加多宝陈鸿道：中国财富500人唯一在逃犯的悲喜人生

《福布斯》富豪榜上的名字有很多，但在逃通缉犯却唯有一位—陈鸿道。

说起陈鸿道的名字可能知道的人不多，但说起王老吉却家喻户晓。

而陈鸿道便是让王老吉名声大噪之人。

最初，陈鸿道只是个做批发的小商人，挣点小钱，但后来他发掘出王老吉，并把王老吉推向全国，获得前所未有的成就。

2007年，王老吉销量近90亿元，超过两大可乐品牌；2011年，品牌收入又达到160亿元，品牌估值1080亿元，“怕上火、喝王老吉”的广告语无人不知、无人不晓。

可因李益民案的发生，陈鸿道远逃香港，外加十年左右的商标争夺战，王老吉也一落千丈，更可怕的是，整个凉茶市场也“凉凉”了。

在凉茶行业，最知名的要数王老吉和加多宝，两者更是纠葛了十几年，但两者到底什么关系，却要从上世纪讲起。

“王老吉”的确是有百年历史的老字号，创始人王泽邦在清朝道光年间，开了一家药味凉茶铺，并以此命名。

之后，王家在几百年间陆陆续续开了百余间店铺。

之后，王老吉品牌分为了两支，一支是在香港的王健仪家族，也是王家后人。

另一支在内地，和8家行业内的公司合并成一家药厂，归属于广州市医药总公司（今为广药集团）。

但两边都没有好好经营，品牌一直不温不火，甚至逐渐没落。

如果没有陈鸿道，王老吉可能仍是一个无人知晓的品牌。

他是东莞人，家里做批发生意，年轻时帮着家里赚了不少钱。80年代末，陈鸿道来到香港，想要有更大的发展。

这时，陈鸿道想到在自己家乡，习惯喝凉茶，他自己过去也常喝，喜欢加了解，便盯上了王老吉。

他抓住机会，找到在香港的王家后人，并达成合作，创立加多宝集团，开始凉茶生意。

但经营一段时间后，香港市场逐渐饱和，要想继续提高销量，只能选择攻入内地市场。

1995年，陈鸿道来到内地，想要获得商标使用权。

那时，广药集团业务中心在药品上，王老吉属于多余资源，对广药来说，有人愿意花钱租，何乐不为？

因此，到1997年，陈鸿道以每年450万元，拿下红罐品牌在内地的15年经营权。

拿到经营权后，陈鸿道准备大干特干一场，他马不停蹄地开始在全国各大省会城市大量招代理人员。

但王老吉是地域性饮料，想要在全国铺开，后果可想而知，公司忙忙碌碌了8年，品牌依旧没什么起色，年销量不到2亿元。

可公司并没有放弃，始终咬牙坚持着。

终于等到2003年，转折出现了。

陈鸿道本想趁着2004年奥运会，为王老吉重新拍摄广告片，这时，一家咨询公司找到他说:“王老吉缺少的不是广告，而是清晰的定位。”

