父亲遗存三本记录本 转型期沧海一粟一面镜 14.上新项目遭遇……

父亲遗存三本记录本转型期沧海一粟一面镜

14.上新项目遭遇大阻力

【序言】在父亲远行的第五个年头，我看到了父亲的三本记录本，那是父亲1986年刚下海后、创办第一个企业的真实记录，有艰辛、有痛苦、有眼泪，还有百态人生……那时我还在中学当老师，记得父亲每天都是骑自行车上班，早出晚归，晚饭做好了，等到饭菜都凉了，父亲还没有回家。

父亲遗存的记录，虽是沧海一粟，但这一粒真实记载、聚拢了那一转型期人的追寻、理念、行为等等的错综复杂的矛与盾，一粒一面镜，令我这样的后来人无穷无尽的思考、醒悟……

现在，我又可以和父亲天上地上面对面了，看看父亲笔下的喜怒哀乐和波涛汹涌……

1988年6月11日（星期六）

我主张开发氨基酸蛋白饮料（糖浆）是全国性的新产品。目前国内尚无这种饮料，开发成功这一产品对经济效益和社会效益会发生重大影响，必须抓紧开发。

开发这一新产品，就是采用进攻性战略和机遇性结合在一起而开发的。发现与开发这一产品是进攻性开发战略，但带有很强的机遇性，原来未预测到，未进行开发性研究，是在开发氨基酸蛋白饲料中想到与发现的，从而抓住不放，决心开发。

开发新产品必须有强烈的竞争意识和走在时间前头的观念。

1988年6月25日

在公司职工会上的发言

主要讲四个问题和贯彻6.8柯总意见。

一．二季度工作情况

饲料添加剂厂的承包合同已签订，董事会统一了思想，理顺了一些关系，基建已结算。

氨基酸蛋白项目的总体开发设想比预想的要好得快，试产了一吨产品，正在试验饮料和肝素钠。

贸易的摊子已铺开，已做成了两单小额贸易，盈利约30000万，发现了一些新线索新渠道：煤、农药。

经济收支，收入（利润）约6万元，支出约3万元。

存在的主要问题：

1.贸易没有打开局面，没有做成一单大生意，可以说是到处是线索、信息，又到处碰钉子，扑空，交了些学费。

2.新上项目准备不足，考虑不周产生了一些问题。比如烘干设备不行，造成生产被动，无法连续生产；试产准备不足，主要是排污水不通，被逼停产；炉灶不行，造成一些损失；由于停产，原料合同出现违约，造成没有（？）或赔偿损失。

3.经济效益不高，完不成承包任务。

4.内部发生了矛盾，不应该发生的矛盾，影响了工作。

二．三季度的工作安排（计划）

目标利润15万元。

1.抓好新项目的上马工作，做到出成果、出产品、出效益。

抓好试产前的准备工作。房子、场地整修和清洁卫生工作，形成半封闭的生产车间。

抓新产品的试制。肝素钠7月初出试验品，7月底出产品，饮料7月上旬出工艺（确定）。

抓饮料的检测和报批。

抓生产设备的配套、选购。

抓对虾饲料的设备工艺调查。

2.集中力量抓好贸易工作，争取做一二笔大生意。

做好“北煤南运”，供煤点有河北开滦、邢台、天津，待定合同；煤的销售已落实。着重解决两个问题：轮船、码头、仓储。

建材、薄板的贸易。

农药的进口。

金属材料、矿产品。

其他小额贸易。

焦炭。

3.认真抓好内部管理工作。

建立健全岗位责任制，不搞岗位责任制的，不发岗位工资。

拟定实行效益工资的方案。

实行项目管理，已完成的贸易要一单单填表审定分配。

加强协调工作，做好思想工作。

4.资金与税务问题

以开发氨基酸蛋白饲料项目名义向银行申请贷款。

免税要继续做工作，争取早日批下来。

5.肝素钠产品，我主张用集资办法开发，一是减少支出，二是为职工福利。

三．几点要求

1.思想认识要有一个大的转变。我们面临几个转变：思想认识和公司工作要从过去旧模式旧传统转变到改革开放上来，跟中央保持一致；为人处世要从过去极左的模式方法转变到忍让、尊重、信任上来，造就宽松的企业环境，以利企业的生存发展；个人的物质利益要从“铁饭碗”、“我是什么”、“应该给”转变成为“我是什么”、“我贡献了什么”、“我应该得到什么”上来，就是说个人的物质利益要与个人贡献、企业的生存发展紧密结合起来；企业、个人工作的立足点要从不讲经济效益、不注重经济效益转变到以经济效益为中心的轨道上来。

2.要做到五个“一定”（即4.13在职工会上的发言）

一定要执行职工守则，做锐意创业，追求效益的开拓者。

一定要把精力放在发展经济上，应有紧迫感，绝对不允许纠缠在人际关系的是是非非上。

一定要把企业利益放在第一位，企业（包括国家）第一，个人第二，绝对不应该把个人利益摆在第一位，颠倒公与私的关系。

一定要开诚布公，把个人的工作置于集体的监督之下。

一定要以经济效益为中心，全司动员，关心、参与公司的经济工作，做到安排、布置、检查、监督公司和自己的工作。

3.抓住有利时机，创造较高的经济效益。目前物价暴涨、货币贬值、资金、物价处于动荡状态，如何抓住这一时机，避免失误，创造好的效益？抓紧签订供货合同，先订供的合同，后订销的合同；把资金转为资产。

