洛阳某壳找房3月成交量突破1000单；郑州二手房开始以旧换新

洛阳某壳找房单平台三月份成交量已经突破1000单，达到1095单，要知道去年年底贝壳找房每个月才500单左右，再加上懿皇、优居和其他小中介，3月份总成交量估计至少要突破3000单，3月份小阳春真的来了...

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洛阳某壳找房3月成交量突破1000单

洛阳某壳找房3月份成交量突破1000单

虽然洛阳3月份洛阳楼市的详细销售数据还没有出来，尚不得知三月份洛阳楼市销售的大数据，但从其他途径了解到的数据中可以管窥一二，主城核心地段流量盘，三月份销售40--50套的大有存在，而洛阳某壳找房单平台三月份成交量已经突破1000单，达到1095单，要知道去年年底贝壳找房每个月才500单左右，再加上懿皇、优居和其他小中介，3月份总成交量估计至少要突破3000单，3月份小阳春真的来了...

这些实实在在迎来小阳春的楼盘，有两个共性。一是通过灵活的价格调整政策，达到以价换量的目的；二是刚刚交房或者即将交房，现房实景消弭了客户对期房交房焦虑，促成了购买偏好。

新房市场一派欣欣向荣，二手房市场早已繁花似锦。一位中介朋友在朋友圈发喜报，贝壳旗下某加盟门店，四个店面第一季度业绩突破500万。

不得不说，3月份的洛阳楼市，新房卖爆了，二手房赢麻了！尤其是市区新楼盘销售速度终于超越县城楼盘重回主场，一扫低迷颓势，极大地提振了市场信心。

据悉，洛阳二手房挂牌量在2.5万套左右，仅是郑州的四分之一。郑州楼市官方亲自下场，推出了以旧换新计划，洛阳会跟进吗？

3月28日，郑州市六部门联合发布新政，主要支持存量房“卖旧换新，以旧换新”。据工作方案，2024年计划收购二手住房10000套。

具体怎么收购？方式有两种：1、郑州城市发展集团有限公司收购5000套，其中金水区、郑东新区先行试点500套，后续在主城区全域铺开; 2、群众通过市场交易自主完成5000套。以上两种方式均可享受30%契税补贴政策，截止日期为2024年12月31日。

官方平台交易安全以及资金流向明确，可有效提振新房。

目前全国约有18个城市推出"以旧换新"相关政策，但是模式基本为政府牵头房企、中介经纪以及购房者三方签订协议。此次郑州由官方平台入场，且收购用途为保障房，更加符合当下市场商品房+保障房"双轨并行"；

郑州城市发展集团有限公司作为政府官方平台收购二手房，通过专款专项、资金监管以及闭环等操作，预期加快二手房交易流通，释放现金流，从而提振新房市场；

按照10000套收购计划，以及户均100㎡粗算，市场收购完成之后，可有效刺激释放新房市场约100万㎡需求，约占2023年郑州主城区新房成交面积的17%。

据克尔瑞不完全统计，郑州主城区二手房挂牌总量将近18万套，虽然23年二手房成交76879套，规模首超新房，但是依然面临较大的去化压力。一方面是价格降低导致卖方亏损，延长售卖周期；另一方面买方对于市场信息把控不全，研判周期较长。因此官方平台通过评估机构给出的交易价格将是政策施行的关键点。

对比郑州，由于洛阳二手房存量基数并不很庞大，再加上三月份大多新盘卖得红红火火，个人判断官方出台以旧换新政策的概率不大。三月种种政策利好的叠加，带来市场情绪的扭转。楼市小阳春是昙花一现还是好景常在？四月份拭目以待。

郑州二手房开始以旧换新

4月1日，郑州市房管局等部门发布《郑州市促进房产市场“卖旧买新、以旧换新”工作方案（试行）》。2024年郑州全市计划完成二手住房“卖旧买新、以旧换新”10000套。以此进一步激活二手住房市场，支持群众“卖旧买新、以旧换新”等改善性住房需求，促进郑州市房地产市场供需匹配。

