国家一类新药“飞赛乐”，随着居民出行和旅游量的恢复，其销售规模正迅速回升。在乳酸菌素片领域，下属公司多多药业的产品在国内占有较大市场份额，借助“华素”品牌赋能，新产品华素制药牌“乳酸菌素片”的上市工作全力推进中。未来，公司将借助“华素”品牌赋能，积极拓展产品线，为广大消费者提供更多高质量的产品选择。

中关村科技积极响应国家政策，紧跟行业发展趋势，不断提升自身核心竞争力，坚守初心，致力于研发和生产更多高品质、创新型的医药产品，“让每个人健康地生活”，为医药行业的繁荣与进步贡献我们的力量！