我，70后山东人，在伊朗开公司当老板，发现这里跟想象的真不一样

这是我们讲述的第3602位真人故事

大家印象中的伊朗是什么样子呢？是不是有人觉得伊朗整日战火纷飞，时常发生恐怖袭击事件，经常遭受国际社会经济制裁，这里的人们过着颠沛流离的生活。

其实不然，我和伊朗打交道已经有十几个年头了。从刚开始的一些贸易往来，到如今的常驻伊朗，在伊朗开公司，我对伊朗的认识越来越深刻，也越来越觉得这是个神奇的国度。

目前伊朗整体治安良好，没有战乱，这么多年只发生过一次恐怖袭击。这里的人们安居乐业，生活宁静祥和。这里的发展也日渐向好，并且商机无限。

在我受邀参加的一个伊朗朋友的生日宴会上，帅气的小伙弹起吉他，其他人随着优美的音乐翩翩起舞。伊朗人似乎天生能歌善舞，他们的舞步轻盈自然，非常有感染力，把生日宴会的气氛推向一个又一个高潮。

虽然我已年过半百，但我在伊朗感觉自己又回到了青春年代，干劲十足，信心满满。如今我在伊朗的公司已成立一年，渐入佳境。我也想为中伊商业、文化、旅游等方面的交流与合作助绵薄之力。

（这就是我，老杨）

我是老杨，1974年出生于山东省淄博市，我还有个妹妹。

父母之前都是农民，后来农村城镇化后，父亲在一家乡镇企业，从事建筑工程方面的工作，母亲在一家民营企业从事财务、后勤方面的工作。父亲诚实守信，做事踏实；母亲自强不息，喜欢新生事物。他俩都对我影响很大。

2017年，父亲因病去世，好在我妹妹在当地的中学当音乐老师，和母亲住得很近，可以照顾母亲的日常起居，也让我有更多的时间忙于事业。

我喜欢读书，在中学阶段，读了大量的书，比如张爱玲、余光中等作家的书。读书也让我增长了见识，开阔了眼界。虽然身处小县城，但我的心早已长出了翅膀，渴望飞到更远更广阔的地方去看看。

（1987年我初二时在杭州西湖的留影）

1992年，我顺利考上了南京的一所大学学习国际贸易专业。

刚来到大城市，我还是谨小慎微，懵懵懂懂。和同学们接触后我也意识到自己内向的性格不利于今后的发展，于是我创造机会，多做事情，勇敢突破自己的舒适区，迅速成长起来。

我足球一直踢得很好，被招入院足球队。虽然我瘦得像根麻秆，但我踢起球来非常凌厉，是当时足球队里踢得最好的一个。我也为自己感到骄傲，来自小地方的自卑也一扫而空。

虽然学的是国际贸易，英语是比较重要的课程，但当时忙于参加学校的各种活动，英语学得并不是很好。

（1992年大学足球队合影）

1995年，我毕业回到了家乡，首先应聘到一家外贸公司工作。

当时正值外贸体制改革，外贸公司之间竞争非常激烈，但订单却比较少。我作为初来乍到的新手，只能干点外围的跑腿工作。干了大半年，每月才能拿三四百元工资，这和我的预期相差甚远。

