律师们，搞不懂案源的底层逻辑，你就别轻易入局了！

这几年，法律行业的互联网案源竞争越来越激烈，成熟的网推所砸钱营销，遍地开花，或者通过短视频等新媒体抢占市场，不少圈外人也杀入律所行业重新洗牌，依托法律咨询公司为基础，重点开发未被满足的法律服务市场，收获了一大波红利，在行业内掀起新一轮波澜。

其实，多数律师都搞不懂案源变现的底层逻辑，只是看到同行赚钱，就纷纷效仿，而互联网案源的运营，其实是一盘大棋，是商业活动变现的闭环，律师们看不懂就不要贸然入局。

今天，我来聊聊那些律师搞不懂的互联网案源的底层逻辑。

第一、律所行业的互联网变现，不止于案源

主要有四种模式

第一种，科技创新，比如搭建一个平台或者模式，为需求人和律师之间搭桥，匹配彼此资源，或者通过技术/科技手段抓取客户信息，不管是电话、搜索引擎、抖音、注册工商信息等，都可以通过用户某些行为或者关键词等进行一些线索数据的锁定与抓取，往往以销售案源线索、售卖会员为盈利方式。

第二种，市场营销，营销系是目前网推所主流的案源来源，通过付费投放、广告合作、新媒体运营等方式获取互联网案源，再搭建由案源、邀约、谈案为流程的市场体系，量级达到一定规模就需要组建团队协作，才能顺利转化。

第三种，产品服务化，比如法大大、法天使等合同生成产品、前几年出圈的旷真律所的应收款就是典型的法律服务产品化的案例，以及最近出圈的“财轻松”法律调解服务，主攻未被满足的下沉法律市场，将个性化的法律服务，通过流程设计，形成标准的服务体系，典型的圈外人对律所行业的重新洗牌案例。

第四种，个人品牌化，律师，集咨询、服务为一体，是一种可以独立完成市场行为的职业。基于职业的特性，律师将自己打造成IP，就是被潜在客户看到最好的方式，没有之一。让自己成为IP，完成案源获取、谈案转化的变现流程，就是个人律师完成案源变现最短的商业路径。

互联网时代，越来越多的律师感叹越来越难做，原来靠朋友介绍，就能轻轻松松盈利，现在案子标的额越来越小，客户还多方比对，在我看来，传统与现在的矛盾点主要有几个方面的因素：

传统律师保守思维VS市场拓展风险之间的矛盾；

日益减少的线下案源VS同行纷纷转战互联网之间的焦虑；

网民现代购物习惯“货比三家”VS传统转介绍间的心理落差；

依托于平台成为“办案机器”VS律师执业自由梦想的差距；

资本入侵律所行业布局VS未来何去何从的律师执业困境；

第二、律师更适合，以IP为基础打通商业盈利模型

在四种变现模式中，前两种都需要一定的预算投入，或者团队协作，更适合律所或者律师团队，第三种变现模式，则需要拥有敏锐的市场洞察和产品运营能力，如果律师有类似创意，也建议选择和有经验的市场人合作，在最短时间内布局并拿下市场，以免贻误商机。

其实，律师更适合第四种变现模式，由于职业特点，律师可以独立完成市场行为，每一个律师，在办案方面都是单打独斗的英雄，因此，个人律师更适合打造个人IP，跑通属于自己的完整商业闭环模型。

第三、律师打造IP，就是将自己当成“产品”

打造长期价值

我见过不少资历深的律师，曾经收费动辄数十万、甚至上百万，但是这几年收费也降到一半，甚至有案件就接。

人无远虑，必有近忧。真相是，给律师“投喂”的买方市场时代已经终结了！

律师对个人的投资，不管是专业能力，还是品牌价值、以及营销能力等，都应该是终身的。律所行业的市场化，比拼的就是应对变化的能力，尤其是类似律师这一种集咨询、服务为一体的职业。

而打造律师IP，除了帮助律师建立自己的互联网案源池，形成自己的品牌力。更重要的是，在这个充斥着不确定性的时代，把自己变成一个品牌、一个IP，让自己穿越不确定性、穿越周期，真正形成自己的竞争壁垒。

因此，可以说，在律师打造IP的过程中，品牌和案源始终是相辅相成、并行赋能的关系。

IP变现的本质，就是在用专业内容换流量、用律师人设和价值观换粉丝认同，用粉丝换个人品牌影响力，再用影响力变现的过程，是将自己的专业和积累，持续输出的过程。

不管时代如何变化，能够打动客户委托的，我认为一定还是律师的专业和信赖。因为所有商业合作的本质，都是信赖。对律师而言，打造个人IP要慎重，空有流量、哗众取宠的方式不可取，专业和人设则缺一不可。通过专业和人设的双重赋能，让有需求的客户看到你、信赖你、委托你，打通案源盈利的全流程，才是打造律师个人IP的精髓。

第四、律师有选择的底气才能守护

执业的自由和初心

我常说，律师打造个人IP的最大价值，其实是可以守护执业的初心，可以选择办理不同的案件，提升自己的事务能力与经验，也拥有自由执业于生活的权利，今天所做的一切努力，就是在积攒自己的底气，在打造你整个律师职业生涯中的护城河。

市场化是时代变迁的必然产物，与其抗拒不如拥抱。

但是，拥抱并不意味着违心地选择自己不认同的方式，比如在互联网端通过哗众取宠的方式宣传，或者在大力营销模式下成为办案“机器”，顶着谈案律师“不实承诺”和退费率压力进退两难，我认为，律师执业的自由与初心，是需要守护的。

最后，对于想要拥有自由执业、选择案件底气的律师，建议直面认知的自我局限，究其一生，人都是在不断直面恐惧和前进的过程。我们今天所做的一切努力，都是在最大化的抵御市场风险波动，一次选择，终身受益，拥有人生的护城河，才能真正守住自己执业的自由和初心！

随着市场的变化，案源获取的逻辑也一直在变，但是本质并没有变。

而案源走向哪里，我们就在哪里。