于是，就有了“怕上火喝王老吉”的广告语，这个定位，一下子将王老吉从普普通通的饮料变为了“能去火”的功能饮料。

恰好当时餐饮业发展火热，火锅由川渝向全国拓展，而外地尤其北方，气候干燥，吃辣容易上火，王老吉的应用场景就出现了。

陈鸿道顺势花费4000万元在电视上打广告，一打就是半年，还组建了上千人的销售团队，跑市场，谈合作。

此外，他还推出了带有品牌logo的桌布、牙签盒、横幅、海报等，发放到川菜店、火锅店、超市、烧烤店，甚至加油站，力争做到不放过任何一个门店。

自此，王老吉销量爆发，2007年，销售额近90亿元，超过红牛、可口可乐和百事可乐，成为继健力宝以后，第二个打败两大可乐品牌的国产饮料。

2011年，公司的收入达到160亿元，品牌估值更是高达1080亿元。

品牌的发展如火如荼，可陈鸿道却早就逃往海外。

也许是怕有一天自己付出的心血付诸东流，陈鸿道在王老吉前景还不明朗时，就想到要延长品牌租赁时间。

当时，广药集团负责人李益民急需用钱，陈鸿道就“送”了300多万港币给李益民。

并且二人以很低的价格重新签订了两份协议，将品牌试用期延迟到2020年。

只用了300万港币，就换来了王老吉的续约，对陈鸿道来说，是很划算的一场交易。

但没想到2004年，广药集团进行了一场内部自查，李益民因受贿被捕。紧接着陈鸿道也被抓，几天后，他就申请了取保候审，一出来立刻逃往香港。

按规定，如果在逃人员一直没有被抓，案件就不会结束，诉讼时效也一直延后，因此，陈鸿道就一直待在香港，至今未回内地。

由此，许多人认为陈鸿道是将王老吉当成自己个人的赚钱工具，获得巨额财产，后来又长期霸占王老吉，通过行贿续约，还逃避法律制裁的恶徒。

但也有人认为陈鸿道不但具有商业头脑，还是一个热衷慈善、懂得回馈社会的商人。

2008年，汶川大地震时，远在香港逃亡的陈鸿道借加多宝集团的名义，向地震灾区捐出1亿元人民币。

消息发布后，网友纷纷表示“要买光它，上一罐买一罐” “捐了一亿，我们让它赚十亿”。

两年后，青海地震，他再次捐赠1.1亿元人民币；2013年，芦山地震，他又捐了1亿元。

而陈鸿道本人很少公开露面，只参加一些关于慈善和佛法的活动，因而圈内人都称其为“佛商”。

有一年，一家广告公司为集团拍摄广告，广告中出现了钓鱼的画面，陈鸿道看过后，要求删除画面，因为他认为钓鱼是杀生。

身为老板的他，对下属宽容厚道，即使有些人能力不足，也只是调换岗位，不会直接裁员，他还要求员工早餐一定要喝牛奶、吃面包，空闲时间要多爬山。

在陈鸿道面临众多争议的同时，集团也面临着商标大战。

加多宝与广药集团的第一份合同中，商标使用时间没问题，所以在合约到期之前，双方还是和平相处。

但2011年开始，双方矛盾升级，开始打官司。

广药集团认为，按照国际标准，商标使用费要占到销售额的5%，但目前只占了0.03%，使用费用太低，因贿赂得到的授权是无效的。

而加多宝觉得，王老吉如今的品牌名气和巨大的商业价值，都是依靠集团的营销手段和长期投入，合同白字黑纸，他们有权继续使用。

双方各执一词，纠缠不休，最终在2012年5月，判定结果公布:加多宝集团签订的预约合同无效，停止使用王老吉商标。

虽然结果已定，但双方的竞争也随之拉开序幕。

加多宝集团立刻将商品改名，并在宣传中强调“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”。

随后，广药集团就以“180年从未更名”来反击。

加多宝集团有自己的销售渠道，公司快速将横幅、门头、海报、桌布全部改成加多宝。

但广药集团做不到如此的速度，它就只能以侵犯商标侵权、广告侵权、包装侵权等权益为由，继续打官司。

最后，加多宝赔付对方14.14亿元人民币。

不过，加多宝集团并没有就此放弃。