促进房产市场“卖旧买新、以旧换新”工作按以下两种方式进行：

• 方式一：郑州城市发展集团有限公司收购二手住房，促成群众通过“卖旧买新、以旧换新”购买改善性新建商品住房。

  先行在金水区、郑东新区等区域进行试点，试点期间完成二手住房“卖旧买新、以旧换新”500套，逐步在主城区全面实施，全年计划完成5000套。

• 方式二：政府政策鼓励，群众通过市场交易实现“卖旧买新、以旧换新”。

  全年计划完成二手住房“卖旧买新、以旧换新”5000套。

对通过以上两种方式换购新建商品住房的，郑州市现行的契税补贴30%政策延续到2024年12月31日。

房子“以旧换新”遇到哪些堵点？

如何顺畅推进？

值得注意的是，郑州并非首个推出此类政策的城市。2023年以来，全国多个城市推出“以旧换新”购房政策，以期加快释放住房需求。

Q

为何要实施购房“以旧换新”？“

A：所谓“以旧换新”购房政策，即购房者可先锁定新房，再由中介进行旧房销售，或者由房企、第三方直接收购旧房，部分城市同时还提供换房补贴。在国家明确要求对于住房以旧换新给予政策支持的大背景下，此举一方面可打消购房者“未卖不敢买”的换房顾虑，另一方面也打通了卖房买房全流程。

专家表示，“以旧换新’不是新的政策，这两年各地都有创新。与普通中介相比，它的一个重要区别是，旧房的出售有兜底机制。这使得换房的确定性增加，对于房企加快去库存和改善型住房消费需求释放等均有积极作用。

Q

“以旧换新”都有哪些置换模式？

A：目前，各地推出的购房“以旧换新”主要有两种情况：一是购房者缴纳定金锁定新房后，中介挂牌旧房并在一定期限出售，卖出则合同生效，反之则退还定金；二是购房者通过补差价购得新房，房企或其他第三方出手收购旧房。

据不完全统计，目前已有徐州、淄博、南京、济南、宁波等至少10城推出了“以旧换新”活动。在2023年10月20日正式启动的宁波市住房“换新购”活动中，就有首批34个楼盘加入“买新卖旧”。江苏连云港市在2023年10月17日发布的《关于进一步促进住房消费活跃房地产市场的通知》中提出，鼓励房地产开发企业、经纪机构为参与“换新购”的购房者提供专属房源和优惠方案。在推出“以旧换新”等政策的同时，不同城市也针对二手房交易时间长、成本高等问题，采取了更多配套措施，比如上海延长“老房子”公积金贷款年限、多地取消或松动二手房交易指导价等。

Q

目前“以旧换新”遇到哪些堵点，如何顺畅推进？

A：目前在购房“以旧换新”政策实施中，仍存在二手房市场整体信心不足、交易环节多周期长、涉及税费种类较多数额较大等堵点。

对此，一是精准匹配供需。在多地二手房市场整体预期转弱的情况下，应尝试建立精准匹配数据库，促进有效供给匹配有效需求。相关部门还需规范置换流程和标准，为换房者提供高质量全周期服务。

二是优化购房程序。二手房交易环节多、周期长，虽然部分城市已经加强部门协同，在一定程度上打通了数据壁垒，但　“以旧换新”对交易周期要求更高，仍需进一步简化程序。此外，针对房产证办证难等问题，应在更多地区推行“交房即交证”，切实优化购房流程。

三是降低交易成本。房屋交易涉及税费种类较多、数额较大，虽然近年来多地已降低交易税费，但结合当前市场情况，房屋交易税费仍有压降空间。尤其是单价较高的房子，减少中间环节支出，有利于提升市场交易量。

此外，针对市场交易环节的乱象，规范中介服务不能松劲，应确保房源信息的真实有效，规范房屋销售明码标价行为，严格保护买卖双方隐私信息，持续打击房源捂盘惜售、制造焦虑情绪等行为。