与“母婴零售第一股”合作，newpage一页2024年发力线下

2024年，95后新手爸妈们开始重回母婴店。

“有没有靠谱的母婴店哇？能在那直接一站买全。可不想再看攻略了，逛淘宝逛得很焦虑。”在社媒平台小红书上有超过36万篇关于#母婴店话题的笔记，一位新手妈妈的提问也诉出了群体心声。

相比上一辈人“兵来将挡、水来土掩”的育儿观念，95后年轻父母更希望前置性掌握婴儿护理的科学方式并备齐全套产品。但社媒平台和兴趣电商往往信源混乱、充斥杂音，在新手爸妈自身并没有育儿知识储备的前提下，要从海量信息中筛选梳理出真正有效、科学的部分，成本实在太高了。

这也是线下母婴店重新被新手父母们重视的根本原因。母婴作为一门“人传人”的生意，是极度依赖信任的品类，因此线下实体渠道也承载着极其重要，且电商渠道难以取代的功能。换句话说，新一代年轻消费群体的驱动下，“在线上做广度，在线下作深度”的全域渠道运营路径，才能让母婴生意走得更好更远。

近日，由知名演员章子怡、育儿专家崔玉涛共同创立的婴童功效型护肤品牌newpage一页，在公布2023年全年营收增长498%的亮眼业绩后，又重磅官宣与“母婴零售第一股”爱婴室达成战略合作，将陆续进入后者全国近500家直营连锁。未来母婴护理的生意究竟怎么布局？这个案例已经释放出了许多新信号。

重磅！newpage一页与“母婴零售第一股”战略合作

1997年成立于上海，2018年3月上市，爱婴室是国内第一家也是唯一一家在A股上市的母婴零售公司，也被业内称为“母婴零售第一股”。

爱婴室在连锁母婴综合满意度指数排名上连续四年蝉联榜首，成为母婴行业首家获得“上海品牌”认证的企业，可见无论从生意规模还是消费者认可度上看，爱婴室在27年发展中已然成为中国母婴零售行业的标杆。

据了解，与爱婴室合作后，newpage一页将首先进入近100家网点，下一步入驻浙江、江苏、福建等网点，计划在3年内入驻所有门店，于系统内成为月销百万级品牌。

从newpage一页在爱婴室的布局节奏计划看，他们显然不仅把爱婴室作为一个简单的生意渠道去迅速铺货，而是更希望在这个系统慢慢扎根、逐步渗透。这是为什么呢？

把视角放大到整体母婴市场就很好理解了，在今年仍不甚乐观的出生率数据背后，母婴市场其实正面临一场由自上而下的监管政策，和自下而上的消费人群变化共同驱动的结构性的剧变。

一方面，国家公布三孩政策后，持续围绕生育政策针对住房、医疗、教育、消费等各个环节进行政策优化，并不断完善、严谨的儿童护肤法规和婴幼儿奶粉新国标等监管层面的缩紧，推动母婴护理等消费行业不断向安全、高质量调整。

另一方面，95后新消费人群，也正在对母婴行业尤其是母婴护理提出更高要求。即使在消费“K”型分化大背景下，“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”的理念根植人心，高端化、精细化、个性化，可以说是中国母婴行业十分确定性的发展趋势，而这一趋势也必然震荡整个行业，促使竞争格局重新排序。

从这个视角和节点看newpage一页与爱婴室的战略合作动作，与其说前者是进入一个全国Top级连锁系统扩大生意布局，不如说是他们开始一起谋篇布局，共同为正在转型以及未来仍将持续剧变的母婴市场竞争做好准备。

母婴护理要“长红”，“强强联合”是必要条件

从2022年5月母亲节成立，newpage一页用短短19个时间迅速完成了“起量”过程。在上美股份2023年财报中，newpage一页全年营收实现同比498%的飞速增长，已经成为上美暨韩束、一叶子、红色小象后的第四大品牌。

即使放到整个化妆品市场看，在疫情之后这种创立第二年就迅速跨过亿元营收的案例也屈指可数。《FBeauty未来迹》认为，最重要的原因还是该品牌的功效化定位和“医研共创”模式，恰恰切合了当下母婴护理市场变革的关节。

