甘肃
兰州石化炼油装置 冯作文 摄
记者从中国石油兰州石化公司获悉，今年以来，兰州石化优化产销衔接，以“一盘棋”思维构建营销体系，做大做强做精催化剂业务，进一步壮大销售队伍，整合多方资源，拓宽市场服务的广度、深度，实现了由生产主导型向市场服务型、以客户为中心的转变。今年前2个月，兰州石化催化剂产品销量同比增长31.78%。
兰州石化建立了“产销研用管”一体化工作机制，实现精准施策，靶向服务，以及时满足客户多元化需求；同时推行“市场承包制”，实行差异化绩效考核，将销售人员奖金与销量100%挂钩，奖金兑现到每个区域、每套装置、每个人，强化绩效考核管理的杠杆作用。
在推动生产型向经营型企业转变过程中，兰州石化构建了以营销为龙头、以生产为基础、以质量为核心、以技术为支撑、以效益为目标的催化剂一体化营销格局。2023年，兰州石化与浙江石化、中捷石化、福建联合石化等企业续约提供催化剂产品，同时中标台湾桃园炼厂、哈萨克斯坦PK炼厂、加纳森拓石化等客户，全年催化剂产品累计实现销量7.5万吨，创历史最好水平。
兰州石化还打造了“智慧营销”模式，根据不同炼化装置特点，建立了42套催化装置模型，实现催化剂数字化选型、产品分布智能化预测，有力有效开拓市场、解决客户难题；依托长汀基地地理位置优势，采用“海运+陆运”、建立异地库，罐车运输等多种方式，进一步缩短了产品运输周期，降低产品运输成本。
兰州日报社全媒体记者 刘 超 通讯员 柴军利 徐雪萍
责任编辑：王旭伟
来源： 兰州日报
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