2012，加多宝公司花费7.8亿元，获得《中国好声音》接下来4年的冠名权；2013年，在央视进行的广告招标中，它又以5.78亿元成为央视第三标王。

此外，加多宝集团还将广告打到了2012年伦敦奥运会和2014年巴西世界杯。

而这带来的收益也是巨大的。

2012年，第一期好声音爆火，加多宝也跟着火起来，销售量突破200亿。

同年，陈鸿道的资产达到80亿元，排在胡润富豪榜第151位。

王老吉也不甘示弱，花费5500万买下《新闻联播》的广告位，还投资了12部综艺加电视剧。

而这还没完，双方的竞争更加白热化。

商家和经销商被迫只能选一家公司的产品，而且还打起了价格战。

2015-2017年期间，王老吉提出每箱饮料的进货价，都要比对方便宜4元钱，甚至不惜亏本也要坚持。

加多宝为了对抗，盲目扩张，在全国各地，耗费数十亿元建设了十几个工厂，可并没有拉动市场销量，逼得投资方停止投资。

那么，加多宝和王老吉争来争去，最后谁是赢家呢？

尽管加多宝和王老吉之间的争夺战延续了数十年，可在这个过程中，并没有真正的赢家。

随着时代变迁，饮料市场早已不如从前，更不用说凉茶赛道。

数据显示，2009-2012年之间，凉茶类饮品的销量增速在15%-20%之间，增长速度迅猛。

可自2012年开始，凉茶市场增长速度放缓，消费者的需求趋于饱和，整个行业即将触及天花板。

2012年，凉茶市场的增速还是16.7%，等到了2017年，就下降到了9.1%，2018年更是同比下降18%，市场规模仅剩470亿。

而作为凉茶业两大龙头企业，王老吉和加多宝的业绩也不乐观。

2015年开始，加多宝开始显出颓势；2017年，集团亏损达到6个亿，之后它的人气也再也没有恢复。

同样，广药集团负责的王老吉也不景气，王老吉是集团大健康业务中的主要营收项目，2022年，大健康业务营收104.7亿元，比上一年下降3.48%，而这一年已经是毛利率下滑的第三年。

当然，业绩下滑，与经销商、消费者也有关。

有些经销商曾表示:“在两家公司价格战最猛烈时，减价活动接连不断，经销商会进行跨区域降价销售的行为，完全不顾品牌长期利益。”

消费者对凉茶的关注度也在逐渐减退。

有消费者说:“刚开始有凉茶的时候感觉很新奇，据说还能去火，喝的久了就感觉功效似乎没有那么明显，而且凉茶太甜了，现在完全喝不进去。”

除此之外，新茶饮领域的飞速崛起也冲击着凉茶市场。

数据显示，2017-2021年，新茶饮市场规模从422亿元增长到1003亿元。

行业内人士表示：“凉茶越来越难卖，年轻人更喜欢去买气泡水、奶茶、咖啡等新饮品。”

比如，主打“0糖0脂”，健康饮品的元气森林气泡水就是其中之一。

资料显示，元气森林刚成立两年，就获得了首轮投资；2018年，它的销售额达到了1.8亿元；到了2021年，销售额更是飙升到73亿元。

元气森林用仅仅5年的时间，就将品牌估值做到了400亿元。

还有很多后起之秀，如柠茶等，都凭借新颖的口感吸引了一大批忠实粉丝，饮品赛道越来越拥挤。

另一方面，凉茶领域还在不断涌入新的竞争者。

近几年，可口可乐在官方店铺中，推出了一款“健康工房”的夏枯草凉茶产品，价格还不便宜，一瓶500ml的凉茶卖出12元的价格，引发市场关注。

如今，无论是王老吉，还是加多宝，日子都不好过。

所谓鹬蚌相争，渔翁得利，在两家公司多年对抗后，将蛋糕拱手让人，造成如今的局面。

对于当今的凉茶行业来说，与其一味的互相斗争，内部损耗，不如优势互补，将整个凉茶领域做大做强。

毕竟，合作共赢才是长久发展之道。

参考资料:

华商韬略:《中国财富500人唯一在逃犯的悲喜人生》

金融八卦女频道:《九年官司，“凉”不下来！80亿在逃富豪却得奖了？》

首席品牌观察:《加多宝VS王老吉：纷争十年，没有赢家》

深蓝财经:《互掐10年，烧了几十亿，老板外逃！曾经的国民饮料不火了…》

作者：汀兰

编辑：柳叶叨叨