广州新房降价出货，想火先大幅让利

今年房企开始慢慢不装了，或者说没有资本再装了，但是不装的结果就是让很多老业主受不了了，有的房子都没交，房子的总价就缩水了几十万，所以老业主开始一哭二闹三上吊了，当然，也顺理成章的让房企的新房项目登上热搜，成为小阳春降价期的网红楼盘。

就在3月21号，根据每日经济新闻的报道，广州黄埔区科学城的网红盘翔龙天汇降价刷爆了朋友圈，这个楼盘是地铁盘，之前在22年的时候卖到了4.8万一平，而到了现在，降价后的均价最低到了3.9万一平，降幅达到了19%，而楼盘的降价也引发了业主的不满，有人前往售楼处要求退房、退款或者其他补偿方案。而且业主现在房子都还没拿到，就搭进去了近90万的亏损了，两年不到的时间亏近百万，换作普通人估计都是受不了的，但是开发商已经管不了老业主了，就是直接硬刚和降价了，因为降价才能给房企带来销量和资金流，不然，房企自己如果都要死了，哪还有钱继续建房和保交楼呢，所以老业主们还是要掂量一下，是损失百万重要还是变成烂尾楼业主好过一些。

而根据克尔瑞的数据来看，去年2月到今年2月，这个楼盘所在的科学城板块住宅成交4624套，成交均价4.06万一平，自去年11月起，板块住宅成交均价已连跌4个月，降到了3字头，而2月成交均价只有3.71万一平，同比跌幅达到了11%，成为近一年的均价新低。而在降价之后，在这个网红盘的带动下，当周黄埔区的住宅网签面积突破1.1万平方米，环比第九周上涨了83.3%。可以看出，开发商现在很无奈，之前硬挺着不降价，但是没有销量，现在的降价换来了销量，在当前竞争压力非常激烈的情况下，只有尽快出货保住现金流才是最明智的选择。

当然，楼盘工作人员也说到了，降价是开发商的市场行为，就像买股票也有涨有跌。其实我们一直也在说，现在买房和买股票的是差不多的，甚至有过之而不及，想买会涨的房子也可以，但是门槛特别高，门槛低的下跌的可能性就很大，甚至会跌停，所以买房前要做好这个准备，你能接受亏损再买，不能接受或者说抱着必赚的心态，那结果只能让你失望，所以咱们的股民还是有素质的，股票降价了没有去证券交易所闹，而是自己默默吞下苦果了，楼市的话还是大家养成坏习惯了，没有谁规定买房就一定涨，只是过去刚好赶上了这波春风，未来，多数人的买房不涨价甚至贬值将是常态。

而大家也感受到了，在22年的时候甚至23年的上半年之前，开发商对于降价还是非常谨慎或者说畏畏缩缩的，因为只要老业主一拉横幅或者集体去楼盘吵一吵，那开发商可能就会变停止网签甚至收到整改文件，老业主的强势姿态让开发商不敢随意降价，而且备案价一直在盯着，降也降不了多少，降价其实对地方而言也是不太允许的，因为新房降价会影响卖地的积极性和收入。然而现在很明显，房企不降价已经没办法正常卖房出货了。

拿杭州来说，前几年卖地卖的爽，新房和二手房有倒挂的差价，所以新房基本不愁卖，但是随着时间的流逝，二手房正在形成堰塞湖，二手不断的降价也在挤压新房的出货客户，核心区的项目还能坚挺一些，外围郊区的项目基本上客户都跑走了，虽然卖地便宜，但是库存的过大，也让大家感受到了这波降价潮已经从二手蔓延到了新房了，而且是势不可挡的趋势。

当然，在21年下半年之后，大家的感觉还是这轮楼市和前几轮会差不多的，按过往的经验会这样走，楼市政策逐步放松，然后客户逐步重新进入市场买房，疫情憋住了很多购房需求，所以不是大家不买房，而是被压抑住了，但是随着时间的流逝，开发商也发现不对劲了，客户的定力史无前例的强，在22年和23年初疫情解除前，开发商也对救市政策抱有希望，但是随着救市的持续深入，很多二三四线底裤都已经脱掉了，客户还是紧紧的抱着自己的银行卡不去刷卡买房，市场的预期不足是普遍的认知，加上炒房客出货降价的以价换量，头部房企的不断暴雷，也让开发商的遮羞布被完全撕开了。

恒大两年5000多亿的财务造假，也让大家看清了这个行业的虚假繁荣，所以，现在只能靠实打实的卖房和老老实实的建房才能换取客户的信任，不然的话，房企融资越多，后面死的可能更快。而地方现在也没办法了，比起不断给房企输血，让房企自己先降价回血还是更好的办法，所以封盘已经在很多地方看不到了，对于降价卖房可以说是默认的状态，因为地方现在也没啥好的底牌可以出了，现在就看一线老大哥如何表演了，一线表演完，才是新一轮政策的开端，只是，会怎么走和搞得什么新的玩法，现在还没人知道。而小阳春咱们喊了一个月了，好像很多城市确实还是春不起来。

而接下来的话，这股降价风势必会继续蔓延，因为广州是一线这轮的政策先行者，松绑政策都广州开始，而新房降价潮也正在从广州开始，因为涨价已经没办法救现在的新房市场了，只有降价这条路可以走，而新的政策也还在研究中，研究需要时间，但是利息等不了，资本市场等不了，没有想象空间了，资本就会逐步离场，当然，最好的方式还是拉高后再走，这是股市常用的套路，但是屡试不爽，楼市现在也正在经历着而已。