夫妻二人，新疆开50平米古玩店，坐拥大量古玩来源与销售客源

文|星揽史说

编辑|星揽史说

我们一再强调中国艺术市场目前仍处在初级发展阶段的原由，不是仅仅因为当下中国艺术市场确实存在着诸多不甚成熟的方面，而是由其发展现状的本质决定的，譬如二线拍卖市场成为了市场核心。

一线市场处于附属地位，甚至已然出现本末倒置倾向的两者，之间的互动影响也开始了一边倒的趋势：譬如，拍场价格成为一线市场价格最重要的参照标准；投资者会将一线市场放在投资补充与"海选”的位置考虑等等。

也就是说，一条信誉较好的拍卖公司的拍场纪录，是某位艺术家在“琉璃厂”等一线市场内安身立命的根本。

然而事实上无论二线市场如何风光，长远角度上还是需要一线市场作为其根基与后盾，并从中得到可持续发展的坚实基础。

而艺术家也好，艺术品也罢，理应经过一线市场最为直接的淘汰和淬炼，才能算得上是真正具备了进入艺术市场的资格。

然而一线艺术市场自诞生那天起，就被深深地打上了地域的烙印，于是零散、分散、地域限制等成为了一线投资者们对之回避的理由，而对于一些具备经济头脑的投资者而言。

地域间的差异往往成为了地方一线市场存在的最大价值甚至是投资看点所在。这便是”投资·地缘”的由来--—关注拥有最为广泛的地域分布，且是为中国艺术市场根基的一线艺术品市场。

挖掘地缘间的投资趋势、特色、看点新疆地区历来以丝绸之路的文化交流著称，在东西方文化交流的历史过程中留下斑斑遗迹。近年来随着新疆市场经济的快速发展，国内艺术市场风生水起的大势。

新疆的古玩市场也随之进一步发展壮大，并开始形成了具备显著地区性特征的一线市场体系。我们之所以选择问卷式的市场调研方式，就是希望能最大程度上地确保材料的实际性，并在最大程度全面地反映新疆古玩市场的整体生态状况，为国内艺术品收藏拓展新的交流空间。

传业

新疆古玩买卖，准确地说是新疆古文物买卖，始于19世纪末西方探险家在新疆地区的探险寻宝活动。当时他们不仅自己深入荒漠腹地寻找古代文明的遗物，同时也向当地居民购买古物。这可以说是近代新疆古玩交易的最早形态。

西方探险家对新疆古代文物的痴迷刺激了当地居民搜集买卖文物的意识。为了迎合西方探险家无尽的收集欲望。

新疆古代文物的造假现象也几乎与此同时出现。这种到民间去收购古玩的现象一直持续到新中国成立，其购藏群体均来自欧美和日本等国。

改革开放以来，到民间收购古玩的现象开始复苏并一直持续到现在，但是新疆古玩市场的形成则是上世纪90年代以后的事情。从与业内人士的交谈中我们发现，由于地缘、政策等多方面因素的影响。

新疆古玩市场的起步和发展明显落后于疆外其他省区。新疆最早专业从事古玩经营的古玩商多数是在90年代回疆外老家探亲的人。他们在老家看到当地古玩市场的繁荣与火爆，回疆后也开始了古玩经营。

这一时期自发形成的古玩市场位于现在天山区的西大桥，属于摊贩式经营，没有固定的店铺，大多数古玩也是从疆外市场进购而来。进入21世纪，天山区着力打造民族特色文化产业，形成了新疆国际大巴扎和新疆民街这两大民族特色产业集。

现状

从新疆的整体范围来看，各州、县都有古玩店的分布。这些古玩店均是零星散布于新疆各州、县，没有形成具有影响力的古玩市场。以集聚区的形式出现并具有一定影响力的古玩店主要分布于新疆首府乌鲁木齐市。所以我们本次的新疆古玩市场调研范围主要集中于新疆首府乌鲁木齐市。

本次问卷涵盖的百余家古玩店，主要分布于新疆国际大巴扎、新疆民街、名家古玩玉器城、金都收藏品市场等几处古玩店集聚区，另外，在新疆华凌奇石玉器市场也有零星的几家古玩店。

从古玩店的地理分布上看，分布态势比较悬殊。其中新疆国际大巴扎、新疆民街、名家古玩玉器城均位于天山区，古玩店数量占到总体数量的64%左右。天山区古玩店所占比例如此之大。

主要原因在于天山区是新疆少数民族集聚区，有着浓厚的少数民族风情，是世界各地游客来新疆旅游的首选之地，巨大的客流量给这一地区带来了无限商机，很多具有地域特色的行业均选址于此，古玩行业也不例外。

古玩店聚居旅游区，在内地其他省份也较多见，古玩店与旅游市场的结合可谓是相得益彰。旅游市场为古玩店带来了大量的人气，古玩店亦为旅游市场增添了文化气息与厚度。

沙依巴克区的金都收藏品市场是2009年才成立的古玩城，由于刚成立不久，投资商为了吸引商家入驻，开业初期给予很多优惠政策，因此也有多家古玩店入驻，占到乌鲁木齐市古玩店总数的32%左右。

在调研过程中我们发现，进驻金都收藏品市场的古玩店并非是一些刚刚开业的新店铺，多数从天山区的古玩市场搬迁过来的。水磨沟区的华凌奇石玉器市场也有零星的几家古玩店，占总体数聚区。

