中国美颜影像类软件用户营销价值洞察报告

美颜影像丨洞察报告

核心摘要：

行业背景：2023年美颜影像行业用户规模为1.5亿，截止至2023年12月，美颜影像行业渗透率达到10.0%。美颜影像类软件覆盖多重群体与场景。可进行品牌/IP联名，并借助用户社媒传播效应实现更大曝光，也能在玩法上促进用户消费转化。

行业趋势：用户社交需求增强、对美的追求逐渐独特多元，美颜影像类APP利用技术加码与丰富玩法，不断赋能用户社交。APP吻合用户深层社交需求可带动用户粘性与忠诚。

用户画像：行业用户年轻精致女性是主体，25-30岁占比31.4%，已婚有孩占48.6%。主要分布在东南经济发达的高线城市。4成是新锐白领、精致妈妈、斜杠青年。平时的兴趣爱好以美妆护肤、潮流穿搭为主，自我形象悦己、爱生活。

使用行为：行业用户单次使用美颜影像类软件30分钟以上的占9.5%，近二成用户每天使用三次以上。主要使用场景是出门逛街、旅行拍照。简单上手与妆效自然是用户选择美颜影像软件的最主要因素。

品牌表现：人像美颜美妆、人像滤镜、图片精修是美颜影像用户最常使用的功能，且风格多样、一键美颜等是行业用户较大需求。美颜影像软件核心推荐用户占比53.2%。

研究设计

美颜影像类APP概念界定

主要研究主打实时人像美颜影像服务的APP

本次调研专注于美颜影像应用子领域，该类应用依托移动平台，主打实时人像美化拍摄服务，融合自动上妆、多样滤镜、趣味贴图、创新特效等功能，并拓展至图片优化、短视频编辑以及表情包创作等增值服务。综上所述，这些应用程序以功能为铺垫，社交分享为核心，通过视觉内容实现用户互动。

相较于以图片编辑与精修为主的图片美化类APP，本报告并不探讨后者。

美颜影像类APP活跃用户规模

用户规模稳固1.5亿，流量价值高

UT数据显示，美颜影像类APP的月活跃用户量保持在1.5亿，并且其渗透率已超过10%，呈现稳健态势。这意味着此类应用渗透并广泛融入到现代用户的日常生活中，成为娱乐、社交以及自我表达的重要工具之一。特别是在年轻人群体中，美颜影像类APP的影响力较显著，不仅满足了用户追求个性化美照的需求，同时也构建了一个丰富多样的互动社区。由此证明，美颜影像类软件已经超越了单纯的工具属性，成为了构建图片社交生态的关键组成部分。不仅体现在提升用户的个人体验上，还推动了社交网络中视觉内容的创新和发展。

基于高活跃度和市场渗透表现，美颜影像类APP具备了一定的市场影响力与传播力，提供了具商业价值的投资选择。

美颜影像类APP发展现状

功能服务于图片社交，趋与社交全链路融合

美颜影像类APP营销价值

美颜影像类软件功能带动话题，撬动传播价值

美颜影像类APP不仅自带流量光环，月活与渗透率双高，而且具备与生俱来的内容创作与分享属性，使其营销价值独树一帜。第一，相机功能可以与产品特色硬性绑定。用户在使用美颜影像APP的硬核功能时，如滤镜、特效等，能够直观体验到品牌产品的优势。

第二，IP/品牌文化可以和平台软性捆绑。美颜影像软件与品牌、热门IP的合作，用户在获得乐趣的同时也能自发制造话题和热点，并在社媒上分享。这种策略不仅增加粘性，还能够通过内容的创意，提高品牌的知名度和好感度。

第三，节点内容营销合作。美颜影像APP通过节日等特定节点推出主题活动，可实现平台和品牌双向互动式输出。此类合作加深了用户对品牌在日常生活诸多细节中的感知，占领消费者的心智。

美颜影像类APP用户粘性对比分析

无他深度结合社交，用户高频、长时间使用成常态

从调研结果来看，无他相机用户的使用频率更高，每天3次以上的比例近4成，行业用户这一比例为16%；另外，无他用户有17.5%单次使用30分钟以上，行业用户为9.5%。从数据上看，无他用户的粘性较高。

无他相机之所以能拥有高用户粘性，主要在于其与各类社交场景的深度结合。正如前文所提到，无他相机在强化社交属性方面做出了调整，其功能设计紧密围绕并满足了用户现阶段的社交需求。

美颜影像类APP用户忠诚度对比分析

无他相机原创属性定位吻合需求，用户忠诚度高

52.7%的无他相机用户只安装了无他相机这一款美颜类APP，行业用户这一比例为15.3%。此外，由于无他相机原创滤镜的实用性，用户在分享照片前，会考虑首选无他的滤镜进行修图，该比例高达76.1%，而各个竞品用户首选该竞品的修图比例，最高为54.2%。

