最航运 | 解析刚刚美国知名零售“99美分商店”之死！

我是最航运丹尼斯，如我昨天在视频号发的拥有40多年历史的美国著名折价零售商“99 Cents Only Stores”“99美分商店”当地时间4月4日宣布将关闭全部371家连锁店，逐步停止业务运营做全面清算。今天在公众号做详细解析。

1/ 我在去年分析过美国最卷的极值折扣零售市场 2023-11-30 如我所写，随着中国电商巨头拼多多旗下的Temu进军美国市场，其在折扣零售行业的市场份额截止2023年9月已迅速从零增长到了14%。这一显著增长不仅展示了Temu在短时间内的惊人扩张能力，也反映出其竞争策略的有效性。这种市场动态带来的是一个典型的“此消彼长”的情景。具体来说，美国折扣零售行业的两大主要竞争者——Dollar General和Dollar Tree，因为新进入者Temu的冲击而遭受市场份额的损失。Dollar General的市场份额降低了8%，而Dollar Tree的市场份额减少了4%。这不仅象征着行业竞争结构的重要转变，也预兆着未来美国零售市场可能会见证更多战略调整与竞争举措，包括像99 Cents Only Stores这样的选手可能面临的被迫离场。

2/ 1982年在美国洛杉矶创立的“99 Cents Only Stores”是美国折价零售业中最具代表性的连锁品牌之一，其业务主要覆盖美国加利福尼亚州、亚利桑那州、内华达州以及得克萨斯州，雇员超过万人。 如我 2023-05-24 推送 99 Cents Only Stores排92位，年采购进口集装箱13634TEU，属于中型级别的收货人客户。这一数据体现了99 Cents Only Stores在全球采购中的活跃度，也突显了其对供应链管理的重视和能力。

3/ 然而，持续的通货膨胀导致了库存成本的显著上升，这不仅增加了运营压力，而且还使得原本经济条件有限的目标消费群体对价格敏感度进一步增加，导致他们对购物持谨慎态度。此外，美国出现的“0元购”抢劫事件进一步侵蚀了零售商的安全感和盈利能力，给零售环境带来了前所未有的挑战。同时，来自中国的互联网零售巨头，如TEMU和SHEIN，通过采用创新的在线销售模式和高效极致的供应链管理，实现了在全球市场上的价格战策略，这种降维打击方式对传统的一元店极值折扣零售商构成了巨大威胁。他们以极低的价格吸引消费者，从而重新定义了价值零售的概念。

4/ 99 Cents Only LLC目前维持着371家门店，在公告之后所有这些门店都将进行商品和房地产清算。99 Cents Only Stores的临时首席执行官Mike Simoncic表示“这是一个极其艰难的决定，不是我们期望或希望达成的结果。” 他补充说：“不幸的是，过去几年零售环境中出现了重大且持续的挑战，包括新冠疫情的前所未有影响、消费者需求的变化、库存损失水平的上升、持续的通胀压力和其他宏观经济逆风，所有这些都极大地阻碍了公司的运营能力。” 注：Mike Simoncic提到的rising levels of shrink在零售行业中，“shrink”指的是库存损失，这包括因为盗窃、员工偷窃、文书错误或供应链中的损坏而导致的库存减少。所以，“rising levels of shrink”意味着库存损失的水平在上升，这是零售商面临的一个重大挑战，因为它直接影响到了利润率和运营成本。

5/ 最终，我想表达的是，99 Cents Only Stores的关闭与清算，不仅仅标志着一家拥有深厚历史的连锁零售商的终结。首先，这象征着零售行业格局的根本性转变，特别是在面对来自中国，以其激烈的内卷竞争模式闻名于世的电商巨头，如TEMU和SHEIN的挑战时。这场变革不仅仅是技术和市场策略的进步，更是对传统零售模式的一次文化及经济层面的深刻重塑。其次，商流决定物流。若你的客户依旧坚守于传统零售的过时模式，当其市场份额被削弱，甚至面临着与99 Cents Only Stores相同的倒闭境遇时，你也将面对营业收入的下滑，以及永远处于缩量市场中的困境。当然，转型并非易事。一方面，不作改变可能会导致被时代抛弃，如同温水煮青蛙般不知不觉中被迫离场；另一方面，若选择适应新零售新模式，则必须在供应链服务上拥有无与伦比的竞争力，并且在执行力上达到极致，否则可能会面临更快的失败。在这个充满内卷和外卷的时代，这确实是一个两难且充满挑战的抉择。最终，只有那些能够持续为客户和合作伙伴创造价值的企业，才能在这个充满竞争的市场中走得更长远，展现更出色的表现。在面对行业巨变和挑战时，适应性、创新能力及对客户价值的不断追求，是企业持续生存和发展的关键。不论是企业还是个人，我们都应该积极应对变化，勇于创新，加油！共勉！

今天到此
明天再见
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