广东
全世界最大骗局其实就是山姆，他根本不靠商品赚钱，他的商业模式早已经领先同行两个时代，吸金程度也远远超越当下90%的企业。
说出来你可能不信，在如今所有传统商超叫苦连天时，山姆光靠260块的会员费，一年营收超过300亿，而且会员卡的续费率高达80%。山姆究竟是怎么做到的？
先问大家一个问题，如果你拥有300万会员，复购率高达80%，你会如何变现？如果你想到的是给他们发优惠信息，让他们来你超市购买，那你的思维还停留在十年前的传统营销模式上，其实山姆采用的是未来十年的黄金风口模式，下面我给大家拆解一下山姆究竟是怎么做的：
首先第一招，用爆品模式海量引流。山姆会先设计几款爆款产品作为钩子，让人们下意识以为其他商品，性价比也非常高。比如市面上2500块的飞天茅台，山姆只卖1500块，两升酸奶只卖16块，一只烧鸡只卖29块9等等，都是用成本价销售，吸引来大批消费者。很多顾客为了这几件划算的商品，通常会花几百块办卡，既然卡都办了，自然也不会只买那几件。
第二招，用产品体验收获人心。山姆店的用户体验，可以说是做得非常好。比方说试吃，山姆里面食品区的人非常多，几乎每个区域都有试吃摊位，不管是可以试吃的水果，还是需要烹饪的牛排、大虾、猪肉这些生鲜，都有专人帮顾客分成小包装，可以先品尝，好吃了再购买。所以每次到周末，山姆都会有很多大人，带着小孩子边游玩边试吃，在这方面，山姆的体验和国内的同行相比绝对是一流的。
第三招，用精选产品赚利润。山姆的商品，主打的不是普通意义上的便宜，而是精选过的商品相对便宜。小到葱姜蒜，大到空调、洗衣机，山姆在每个品类中，只选三五个性价比最高的品牌。
比如鸡蛋，平常我们在超市买普通鸡蛋，大约20块一盒，但是山姆的货架只会放日本的无菌生食鸡蛋，卖30块钱一盒，品质上会比我们平时买的更好。但相对于进口超市卖45块一盒的无菌鸡蛋，山姆又显得更加便宜，所以山姆的特点就在于，它的所有商品都是精选的，质量好，分量大，目标人群是中产阶级，对价格的敏感度较低，以性价比为主，正好击中了他们的痛点，那用户自然会蜂拥而至。
