单日交易量再破新高，找钢网实现逆势增长

4月1日，找钢指数APP显示，国内领先的三方钢铁数字化交易平台找钢网单日交易量破40万吨，达42.4万吨，再创其历史新高。

与之形成对比的是，今年一季度以来，因部分地区基建资金到位偏慢以及房地产市场继续承压，国内钢材终端需求启动慢于往年同期。由于春节假期间钢材市场库存累积较多，冬储高价资源明显下跌。截至3月下旬，以华东市场为例，钢材价格较春节前下跌幅度高达400-500元/吨，从而导致绝大多数冬储钢贸商以及钢厂出现明显亏损，很多大型钢贸企业也出现了经营风险。

在此背景之下，安全交易成为重中之重，而找钢网的平台价值也日益凸显。数据显示，找钢网累计销售钢材2.46亿吨，开票额9700亿，旗下胖猫物流累计运输6300万吨，100%交货、安全开票及履约，能够确保客户的购货安全、发票安全和运输安全。

同时，找钢网拥有采销分离的运营机制，供应商的准入由招商部门把握，每日订单流由运营部门把握，销售则由电商部门执行。同时拥有集团风控、内控部门和相应的预警管理系统，这种运营机制保障了运营安全，这也成为找钢网单日成交额破42万吨的重要原因之一。

在业内人士看来，随着建筑材料和工业钢材需求结构出现变化，钢贸行业总份额、总利润呈现下降趋势，钢贸企业如何降本增效成为摆在当下的最大问题。加强与平台的合作，高效利用平台提供的服务与工具，成为最有效的手段之一。

资料显示，找钢网2022年彻底剥离了国内自营业务，完成平台化转型，成为三方平台电商。目前，找钢网依靠服务和科技提升用户粘性，平台交易量逐步攀升。数据显示，截至2023年底，找钢网GMV超过1900亿元，总交易量约5000万吨。平台累计合作钢厂110家，平台注册供应商累计超过1.2万家，注册用户数累计超过17万家，平台可以提供超58万种不同规格型号钢材产品。2023年单日最高成交量超过31万吨。截至目前，单日最高成交量破42万吨。

逐渐走强的单日交易量，也印证了找钢网平台化的成功转型。在找钢网创始人、董事长兼CEO王东看来，真正的平台具备轻资产、重科技、正现金流、综合企业服务的特质。众所周知，钢铁行业大部分是重资产企业，追求产能利用率、设备利用率、资金回报率、库存周转率等。找钢网是轻资产企业，轻资产企业追求的是服务成功率和互联网技术迭代效率。轻资产企业追求的这两点是建立在如何帮助重资产企业提高产能设备利用率、资金库存回报率等的基础之上。轻重结合是双方长期互惠合作的基础。此外，找钢网虽是轻资产平台，但却在科技方面投入巨大。眼下，找钢网也是现金流为正的企业，并且为用户提供包括物流、供应链金融等在内的综合企业服务。

毋庸置疑的是，找钢网的成功实践为今后钢贸行业企业如何实现降本增效提供了有效样本。

据灼识咨询的数据，中国在线钢铁交易市场经历了显著增长，其市场规模由2017年的人民币2775亿元增至2022年的人民币9958亿元，并预期将以19.6%的复合年增长率增至2027年的人民币24415亿元。这种市场张预期将受益于在线钢铁交易市场渗透率由2022年的17.5%上升至2027年的41.5%。具体说来，按GMV计算，三方在线钢铁交易市场预期将按24.9%的复合年增长率由2022年的人民4223亿元增长到2027年的人民币12812亿元。三方线上交易的渗透率在2022年达到7.4%，预期2027年将增长到21.8%。对找钢网而言，将有机会把握住市场机遇，从而带动钢铁行业高质量增长。