四，几个具体问题

1.我和张某才的分工问题。张襄理是董事长，是公司派来抓企业一摊的，是分管南饲的，是领导和指导南饲的，所以，公司的重大问题都应该跟他商量研究，他能定的则定，定不了的请示柯总，具体抓湘粤经销部。

我全面负责公司的经营管理工作，经理部、开发部由我负责管，重点抓实业开发工作，抓一两单重点贸易工作。

2.要贯彻分级管理的原则，各部门的工作要以经理为中心，实行经理负责制，不要大小事情都找我，一定要分层管理，是部门负责的由部门处理，是公司职权范围的由公司处理。

3.要注意工作方法与思想方法。

不准超越管理权限，有什么问题，要按管理权限反映，不要什么事都找我、张或去华美找领导。

不准多头请示，找这个领导说，找那个领导说，按合意的办。

不准搞自由主义，背地里我议论你，你议论我，说三道四，说长道短。

不准闹意气，闹成见。有不同意见和看法是正常的，但绝对不许把个人意见带到工作上来，给工作带来困难和损失。

不准消极怠工，千方百计找借口，拖延工作计划与安排。

不准搞非法组织活动，有问题、情况要按组织原则办事。

不准自行制定政策（临时收费问题）。

4.公司和湘粤经销部的关系问题。名义上是独立核算，实际上是一个单位，目的是扩大经营范围，以利公司的生存发展。

5.关于矛盾问题

我没有想到发生什么矛盾。

发生矛盾我要负主要责任，特别是下面的矛盾。

对人一视同仁，对谁有看法，对谁也没有看法。

张某才意见：

加强财务管理，乘车、住宿、小汽车、业务费等，重新打印一人发一份；报账。

加强部门之间的相互配合，有的忙、有的闲。

加强团结。

几个工资概念：基本工资、岗位工资。

要看到希望。

1988年6月28日

为什么要这样做？

下午听小朱对我说，某才找他说了三件事，要他处理：第一，晏会计的工资要改；第二，小董要调到厂去；第三，厂的人员要遣散。小朱说：他处理不了，你要找总经理说才行。

这种做法是错的。第一，不该找小朱处理，应找我商议定才对。第二，小董的调动，柯总已同意暂缓处理，为什么要另布置？第三，厂的人员，柯、朱说，如果饲料不生产，多余的人应遣散、放假，待需要时再来。现在厂的人员尚在做生产准备工作，饲料生产待厂房整修好，立即恢复，而且正在试验新项目，目前是不宜放假或遣散的。

他这样做的意图是什么？他跟我谈时，也说放宽厂的人员，两次说由他再说服，缓缓，看情况再说。

1988年6月30日

柯、朱、张意见

氨基酸蛋白饲料同意继续生产，需补充什么做计划再补充。

人员问题，现11个，如多余的回去，需多少要多少，避免个别亲戚以后再渗沙子。

肝素钠，先分析，有人要。成本划算，就购置设备上。

董某要解聘。

考核制度要快搞。

聘用人员参照华美。

以上意见还比较合情合理，是经我再三说明，张去汇报，才同意的。我以为他们真要把厂搞散了，如果真要按前天、昨天（人事部莫说大部分遣散）说的办，我非跟他们斗到底不可。

对小董的处理是极左的表现，不看好的，不往前看，只抓住别人过去的问题不放是不合时宜的。但人家权大，你是正确的也得听人家错误的。因为朱说：能赚几十万也不要，我不能宣传，这思想已落后一、二个年代了！但有何法？原说要（可以）缓处理，现在缓也不给了，要马上解聘。这怎么办？顶是顶不住了，只能解聘，但一定要做好工作，要跟其家人商议，是否可聘为信息业务经理，或业务员，不发工资，保持贸易往来，赚钱后按利润分成，这需要认真思考，商议后行事。

1988年7月13日

参加人：朱、张襄理、友生

研究内容：

研究肝素钠项目

朱：要写项目建议书，要做原料调查、工艺流程、投资额。

研究决定：同意上这一项目，在15000元内开支。

张某才还说：就拨15000元上肝素钠，能搞好是好事，搞不好就不干了，连饲料也不干，免得被他牵着鼻子走。

朱说：行，就这么办，这件事不要告诉柯总，告诉他挨批。

做出这个决定，是我做了详细汇报，将工艺技术、原料、成本、利润率等情况汇报后，开头他俩不想上，总认为不可靠，是我一再说明，张才说了上面的话，朱才同意的。

不管他们说什么，我均不理，先定了上这一项目，只要决定上这一项目，我就完全有把握把这项目干好。

对这种人，我只能等着瞧，我只能以行动作回答。

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