这其中，品牌的深度“医研共创”模式尤其值得一提。不同于市面上其他品牌仅以专家肖像授权、背书等形式，newpage一页由知名演员章子怡和儿科专家崔玉涛作为创始人创立，前者代表用户妈妈群体看见婴儿痛点问题，而后者则针对问题寻找解决方案，在品牌产品研发和品牌建设中均承担起了非常重要的角色：他们在产品研发上从产品提案、配方开发、临床测试、长尾反馈等全阶段深度参与。

2023年11月，newpage一页还把品牌线下体验馆开到北京崔玉涛诊所，强化品牌的医研共创和功效化定位，并塑造安全、专业的品牌形象。

而在产品功效化的塑造上，科学家团队也为品牌产品力保驾护航，从蛋黄油、水解蛋壳膜与美国奇亚籽中提取出“Omega-Pro强韧皮肤屏障专利成分”，能作用于四重皮肤屏障，从根源上调节婴儿肌肤问题。并在配方中规避中欧法规基础之上的超4000种风险成分，对产品进行人体和功效测试，最终实现产品的安全、专业、科学和有效。

但在打完2023年品牌从0-1的“起量战”之后，newpage一页必须思考的问题是，如何从爆发起势阶段走向下一个稳定增长阶段，从“做大”走向“做深”。爱婴室所提供的线下场景可以说是为品牌提供了很好的选择。从爱婴室连锁系统本身来看，它有4个非常明显的优势和强项。

首先，严格选品，满足母婴消费安全、功效、精细化、个性化等需求。据了解，爱婴室合作品牌均为惠氏、爱他美、美赞臣、尤妮佳、好奇等国际知名品牌，为消费者提供高端、高性价比的产品，进而为新入驻品牌产品提供信任背书。

其次，爱婴室有一支“专家型”导购团队。门店导购以及婴幼儿服务人员定期会通过云课堂、技能竞赛等方式提升专业水平，每年还会开展百余场线上线下培训活动，组成了一支基础扎实、知识面广、素质过硬、沟通能力强的导购队伍。这将为婴童功效型护肤理念的推广提供专业基础。

第三，除了母婴零售之外的增值服务。爱婴室还提供婴儿早教、抚触、咨询、娱乐等个性化服务。开设了托育早教中心、每年定期举办春游踏青等室内外活动，并借此提高用户对品牌的好感度和忠诚度。

最后是高效完整的供应链管理体系。在品牌合作中采用直供模式，保证效期新鲜、优质稳定，在全国布局8个配送仓实现灵活输送与调配，满足线下零售多渠道供给需求。

可见当这四大优势与newpage一页相结合，不仅能为消费者提供更优质产品和专业服务，让中国敏感肌宝宝用上安全放心的功效型产品，还能利用双方高信任度的消费者印象相互背书，加强“安全、功效、高端”的心智定位，提升消费者口碑和忠诚度。因此这次战略合作称得上“强强联合”。

newpage一页全面重视线下零售新场景

母婴护理是一个极度依赖信任的品类，因此线下实体渠道也承载着极其重要的功能。尽管电商发展给线下零售业带来了挑战，但线下零售业仍有其独特优势和发展前景，能通过提供更为直观和真实的购物体验、便捷的购物服务以及创新，在未来继续发挥重要作用。

事实上，newpage一页自品牌诞生以来就尤为重视线下零售渠道。首先在2022年9月进入屈臣氏全国4000多家门店，随后在2022-2023年间同步拓展高端月子中心、三甲医院（包括崔玉涛儿科诊所）和线下母婴店渠道，持续进入贴合品牌安全、功效、高端定位的线下零售场景。

在政策推动和消费驱动的母婴市场转型中，母婴护理线下消费也开始有了新的趋势：

其一，全域布局有利于互促增长，线上引流线下体验式购物，能让品牌在消费者中形成更强渗透力和信任度；其二，95后父母追求个性化、强功效的母婴护理产品，并希望线下零售店专业导购提供“一站式”服务；其三，母婴消费从“随流”转向“理性”，更注重消费价值和针对性。

因此对于newpage一页来说，在线下标杆类母婴零售店的占位尤其具有必要性，是品牌完善“全域竞争”能力的关键一环。

newpage一页在2023年的业绩突破实际上已经充分印证了品牌的前瞻性布局。在这种势头下，newpage一页有很大机会在母婴护理行业这轮周期性变革中脱颖而出。

作者/吴思馨

校对/阳艳