后来，我听说当海员挣钱比较多，就辞去外贸公司的工作，在青岛进行了为期三四个月的海员技能培训，准备考海员证。

当时对我挑战最大的是高台跳水考核。我有点恐高，又不会游泳，站在10米高的跳台上不敢往下跳，只觉得腿发抖。

在教练的鼓励下，我终于硬着头皮跳下去了。好在穿着救生衣，我虽然咕咚咕咚喝了好几口水，还是很快浮上来了，总算勉强过关，拿到了海员证。

（1995年大学毕业时我在校园拍照留念）

1997年7月1日，在香港回归的那一天，我上了我的第一艘船。这是一艘湛江的科学考察船，上面有来自世界各国的科学家。

当时，我在那一批海员培训学员中是英语最好的一个，看起来也文质彬彬，于是被分到这艘科考船上，从事服务生工作。

我平时工作并不忙，端茶倒水，打扫卫生，帮船长整理房间，或者到厨房做一些洗刷工作，干起来也很轻松。

在这艘船上干了3个月，又下船休息了3个月后，1998年5月，我上了我的第二艘船。这次是一艘货轮，在我印象里它像泰坦尼克号那么大。

刚开始，我负责打扫卫生，兼职二厨的工作。在这里我也学会了包子、面包等面点的制作方法。

（1997年服务第一艘船，我跟船东代表合影）

那时，我的月工资已经能拿到5000元了，这在当时是个不小的数目，我也感到很满意。

后来，我们这艘货轮开始跑国际运输，船靠岸后要迎接官员检查，还有很多对接和补给工作要做。我因为英语好，就负责协助船长做这些工作。

刚开始，我说英语也是结结巴巴，不太流利，很多专业术语也说不出来，很后悔大学的时候没有好好学。

别的海员下了班就一起喝酒、打牌，我就一个人躲在我的小房间，看当时很火的《走遍美国》英语视频，苦练英语听说能力。就是在船上的这两年，我的英语水平有了突飞猛进。英语也成为我后来安身立命的得力武器。

（1997年服务第二艘船停靠新加坡港口）

英语水平提高了，我协助船长处理各种涉外事务也更加顺手了。

但船员生活没有规律，每次出海航程都要30天左右，每到一地，都要把时钟调到当地时间，人的生物钟都紊乱了，我也出现了严重失眠和神经衰弱的症状，有时候晚上只能睡两三个小时。

1998年，我们的船去印度尼西亚途经马六甲海峡的时候，还遇到了海盗。虽然在大家的共同努力下和海盗斗智斗勇，最后有惊无险，但至今还令人心有余悸。

后来，我感觉身体已经吃不消海上的生活了，当时我一米七九的身高，体重只有110斤。

从秦皇岛下了船以后，我就辞去了海上的工作，先回老家和女友举办了婚礼，之后又前往上海做起了国际工程会议的翻译。

（1998年，路过马六甲时曾遭遇海盗）

那时候，上海发展很快，各种商务、技术、工程国际会议非常多。我担任翻译时，既要把中文翻译成英语，也要把英语翻译成中文，思想要保持高度集中。记得刚开始当翻译的时候，因为之前没有任何工程经验，很多专业术语我既听不懂也不会说，很是尴尬，恨不得有个地缝钻进去。

后来，我就买了专业的翻译字典，提前一天把议题和议程拿到，恶补专业术语。慢慢地我翻译得越来越得心应手。

在我干翻译的第三年，有一位来自哈尔滨工程大学的英语专业的女研究生被派来给我当助手。

她虽然自己是英语专业8级水平，但非常崇拜我，说我翻译得太好了。我知道，现在的成绩不是一蹴而就的，要想看起来游刃有余，必须经过持之以恒地学习和实战。

（2000年上海城隍庙，担任工程会议翻译）

现在回忆起当时的经历，虽然刚开始非常痛苦，但是当你不轻言失败，咬咬牙坚持下来的时候，你会觉得你的每一份努力都是有意义的。

那时，我的收入虽然比不上当海员的时候，但每月也能拿到差不多3500元。

2003年，我的儿子出生了，我只能上海、淄博两头跑。为了更好地照顾家庭，2005年，我辞去了上海的工作，返回故乡发展。

当时淄博刚好有一个非常大的一个企业，正在快速地扩张，很需要英语方面的人才，就把我给招来了。

去了之后我感觉这份工作不是我想要的，因为我其实希望摆脱做翻译的角色，不想永远只做别人的传话筒，没有一点自己的东西，感觉价值感越来越低。待了一年，我就不干了。

（2003年我在上海工程现场提供翻译服务）

我还是想在外贸方面发展，2006年就跟一位朋友合伙开了一家外贸公司，从建筑陶瓷开始做。

有一天，我在网上遇到一个伊朗人，想要进口中国的建材原料硅酸锆，这种材料可以增加瓷砖的白度。我用英语给他发了邮件，向他介绍了中国的产品。

没想到，他对我非常信任，觉得我很专业，直接把120万元的货款打给了我，我也因为这笔订单赚得了外贸生涯的第一桶金。但干了一年我就与合伙人分开了。

2007年，我和初中同学兼发小又合伙开了一家公司，刚开始也是从外贸开始做起来的，他是董事长，我是总经理。因为我和伊朗那边保持有联系，所以我们中标做了一个伊朗的工程项目，赚了300万。

