打造国内首个超分子技术防脱品牌，可氏利夫凭借“生发肽”掘金防脱发市场

“世界那么大，我想去看看。”2015年，这句话火爆全网，激励了许多人去追求新的生活方式。这句话也恰好概括了可氏利夫现任CEO Jennifer在2003年从一名老师变为一名连续创业者的过程。

从学校毕业后，Jennifer成为一名老师。但不久后，她辞去老师的工作，并先后进入了两家跨国科技公司从事市场管理工作。5年后，她再度选择转型，从从业者变为创业者，在2009年创办了第一家公司，并且使公司在一年内从亏损变为盈利，且业绩连年翻番。

但是，过度工作让Jennifer的身体发出了健康警告。2017年，她因多器官衰竭住进ICU。“躺在ICU的13天里，我才意识到健康是最重要的。”Jennifer说。在大病期间，她本人也饱受脱发困扰，“当时毛囊受损，头发掉了将近1/3”。于是，出院后她将第一个公司出售，并将创业视野转向大健康产业。

经过多次市场调查，Jennifer发现，彼时国内年轻化高端的防脱产品市场大部分被海外企业占据，国内布局企业较少，大部分年轻女性的防脱发需求未得到满足。国家卫健委2019年发布的脱发人群调查也显示，中国约有2.5亿脱发人群，其中秃顶男性约1.7亿，女性为0.8亿，且脱发人群呈现年轻化趋势，90后占比高达39.3%。

在此情况下，Jennifer决定创立一家公司，以研发出一款高效的防脱头皮护理产品。于是，在2019年，专注于研发“防脱+”头皮抗衰养护品牌的可氏利夫（KOSLIV）正式成立。

发展至今，可氏利夫通过使用超分子技术，研发出独有的复合多肽“生发肽”——KOSTIDEPRO®可氏肽（可氏肽），并且已取得相关专利认证。依托超分子技术和“生发肽”，可氏利夫目前已研发出一系列防脱养护产品，并且成为国内首个使用超分子技术的个护防脱品牌。自2022年产品上市以来，可氏利夫在2023年全年销售额达到几千万。

哈工大教授坐镇，用超分子技术

提升产品生物利用率

超分子技术是基于超分子化学的研究和应用发展而来的一项改性技术，曾于1987年和2016年两度“问鼎”诺奖。

简单而言，“超分子”即“超越分子层次结构”。该技术可以将不同功能的分子重新组合为一个新的超分子结构，在这过程中，原有的分子功能被保留，而在新的结构中各个分子也相互协同，最终形成的超分子复合物在功效和性质上都实现了1+1>2的升级。也正因此，超分子技术在原料开发与生产、活性物改性修饰、功效成分透皮递送等方面具有巨大发展潜力，诺奖的加持也使其备受市场关注。

聚焦到化妆品领域，超分子技术可应用到化妆品配方中的原料和溶剂中，可提高产品的渗效率和吸收率、减少活性成分流失、增强成分稳定性和温和度等。而深圳杉海创新技术有限公司是全球较早将超分子技术系统应用在化妆品领域的企业，在公司创始人张嘉恒教授的带领下，公司目前已利用超分子技术开发出众多优质的原料。

张嘉恒教授是哈尔滨工业大学医学与健康学院以及哈尔滨工业大学（深圳）材料科学与工程学院的教授和博士生导师，其主要研究方向是“超分子改性技术”在泛健康领域的应用，是国内超分子技术领域的权威专家。

目前，张嘉恒教授担任可氏利夫的研发顾问。以张教授为主的研发团队中还包括多名哈尔滨工业大学博士后以及丹麦哥本哈根大学药物制剂理学博士、纳米包材技术专家等。

依托研发团队的技术优势，可氏利夫使用超分子技术从基础配方和活性物两个维度进行再创新，研发出了以天然离子液体为主的活性混合物——超分子溶剂。通过超分子溶剂加持，可氏利夫将产品成分的生物利用率提升了5倍，其中靶点部位含量提高45%，提升了产品的渗透效果和停留时间。

首创“生发肽”，防脱功效

测试结果不输米诺地尔

目前，雄激素影响下的头皮毛囊衰老是脱发的主要因素。其中，雄激素睾酮会与头皮细胞质中的5α-还原酶反应生成DHT（双氢睾酮）。高水平DHT会使易感毛囊缩小且生长周期缩短，引起头发细软发黄、脱落，头部油腻多脂或脱碎屑等症状。而头皮衰老伴随炎症因子累积、头皮微循环减弱以及毛囊干细胞活力下降等，最终引起毛囊退化。

针对以上问题，可氏利夫筛选出了三种成熟且效果显著的活性肽——乙酰基四肽-3、肉豆蔻酰五肽-4、生物素三肽-1，并利用超分子技术将其和多个活性成分复配，最终得到了具有独家专利的“生发肽”——可氏肽。

与传统渗透能力差的肽分子不同的是，可氏肽依托超分子技术可将多肽的渗透率最高提升5倍，使活性成分可高效穿透皮肤屏障，最终靶向递送至作用位点。

可氏肽的效果在实验中得到了验证。可氏利夫委托第三方机构对其进行细胞测试，实验对照物为米诺地尔。测试的三个重点指标分别是促炎因子IL-6、VEGF（血管内皮生长因子）、β-catenin蛋白，它们是影响毛囊活性、脱发的重要因素，通过降低/提升它们的含量以及表达，可达到修复毛囊和防脱发的目的。