随着2024年“手机+摄影相机” 概念的流行，美颜影像行业的用户表现出对自然美颜效果和个性化特色的偏好，并且也同样看中风格滤镜的原创属性。这些市场需求趋势恰好与无他相机的产品定位及功能特性相吻合，也是无他相机的用户忠诚度高的原因。

无他相机用户画像-基本属性

消费中坚女性及Z世代是两大主流

无他相机的用户生态中，女性群体是核心，占比92.2%。在已婚圈层中，超过半数（53.9%）的有孩，远高于行业平均水平48.6%，这表明用户结构利于亲子、母婴、儿童品牌等投放触达。

而在年龄分布上，无他用户主力军为青年群体，16岁以下的群体暂未涉足，其他年龄段分布相对均匀。25-35岁的轻熟群体占据了29.1%的比例，16-24岁人群占比19%。

无他相机用户画像-地区分布

主要分布在东南部经济发达的高线城市

从地域维度来看，无他相机的用户分布地TOP3当属广东、江苏、福建三省，各占比超10%；而在城市版图上，上海与苏州等东部地带是无他用户最多的两座城市。

值得一提的是，一线和新一线城市的用户占比约3成，二线城市的用户也高达21%，这批用户群体普遍具有高收入、高消费力和尝鲜意愿。

无他相机用户画像-身份

职场达人超8成，主要为精致白领、高知辣妈和斜杠青年

无他相机用户有83.1%已经步入职场。具体工作分布来看，新锐白领/精致妈妈/斜杠青年占多数，为40.1%，她们以精致、享受生活为特点，平衡事业的同时也开辟第二成长曲线。这些人群往往具备一定的经济基础和充裕的自由时间，因此在内容推送以及营销活动时，应考虑到他们的工作特性，如高效利用碎片时间、满足个性化需求，以及提供与他们生活方式相契合的产品体验和服务。

无他相机用户画像-收入消费情况

用户高收入水平、高消费比例高于行业

从收入上看，无他相机用户月收入2万元以上（高收入群体）的比例超过10%，行业用户有这一消费水平的约为一半。

从消费上看，无他相机用户在过去一年内的月消费5000元以上（高消费群体）的比例约为四分之一，行业用户这一比例为13.8%。这一系列数据说明无他相机的用户群体蓄积了更多的消费势能。

无他相机用户画像-购物节消费倾向

购物节期间，无他用户高消费比例领跑行业

根据UT数据，无他用户在一些购物节的时间节点中，高消费倾向的用户占比高于行业。例如以女性购物为主题的3月女神节、618年中购物节、双11购物狂欢节等，说明无他在关键性的营销节日中的用户均有较高消费实力。

无他相机用户画像-自我形象与兴趣

悦己、爱生活是主要的自我形象与兴趣

无他用户在形容自身时倾向于使用“无忧无虑、追求事业、享受生活”等词汇，显露出她们既能拼搏事业，又能深谙精致生活、轻松悦己的双重属性。

从兴趣爱好的维度洞察，无他相机用户最喜欢美妆护肤，其次是时尚穿搭，体现了她们对美的追求和热爱。此外，她们也热衷追剧、养萌宠、以及进行户外活动和旅行，这些丰富多彩的生活内容充分展现了她们追求自我愉悦的个性。

无他相机用户画像-消费观

用户理智消费，选择大牌品质

无他相机的用户们是实在消费者，其中近半数（49.0%）追求实用性，崇尚实用主义；此外40.2%用户则倾向于对品牌的知名度和影响力尤为看重。

无他相机用户选择APP考虑因素

美颜至上，妆效逼真——无他用户选择的焦点

对于无他相机的用户而言，选择无他的原因主要集中在几个关键优势上：首先，无他相机使拍摄出的照片呈现出满意的肌肤质感与整体美感，其照片美颜效果而受到青睐。其次，该相机的妆感设计逼真，这也是无他相机的差异化定位。此外，相机的操作界面友好、便捷，即便是新手也能快速上手。

无他相机用户基本使用行为

场景多为户外潮拍，随行随秀，一键定格网红瞬间

针对无他相机用户的使用场景特点，户外活动占据了主导地位，特别是在景点留念方面，占比高达66.9%，这凸显了用户在旅行过程中对于记录美好景色的需求。同时，41.0%的用户选择旅行拍照P图，39.2%的用户则热衷于在逛街时用无他相机拍摄分享生活点滴。美食场景也占有相当比例的使用率，说明无他相机在美食摄影方面的功能同样深得吃货喜爱，比如包括美食滤镜、构图推荐等功能。