（2009年跟一群朋友踢球时的合影）

后来，我们开始往实体产业发展，我们研制的新材料制品具有发明专利，产能产量全世界排名前三。工作中我的管理水平不断提高，在销售、人力资源等方面也积累了大量的实战经验。

从2007年到2017年，这10年是我的黄金10年。我每年都去各国参加会展，也经常去伊朗了解行情。2017年，因为理念的不同我退出了公司的管理层，只作为公司的股东参与其中。

2018年我终于开始自己创业，先是进军到水泥行业。但是，因为手上的技术不成熟，在实操中风险很大。

其后，虽然我在巴基斯坦、印度、泰国、马来西亚等国家拿到多个项目，可惜却屡战屡败。也因为频繁出国，迄今我已经用到第4本护照了。

（2007年到2017年，我担任公司总经理）

虽然自己力挺的那个项目看上去不错，因为技术成熟度的硬伤，最终还是没有达到想要的效果。我的第一次创业几乎是折戟沉沙。

当我处在水深火热中时，2020年疫情又来了，我也更加举步维艰。疫情期间出不去，2021年、2022年只能硬挺着，等待时局的变化。

2022年4月，正是春光大好，终于可以去伊朗了，我马不停蹄，立马坐飞机来到伊朗考察商机。

可是去了伊朗后，国内疫情又吃紧了，我不敢回去，只好滞留在伊朗，把回国的机票一再改签。买机票花了三万五，改签费就要一万五。

我之前去过伊朗，感觉每次都是蜻蜓点水，只是去拜访一下客户，维系一下感情，对伊朗的印象也是浮在表面。

在2022年4月到11月的这半年多的时间里，因为疫情回不了国，我就沉淀下来，深入民间，对伊朗的方方面面进行了深入的考察，对伊朗有了更深切的认识，原来你是这样的伊朗啊！

（2007年到2017年，我到世界各地参展）

通过对伊朗市场的考察，我发现这里遍地都是商机。而面对这么多机会，我需要不断做减法，选择适合自己的来做。

2023年2月，通过不懈努力，我终于在伊朗注册了自己的进出口贸易和咨询公司。

在伊朗，我本着投石问路、小马过河的精神，在各个领域不断尝试。刚开始我投入不多，就想着摸清行情，积累经验，锻炼队伍。

我发现，伊朗是个很神奇的国度，它是个重人情的国家，很多情况都需要关心到位。我对各种商机进行了尝试，有成功的，也有很多失败的，充分验证了那句话：你很难赚到自己认知以外的钱。

（2017年我在欧洲看了一场欧冠）

在伊朗做生意商机虽然多，但这边办事效率比不上国内。我也招聘了几个员工，正在组建和培养过硬的团队。我知道这需要时间，也需要有足够的耐心。但既然选择在伊朗发展，我就要适应伊朗的国情，循序渐进，不能急功近利。

国内很多人想在伊朗做生意，但苦于信息不透明，缺乏经验。我在伊朗开的公司刚好可以帮助到他们。现在我也正在与有意向的公司开展合作。

我虽然已经年过半百，但在伊朗我感觉干劲十足，这里的风土人情也深深地吸引着我。

（我和我伊朗公司的员工）

我很适应伊朗的气候，我自己身上湿气比较大，这里干燥的气候刚好帮我排出了湿气。我发现，长期困扰我的湿疹、脚气和肩周炎都好了，真是太神奇了。来到这里，我的体质也变好了，变得百毒不侵。伊朗真是我的福地。