结果显示，可氏肽对IL-6的抑制率为34.83%，通过降低IL-6含量可减轻炎症，帮助恢复头皮健康平衡。它对VEGF的提升率为14.99%，提升VEGF含量可以提升毛囊活性与头皮健康。此外，可氏肽对β-catenin的上调率为37.84%，具有促进毛囊细胞生长分裂的作用，从而促进生发。数据证明，在IL-6、VEGF、β-catenin三个指标上，可氏肽的防脱效果不输米诺地尔。

三大类型产品，实现

“防脱+头皮抗衰养护”闭环

在核心成分可氏肽的基础上，可氏利夫还将多种成分按照独家配方比添加至产品中。例如，可氏利夫将“水杨酸+柠檬酸”的双酸成分与氨基酸复配，使产品具备温和清除头皮角质、调节头皮水油平衡的作用。

另外，公司利用超分子技术从何首乌、姜等植物中提取活性成分，并复配为超分子溶剂，使产品具备舒缓抗炎的作用。其数据显示，可氏利夫通过超分子技术提取的生姜、何首乌精粹活性成分的获得率是传统水提方式的20倍，而相对于普通有机醇提，超分子技术提取效率可提升3倍-5倍。

值得注意的是，可氏利夫的产品不含硫酸盐成分，而是使用高温和清洁体系替代。产品中复配了葡萄糖苷（APG）、甜菜碱、琥珀酸等低刺激性表面活性剂成分，使产品在具备高清洁度的同时，也具备高温和性，以减轻产品本身对头皮和毛囊的损害，从“洗头”开始减少脱发因素的影响，并在养护过程中延长毛囊寿命、保持头皮环境健康。

目前，可氏利夫已有7款产品获批上市销售，分别是防脱控油洗发水、防脱控油头皮精华、保湿盈润护发精华素、润泽水感护发精华油、五维去屑止痒洗发水、轻奢防断发膜。而根据产品的不同功效、应用场景、使用人群，公司形成了三大防脱发产品类型，分别是洗去型产品、头发头皮养护洗去型产品、驻留型精华产品，从而打造一个涵盖头皮保湿、控油到毛囊修护、防脱的一体化产品体系。

可氏利夫产品示例（图源：可氏利夫）

其中，防脱控油洗发水和防脱控油头皮精华已获得国家药品监督管理局下发的国家育发类特证认可。并且，产品经第三方检测公司验证且具有完整的人体功效报告。

数据显示，防脱控油洗发水对5α还原酶抑制率达88.04%，防脱控油头皮精华的5α还原酶抑制率则高达90%。此外，五维去屑止痒洗发水则被证明具有显著抑菌去屑功效，而轻奢防断发膜在高温环境下使用后，发丝强韧度比使用前提升了20.76%。

产品上市一年以来，可氏利夫培养了一批核心种子用户。每个产品的成功上市离不开核心用户的参与，从用户需求到产品落地，整个研发周期长达8—12个月。从肤感、味道、功效等方面综合考虑消费者的需求和使用感受是可氏利夫研发产品的原则，而这也是其产品高复购率的重要原因。

创新防脱头皮护理技术、升级产品，2024预计全年产品销售额再翻番

自2022年产品正式上市后，凭借具有多年美妆品牌运营管理经验的品牌运营团队，可氏利夫打造了一个完整的线上销售体系，2023年全年产品销售额超几千万元。此外，公司还荣获2022 TBI（Top Brand Innovation Awards）杰出品牌“最佳原料与配方”奖，并入围《艾媒咨询》2022最具发展潜力新国货品牌榜单。

除此之外，可氏利夫还备受资本青睐，在不到一年的时间里先后完成了两轮融资。2021年11月，可氏利夫宣布获得头部产业资本战略投资；2022年5月，公司再次宣布获得数千万元战略融资。公司目前也正在筹划新一轮融资，以推进产品升级并扩大销售规模。

目前，可氏利夫正在着力提升产品营销的规模化，打造“线上+线下”的全方位销售渠道。公司在已有的线上销售渠道基础上，从自身产品特性出发，围绕药房连锁、生活方式类集合店，专业母婴渠道、高端头皮管理中心等搭建线下销售渠道。

公司目前已与国药集团、春外百货、NU SHOP、多喜娃等机构达成合作。此外，公司还将通过跨类别品牌联动、产品置换电影/短剧嵌入广告等方式全面提升品牌曝光度。多个渠道打通后，可氏利夫2024年全年产品销售额将再翻番。

可氏利夫也并未停止创新的脚步。公司仍在不断探索产品成分和原料，以持续创新技术优化产品品质，并研发出更多创新性防脱头皮护理产品，满足消费者多样的防脱养护需求。

谈及未来，Jennifer表示，“可氏利夫”取自科（可）学施（氏）予美丽（利）皮肤（夫）的简化汉字谐音。KOSLIV由挪威古语“kos”&“liv”衍生而来，有“美丽的女孩值得拥有美好生活”的寓意，而公司一直为实现该目标而努力。未来，公司将依靠原创技术，做好高端化头皮护理品牌，将更多产品带向全球市场。

文|冯汝梅

微信|echo822207

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