美颜影像行业用户的痛点

功能复杂、同质化与个性化缺失，对高效便捷的需求迫切

用户在使用美颜影像类APP的过程中，普遍有一些痛点困扰，主要表现为功能设计的分散与复杂性、产品同质化缺乏有效集成与差异化服务、美颜效果过度标准化导致个性化缺失、部分高级美化功能付费限制及等问题，这些痛点使得用户对于便捷高效且能兼顾多功能与个性化的美颜影像解决方案有着强烈需求。

无他相机功能使用分析

用户最常使用“人像板块”，频频解锁各类潮酷玩法

无他针对用户普遍存在的痛点，提供功能全面且性价比高的解决方案，其人像美化模块兼顾大众与博主需求，其中高频使用的美颜美妆、人像滤镜及姿势引导等功能，体现出用户对精致细节处理、气氛营造和构图指导的高要求。

其次，无他修图板块中的朋友圈9图编辑功能也深受用户喜爱，便于用户在社交媒体上分享，助力用户的创意表达。

无他相机用户人像美颜板块的使用行为

“美妆神技”的使用超越了“全脸美颜术”

在使用“人像美颜”板块的功能中，美妆（如眼影、口红等）的使用率高达60.4%，这一潮流趋势凸显出玩家们在自拍美学探索中愈发热衷于美妆微操和个性化定制，力求打造立体时尚感的独特妆效，而非仅满足于基础的脸部美颜调整。

无他相机用户参与营销活动情况

明星同款妆效火热，用户热衷一键GET爱豆同款颜值

在无他的营销活动中，明星同款妆效的推广取得了显著成效，知名度和活动参与率分别达到了39.3%和39.0%，并且转化率高达66.0%。

同时，IP品牌妆效及IP合影类活动也表现不俗，知晓率和参与率紧随其后，显示出此类联动活动能够有效吸引用户参与，并转化为实际的使用行为。

美颜影像类APP对用户社交的作用

社交赋能，驱动社交影像力

美颜影像类APP因其与生俱来的社交元素，从而使得将此类应用从单一工具升级为日常生活社交互动中的重要载体，涵盖了熟人圈子、KOL/主播与粉丝群体以及社交媒体平台等多种社交形态。近年来，该行业对社交属性的强化尤为明显。

以无他相机为例，基于其用户拍照后分享应用社交场景广泛，在人脸识别、图像处理、AR滤镜等领域创新升级，其服务对象也不局限于大众用户，同时也充分考虑了vlogger、主播等专业用户的社交需求，如提供1080P高画质、直播助手功能以及移动电商模块，通过近乎原生相机级别的实时修脸，同时支持毫秒级多人美颜，方便用户积极分享；此外无他社区生态构建了新型社交网络，有效增强了用户粘性。

展望未来，美颜影像行业可聚焦于深化社交领域探索，依据自身产品特性找准针对细分市场的社交定位，以实现更加精准且具有差异化的社交功能创新。

无他相机用户分享渠道

用户即拍即享，分享率高

如前文所述，相机和用户社交分享的行为已十分密切。无他相机的用户在拍摄后，普遍（分享率90%以上）倾向于即时分享照片至社交平台，在多种场景中广泛应用，形成丰富的社交分享链路。其中，短视频分享率最高，达97.0%，照片分享率次之。在她们的分享行为中，朋友圈和微信好友是最主要的分享渠道。同时，表情包作为另一种内容形式，在分享渠道上则更侧重于即时聊天工具，如微信好友、QQ等，以增强表达效果和趣味性。至于短视频的分享，则除了微信之外，抖音也成为了重要且流行的平台。

无他相机用户推荐意愿

无他用户的核心推荐者比例高于行业

高达64.2%的无他用户愿意给出9分以上的推荐评分，这一比例高于行业平均水平53.2%，这表明了他相机在用户心中的高认可度与忠诚度。用户的高推荐意愿意味着不仅对产品满意，而且愿意主动向他人推荐使用无他相机，这是用户黏性和品牌口碑的重要体现。

无他相机用户主要关注的消费品类

热衷于“护肤、穿搭、美妆”的剁手日常

无他相机用户热衷“颜值塑造三部曲”，所关注的美容护肤（38.8%）、服饰（37.9%）及彩妆（37.7%）占据消费焦点，彰显她们对个性化形象打造与多维度审美的高度追求。不仅如此，她们亦将触角延伸至旅行、美食等生活风尚领域，以全方位的生活方式升级诠释个性主张。

无他相机用户主要消费品类偏好

预算满格，实用与颜值并重的购物新风尚

无他相机用户消费决策参考渠道

无他用户倾向“随圈而购”

无他相机的新用户在进行消费决策时，熟人推荐、社交平台的信息传播以及博主和KOL的种草推广发挥了显著作用，占比分别为35.2%、29.2%和25.2%。这一数据表明了口碑裂变、社交矩阵联动及影响力经济在塑造无他用户消费行为上的较强效能。

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