贝壳要在西安做开发？

在整个行业低迷时期，当大多数房企暂停拿地、放缓拿地正为活下去努力之时，贝壳则高调进军地产开发，亲自出场拿地。

更重要的是，贝壳的地产开发平台贝好家，已经在西安注册成立全资子公司。

或许，用不了多久，大家就可以在西安土地市场上，看到贝壳的身影。

贝壳出场拿地！

2024年3月15日，北京迎来3月份首场土拍，两宗住宅用地均位于北京市顺义区，分别为M15号线河东站A地块及顺义区新城23街区空港六期项目。

其中，热度最高的是空港六期项目，吸引了中铁、中铁建、保利、中海、龙湖、首开、建发、金隅、天恒、大华等37家房企参与竞拍。

最终，这块地拍至最高限价进入到了摇号环节，由北京建工集团旗下子公司以11.67亿元摇号竞得，溢价率15%。

当然，这块地的拍卖最受关注的并不是竞争激烈程度，而是37家参与竞拍的房企中出现了一个新面孔——贝好家（北京）置业有限公司（以下简称“北京贝好家”）。

北京贝好家，注册成立于2023年9月8日，注册资金5亿元，由贝翼创业投资基金管理（海南）有限公司100%持股。

贝翼创业投资基金管理（海南）有限公司，则是贝壳投资控股有限公司旗下全资孙公司。

也就是说，贝壳参与了北京这次的土拍！虽然没拿到地，但已经释放出了重要的信号。

2023年7月，贝壳董事长兼首席执行官彭永东发布公开信《翻越第二座山，吹响集结号》，宣布启动“一体三翼”战略升级并进行相应的组织架构调整。

“一体”业务仍是以房产经纪为主，“三翼”业务则是整装、惠居和贝好家。

其中，贝好家业务意在拓展公司的房地产开发业务，此次参与土拍的北京贝好家就是贝壳宣布成立“贝好家”事业部后成立的地区公司。

此前，有消息称贝好家计划不直接进入房地产开发，而是以有限合伙的形式入股地产项目，参与房地产开发项目的产品设计、营销环节。

例如：2023年8月份，贝翼创投与保利地产旗下的信保基金合作，通过基金投资的方式，在太原参与了一个房地产项目“中铁置业·逸宸首府”。

但这一次，贝壳亲自下场参与土拍，则释放出了贝壳进军地产开发的信号。

贝壳的底气

作为房产经纪行业的“老大”，贝壳涉足地产开发，最大的底气应该就是其手握的大量客户。

截至2023年末，贝壳门店数量为43817家，经纪人数量为42.77万人。2023年4季度，贝壳的移动月活跃用户数量平均为4320万名。

凭借着庞大的客户基数，贝壳掌握着购房者客户在城市、地段、户型、价格等方面的详细需求大数据，这为贝壳涉足地产开发奠定了基础。

同时，庞大的经纪人数量，又为贝壳在地产销售层面，拥有了明显的优势。

除此之外，与各大房企目前手中现金流吃紧不同的是，贝壳涉足地产开发拥有着足够的资金实力支撑。

2023年的财报显示：2023年，贝壳总交易额（GTV）为3.14万亿元，同比增加20.4%，净收入为778亿元，同比增长28.2%；净利润达58.90亿元，经调整净利润达97.98亿元。其中，新房业务的交易额为1万亿元，同比增长6.7%。

这是一个什么概念？

贝壳2023年新房交易额，相当于保利+万科+中海。

截至2023年末，贝壳所持现金、现金等价物、限制性现金及短期投资总额为601亿元。

贝壳涉足地产开发的短板在于投资、设计、客研、工程等方面，但这都不是事，只要有钱，就能挖来人。去年7月份贝好家平台成立之后，龙湖、万科、金地、金茂等房企从业经历的人员就加入了这条业务线。

例如：贝好家事业部客研中心总经理由原金地集团客研负责人罗酬剑担任；运营中心总经理由原合景泰富集团工程总经理杨宝刚担任；设计研发中心总经理由前龙湖集团研发部总经理郭旌担任。

西安贝好家已成立

西安凭借城市地位、常住人口、经济体量，以及这几年健康的地产市场，是大牌房企的必争之地。

贝壳，当然也不会放弃西安市场了。

工商信息显示，贝好家（西安）置业发展有限公司（以下简称“西安贝好家”）2023年12月13日已经注册成立，注册资金1000万元，同样是由贝翼创业投资基金管理（海南）有限公司100%持股。

2024年1月10日，西安贝好家注册成立了一家控股子公司陕西嘉明志远置业有限公司（以下简称“陕西嘉明志远置业”），持股比例95%。另外一个股东陕西远大锦源科技有限公司则持有陕西嘉明志远置业5%的股份。

陕西嘉明志远置业则在2024年1月25日，注册成立了一家全资子公司西安嘉家致和置业有限公司，注册地址位于西安市未央区名京九合院6号楼一单元1305室。

很明显，贝壳在西安的地产开发计划，已经开始。

而至于拥有资金实力、拥有营销优势的贝壳，在西安涉足地产开发，是会自己独自开发，还是与其它房企合作？这是目前的悬念所在。

也许，用不了多久，大家就可以在西安的土拍市场上看到西安贝好家的身影。

任何一个行业都一样，在行业转折时期，有出局者，就有入局者。地产行业，也是如此！正所谓“风浪越大鱼越贵”，贝壳的反向操作会否翻越又一座山？