卖不动！上周5盘开售，最低去化仅7%…

根据多渠道整理统计，上周共计5个项目开盘，分别为鼎诚御峰里、御锦城、中粮大悦未来城、中国铁建西派玺悦、金泰和樾。

共计推货845套，去化246套，去化率29%，

项目价格在1.55-2.23万/㎡之间，建面区间在约109-279㎡，包括高层、小高、跃层等。

注：横向对比各个楼盘的去化意义不大，去化结果和推盘量、蓄客周期等都有一定的关系，仅能代表该楼盘此次推盘量条件下的去化效果！

去化50%以上：

在上周，单日去化成绩最高的项目为鼎诚御峰里（61%），项目处于奥体板块核心，不管是交通还是教育方面都比较齐全。

层高约3.15米左右，几乎是区域小高层产品当中最高，设计有奇偶错层的露台，270度曲面观景及超大面积赠送，得房率高，对于刚改家庭来说较为合适。

考虑到当下港务竞争极其激烈，作为61%的去化成绩已经较为理想了。

并且在未来还有中粮、绿城多个项目将在数月中亮相，给港务在售项目的压力也在不断增加。

去化20-50%以内：

在此区间内分别有御锦城（40%）、中粮大悦未来城（23%）、中铁建西派玺悦（21%）等。

其中御锦城，是有着昔日万人摇光环的项目，但这一次的去化表现仅有40%，其原因和当下刚需需求锐减，二手房价格普降所带来的共同影响。

从位置上看该部分距离地铁1号线浐河站往南大约500米左右；距离商业综合体凯德广场也很近，教育方面，目前划分的是浐灞御锦城小学。

大悦未来城、西派玺悦2盘去化相对接近，在20%左右，目前这些项目已经开盘许久，可以说是过了热销期，消化剩余的房源需要的周期也可能会比较长。

从长线来看，大悦未来城由于大体量，加上关注度较高，除了项目内定位相对混杂外，仍是长安区内相对优质的项目。

至于西派玺悦，在当下高新CID板块内，同样是竞争激烈的区域，包括龙湖、招商、天地源等。

如何在西安楼市竞争最激烈的地区取得自己的成绩，需要打出足够的差异化。

去化20%以下：

上周去化率最低的项目为金泰和樾，仅有（7%），其原因一方面在于位置相对边缘，另一方面这是产品在品牌号召力和产品力上，对比周边在售项目处于下风。

1、鼎诚御峰里（去化率61%）：位于国际港务区奥体大道以东、港兴四路以北。

推售6、8、10#楼，总计房源135套，毛坯均价19000元/㎡。

户型及面积：约111.24-111.25㎡三室两厅两卫户型4套；约141.49-143.08㎡四室两厅三卫户型81套；约174.06㎡四室两厅三卫户型15套；约185.54㎡四室两厅三卫户型34套；约307.53㎡四室两厅三卫户型1套。

2、御锦城（去化率40%）：位于灞桥区浐河东路以东长乐路以北。

推售17#楼，总计房源197套，毛坯均价15575.52元/㎡。

户型及面积：约33.73㎡，一室一厨一卫户型1套；约115.77㎡-133.96㎡，三室两厅一厨两卫户型196套；约142.65㎡-155.89㎡，四室两厅一厨两卫户型2套。

3、中粮大悦未来城（去化23%）：位于长安区广场北路以东，规划路以西，规划路以北，规划路以南。

推售13#楼，总计房源165套，毛坯均价19750.32元/㎡。

户型及面积：约126.53㎡三室两厅两卫户型33套；约141.34-142.25㎡三室两厅两卫户型99套；约179.52㎡四室两厅两卫户型33套。

4、中铁建西派玺悦（去化率21%）：位于高新区润德路以北，成业大道以南，创智路以东。

推售7、11、15#楼，总计房源146套，毛坯均价21000元/㎡。

户型及面积：约132.52㎡四室两厅两卫户型1套；约142.87-142.92㎡四室两厅两卫户型51套；约180.18-180.22㎡四室两厅三卫户型47套；约215.76-215.90㎡四室两厅三卫户型47套。

5、金泰和樾（去化率7%）：位于高新区科技八路与化龙一路十字西北角。

推售2、3、7#楼，总计房源202套，毛坯均价22369.81元/㎡。

户型及面积：约143.81㎡四室两厅一厨两卫户型100套；约130.59-130.69㎡四室两厅一厨两卫户型51套；约124.05㎡三室两厅一厨两卫户型1套；约198.67㎡四室两厅一厨三卫户型50套。