tiktok美区小店新蓝海，旺典带你玩转tk

一、美区市场分析

相信你一定听说过TikTok美国市场有多火热，TikTok 美国市场有多赚钱的相关话题，与其听说，不如通过数据来分析一下市场。

1、市场前景

Tik Tok 平台月活40亿，日活9亿2021年 TikTok 电商市场规模60亿,2022年 Tik Tok 电商市场规模5000亿。数据显示2020年美国互联网经济GMV达到4000亿美元，预计2025年有望突破7000 亿美元。

2、三方需求

TikTok平台有海量达人需要产品进行短视频、直播带货

3、目标市场

目前Tik Tok 小店商家约60万家，对标亚马逊TEMU还有很大上升空间，每个平台不同阶段对店铺的定位和管理有不同政策，跟紧政策是关键。

4、竞争空间

据相关数据显示，美国 TikTok 用户超过 1.5 亿，是 TikTok 用户数量最多的市场。另一份来自FastMoss 的最新数据则显示，美区 TikTok 已经吸引了超过 30 万家商家入驻。而且，美区小店的闭环单日交易额已经突破了千万美元大关。

其中，TikTok 电商在美国市场日均GMV 超过 1200 万美元，去年黑五大促更达 3300 万美元。达人带货占据 70%的交易量，直播占据 5%，自营自投流和商城占据 25%，短视频和直播将成为 TikTok 电商美区的主要GMV来源。

二、TikTok 核心玩法

TikTok小店的核心玩法在于人群标签。字节的算法大家都知道就是“中心化”，而去中心化,就是每个行业、产品、爱好、想法都有一个特定的小中心标签。店铺的核心是达人带货 (联盟带货)，也就是说，做店群时，我们所做的大部分努力都是为了让达人能为我们带货。

用最简单的话说，就是让达人可以在佣金联盟里找到我们的商品，我们把商品进入佣金联盟的过程称作入池，简而言之，就是只有商品完成了入池，才有概率被达人主动带货，开的店铺越多，商品入池的可能性就越大。

入池的推荐位有两种：

一种是以销量为基础做排名的

一种是自然位，占比是 3:7，30%推荐给达人的商品是以销量为基础做排名的，70%推荐给达人的商品是自然流量分配的。

这里的比例，在不同国家都稍有不同，一般新开的国家，竞争低的国家，自然位较多，所以，我们上品入池，主要是为了竞争70%的自然位。那么以美国店为例，最初的店铺，每个商品有1单销量，基本都会入池，但是随着商家的增多，市场的成熟，入池的门槛相对也会稍作提升，部门地区目前入池基本在百单，所有每日的入池标准是不同的，主要和每日的竞争度有关。

所以，因为店铺产品需要入池，延伸出了四种运营的方法流派

SD流派，以动销方法为主，主要研究每天的入池划线，通过各种手法让大量商品入池

直播流派，以低价促销直播间为主，研究通过直播流量，做起始销量

投放流派，通过投流，为商品上基础销量

自然流派，通过私域+短视频自然的方法为商品搞基础销量以上就是市面上小店的几种玩法，其目的都是让商品拥有基础销量，让多数商品可以入池。

三、常见新手问题

1、美国 TikTok 本土小店，如何批量上架产品?

主图数量25张，图片越多越有可能会被推荐

产品详情页，分段合理，描述清晰，如果是服饰，需要尺码表

2、美国 TikTok 本土小店，可以绑定几个 TK 账号?

一个美国小店，可以绑定一个零粉主账号，4 个五干粉渠道号

主账号可以自动同步小店产品到橱窗，渠道号手动添加产品到橱窗

账号之间最好最好防关联，至少IP之间互相独立防止风险绑定。

3、最火的美国 TikTok店群玩法，怎么理解?

店群模式在抖音，主要是多店铺，拉动销，建鱼塘的模式

东南亚 TikTok 店群，多店多品，批量采集虾皮产品，铺货到东南亚 TikTok 小店

美国TikTok店群，多店多品，批量上架美国海外仓或者国内产品到美国 TikTok小店卖

4、TikTok网络问题如何解决?

尽量用纯净住宅ISP代理，可以在外网基础上搭配纯净独享代理IP，比如IPFoxy家的静态住宅代理，地区选择多，纯净度高，作为刚需来说价格不贵。

做店群模式最好是一号一IP，IP隔离可以很好的隔离风险，防止账号连坐封号。