百思特商学院采购训战营，学习华为采购策略，建设科学采购体系

3月15日-16日，百思特商学院《首席采购官训战营》于济南圆满结束。

百思特商学院采购专家李老师从价值采购、品类管理、供应商管理、成本分析、商务谈判等核心主题切入，现场三十余位参训学员结合自身企业存在的问题展开了授课与指导。

企业采购核心痛点的3个方面

品类管理能力

框架采购及战略采购少，采购模式基本停留在价格采购；采购部门在采购决策中缺乏影响力；品类管理有待优化，大品类划分过粗；品类管理工作处于操作层面，缺乏对于分类的市场分析与研究

供应商管理能力

供应商管理能力不足，寻源考察不到位；供应商评价缺乏分析改善与绩效追踪；缺乏体系化差异化的供应商管理策略

全生命周期管理能力

采购缺乏对全生命周期管理的能力；对采购部门只有很低的价值创造期望；采购节降的效益分配机制有待完善

专家观点

1、做采购的关键点

一是审视供应资源，审视每个品类物料的供应资源是否合理；二是选择适宜的管理方式。

2、产业链的整合与创新能力，将是企业竞争力的核心

在华为与核心供应商合作中，大致经历了三个阶段。20年前在顾问指引下，华为建立了基本的采购框架及流程体系，与供应商构筑低成本优势，确保即时准确交付，实行价格采购，建立“采购1.0”；过去10年，华为实行“价值采购、阳光采购”，建立了“采购2.0”；华为将进入“采购3.0”时代，即战略采购，与核心供应商打造新型战略合作关系，聚焦公司战略目标的实现。

3、新的竞争环境，对采购管理提出了新的要求“战略合作”

对采购工作，要形成战略纵深，提高计划性，加强风险管理，保障供应安全是第一位，不要计较一时的储备成本；要与最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。战略供应商将提升企业核心竞争力，如开发能力，或成本优势。

课程要点总结

1、供应链管理范围向上游供应商、下游客户前后延伸，围绕核心企业分配资源与利润，但以短板决定供应链竞争力；

2、供应链管理的三个主要理念是：流程导向、伙伴关系与信息共享、以客户为中心；

3、华为三大采购策略：集中认证，分散采购；物料族和供应商细分；采购早期介入研发；

4、制定具体采购策略方针与措施：识别关键问题；对内、对外采购策略；要达成的目标，包括供应、质量、成本目标等；

5、在价值链上各环节建立起稳定、长期、互惠、互动的关系。

尾声

经过两天高强度授课、研讨及输出后，在百思特商学院实战专家全程指导下，学员们走出当下采购困局，识破采购痛点，构筑安全可靠、有竞争优势的健康产业链，建设科学采购体系。