伊朗的前身是波斯，具有悠久的文化和历史。这里的人们比较有文化自信，为人热情，待人很有礼貌。他们见面行贴面礼，低下头，将手放在胸前，非常谦恭和儒雅。

伊朗人很重视家庭观念，一家人经常开车到郊外，在树荫下落座。大家一起边吃零食边聊天，一坐就是一整天，场面很温馨。伊朗人也能歌善舞，音乐一起来，即使是老爷爷老奶奶，也跳得很灵动自然，决不扭扭捏捏。

（2022年我在伊朗的大清真寺参观）

伊朗的中国人比较少，所以这里中餐馆也少，没有唐人街。好在我自己会做饭，大部分时间都是自己做着吃。

作为山东人，我喜欢吃面条。但伊朗人很少吃面条，即使有方便面也是干嚼着吃。我试着泡了一次，真是太难吃了。后来我从老家带过来一个小型面条机，异国他乡能够吃到面条，真是感到太幸福了。

伊朗的各种蔬菜很多，而且鸡爪很便宜，喜欢吃鸡爪的我也实现了鸡爪自由。我还自己蒸馒头，做水饺，生活过得挺滋润的。

（2022年，三千年历史的银行遗址参观游览）

因为面临国际上的经济制裁，伊朗的经济发展受到了阻碍，所以这里的工资普遍较低，商业环境还需要改进，契约精神还需要加强。但作为产油大国，这里汽油比水还便宜，20元就能给车加满一箱汽油。

伊朗的一线城市旅游业比较发达，也吸引了很多中国游客。大家都想要了解古波斯神秘的历史和文化。这里的历史古迹和自然风光都非常吸引人。

我因疫情在伊朗逗留期间，除了游览伊朗的古迹，也去了一趟土耳其，进行了为期10天的旅游。这次旅游体验真是太棒了。尤其是在土耳其卡帕多奇亚坐热气球，真是令人非常震撼。

（2022年我在土耳其旅游，小城切什梅）

那儿的地貌据说是最像月球的地方。早上坐上热气球，慢慢地升到空中，在高空中看日出，俯瞰下面的奇特地貌，真的是人生难得的体验。

从地面向上看，很多五颜六色的热气球在蔚蓝的天空漂浮着，让人也仿佛来到了仙境一般。

我是2024年1月底回国的，已经快2个月了，我准备3月底重返伊朗。今年主要做两件事情，一是培养团队，二是找几个靠谱的合作伙伴。

我希望通过自己的努力，提高整个团队的执行力和专业性，以后自己就可以不用常驻伊朗了。

我感觉自己目前的体力和精力都还不错。我愿意做时间的朋友，坚持把伊朗作为自己的主战场，目标坚定，心无旁骛，从量变逐步达到质变，一步一个脚印地向前发展。

（2022年在土耳其伊斯坦布尔的大巴扎）

虽然目前公司的业务量还不是很大，但前景非常好，期待2025年有一个爆发式增长。

如今我已经学会了常用的波斯语，可以跟伊朗人做简单交流。深入交流的话还是要靠英语。伊朗的英语普及率很高，所以我在伊朗做生意和大家交流还是比较顺利的。

现在，我也在通过自媒体分享在伊朗的工作和生活日常，我也希望能够帮助到更多想要在伊朗做生意的伙伴。作为一个淄博商人，我也希望能做中伊两国文化、贸易、旅游等方面的桥梁。

（如今的我仍然意气风发）

我年轻的时候喜欢唱歌，踢足球，更像一个文艺青年，超然物外。年纪大些了我喜欢旅游，在网上看新闻。工作之外，我也希望自己跟上潮流，心中始终保持年轻态。

孔子说，五十而知天命。今年我刚好50岁了。历经很多，我也有很多感慨。但不断试错，勇敢前行，是我不变的信条。也希望在这个日新月异的年代，我们都能找到自己的热爱，并为之努力，展现自己的抱负，实现自己的价值。

【口述：老杨】

【编辑：书海涟漪】

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