原先位于西大桥的古玩摊位纷纷迁入，并有许多新的古玩店开业。近几年，新疆经济文化的发展逐渐与我国沿海发达省市相接轨，疆外古玩市场的火爆建设势必影响到了新疆，有些投资商也把目光投放到了古玩市场的建设上来。

2008年成立的名家古玩玉器城和2009年成立的金都收藏品市场就是在这种国内大的背景下产生的量的4%左右，这主要是因为古玩在收藏、投资、把玩等方面与奇石、玉器有着很多共性。

因而也就有少数几家古玩店选址于此。由于新市区、米东区为新近成立的区划，地理位置远离传统城市中心，文化方面未能形成有规模的集聚，在古玩店分布上则为一片空白。

营者

与我国其他地区的古玩店一样，新疆古玩店的经营面积一般都在几十平方米左右，经营者一般只有业主夫妻二人。少数古玩店经营面积在50平方米以上，这种规模的古玩店都以经营玉器为主。

从业人员也增加到3至4人。其中，仅有2家古玩店的经营面积在100平方米以上，这两家古玩店也主要以经营玉器为主，玉器销售是维持店铺生存和发展的主要依凭。

而古玩店的经营者分为以下几类：其一是早年便从事古玩的经营，一直坚持到现在。这类经营者深谙新疆古玩市场行情，具有相当的鉴赏水平，店铺面积不大却有着稳定的古玩来源和销售客户。

其二是古玩爱好者，他们在从事古玩行业前都有着稳定的工作，工作之余喜欢收藏古玩，退休后开始专业经营古玩店。这类经营者在对古玩市场行情的把握和对古玩鉴赏方面相对弱一些。

其三是以经营玉器为主的古玩店，这类古玩店的经营者往往都是以经营玉器起家，而后慢慢开始涉足古玩行业的。最后一种古玩店经营者则是从疆外其他省区搬迁过来。

这些经营者主要来自河南、广州、福建、四川、山东等地，内地古玩市场的逐渐饱和不断挤压着古玩经营者的生存空间，这使得他们有意来到新疆以期寻求新的发展契机。

货源

由于新疆地理位置的特殊性，古玩商所经营的古玩的地域性也较广：一类是中原文化系统的传统古玩，这类古玩自丝绸之路开通时就有遗存，但数量稀少且异常珍贵。而后依靠人口流动多多少少携带至新疆地区的中原古玩。

也仍旧是少数，精品早已流入收藏家手中，如今市场上很难再见到。目前这类古玩基本都是古玩商从内地收购而来，价值不高且真伪难辨。另一类是新疆本土的古玩，其长期以来一直受到西方收藏者的青睐，精品稀缺，多数会被国外藏家高价买走。

而古代少数民族用品和饰品等少数民族古玩也是新疆本土古玩的一大特色，这种古玩店多是由少数民族同胞开设。最后一类古玩是中亚文化系统的古玩。

这类古玩自然包含古代丝绸之路上遗留下来的中亚古玩。另外，由于新疆在历史上与中亚有着密切的联系，在文化上存在着某些共性，所以中亚地区的古玩在新疆古玩市场也有着一定的份额。

所营

本着“百货渡百家”的原则，每个古玩店都经营着各种各样的古玩，价位幅度也较大，从几十元到几万元甚至几十万元不等。其中以经营玉器的最多，约有96%的古玩店经营玉器，包括古玉和新玉。

这跟新疆和田玉高度的社会认可和市场的繁荣有关。我国古玩中的杂项所占比例也较高，有87%的古玩店经营杂项。其次是钱币和瓷器，分别有着81%和73%的比例。

其中钱币包括硬币和纸币，尤其是老版人民币纸币，价格一路飙升，瓷器虽然也占据了较大的份额，但价位普遍不高，这可能跟瓷器真伪所占比例相差悬殊有关。

新疆本土青铜器较少，据了解新疆出土文物中的大型青铜器非常稀少，仅有青铜镬一种，其余均为铜刀、铜镞一类的小型器物，所以新疆古玩市场上的青铜器多数来自疆外其他省区尤其是河南省。

这让本来就缺少青铜器鉴赏知识的当地古玩收藏者更是望而却步，这是新疆古玩市场铜器所占比列较少的主要原因。由于新疆市场属于外向型的市场，主要消费者依靠内地游客，而外来游客最为青睐的是本地特有器物。

由于古代及近代新疆书画亦不多及家具不便搬运等原因，故经营字画和家具的古玩店最少，分别占据了11%和7%的。最后，还有其他古玩，如石器、土陶、油灯、印章、地毯等也有出售，约有6%的古玩店在经营这些古玩。

结语

尽管新疆本土古玩未受国内市场认可，其自身也存在着从疆外其他省市流人的古玩又以仿品居多等诸多弊端，但是其仍具备着直接对话国际市场的货源能力，这就是我们所说的地域性直接导致的投资盲区，而在现在看来，这些盲区却是一个个价值巨大的投资看点。因为就目前而言，地域性导致盲区程度与投资回报是标准的正比关系。

参考文献：

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［2］李于佳乐。潘家园罢市古玩市场转型之痛[J].经济，2016（18）:76-80.

［3］邓安格。 文化视野下的文玩研究[D].广西师范大学，2017.