猫虎狗、小拇指、华胜等入驻抖音，加速规模化扩张，汽服店怎么玩

作者 | 宋全业

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

抖音在汽修行业掀起的浪潮不会随着一些老板的质疑而消停，反而越来越猛了。

2020年的时候只有部分小门店或者找不到出路的老板，偶然间遇到了抖音带客户进店的情况，从而在抖音找到了出路，3年时间过去，抖音已经验证了笔者当初的提法，任何一个门店都可以在抖音找到增长点，找到盈利的倍增方案。

尤其是2024年，很多连锁企业开始入驻抖音，进行规模化的扩张，甚至不惜大规模资金投入，甚至平台型企业进入抖音，那么小门店在各方面都不占优的情况下，2024年抖音又该怎么玩？

首先，短视频依然是核心玩法。

虽然这两年抖音推出了很多新玩法，比如直播，比如团购，比如还有业界自创的矩阵或者ai直播等，短视频依然是核心且性价比最高的玩法。

修车核心是一个信任，信任更多的来自于对老板个人的认知，所以从一开始个人IP玩法一定是最有效果且最长期的营销战略。

笔者3年多的抖音营销经历，从来不以为任何新的玩法而动摇过这一认知，短视频从一开始就打造信任，到现在依然效果不减，核心就是信任才能带来高客单价，才能带来持续的私域转化，否则投入产出不成正比的时候，老板自然就觉得抖音没有价值了。

当然，现在短视频流量下滑的情况下，可能付费也成为了一个主流。

毕竟平台也是需要赚钱的。我们只需要考虑投入产出就可以了。如果单纯的只想白嫖抖音的流量，也不是不可以，但是对内容的创作能力要求就太高了。而且流量很高但是带不来客户的情况也很严重。目前汽车后的门店老板大部分不具备内容的创作能力，尤其是持续的创作能力。所以付费成为了老板可能且唯一的选择。

付费投流并不需要太多的技术，只需要简单的看一些数据就可以。目前抖音的投入产出可以做到1比10的情况下，对门店来说压根就不用考虑是否需要投入。

老板们唯一需要考虑的就是，门店是否具备承接能力。笔者辅导的一个门店，开店不到2年，单月投放3万元流量费用，3个举升机单月产值不低于30万，春节前后在40万上下，这样的流量投资回报，需要犹豫投入吗？

第三，那就是直播究竟是否需要做？

很多老板对直播失望了，在投入了大量的学习和实践摸索后，很多人发现直播没有用。其实不是直播没有用，而是可能你的直播并不适合你门店的业务而已。

汽车后的业务都是低频业务，不像餐饮那么高频，而且需要到店的情况下，客户需求就很低频。如果店面没有合适的人做直播，可能直播的性价比就不如短视频或者直接投流。

所谓的ai直播更没有价值。如果门店人员富裕，超过20个人的规模，直播就有价值。人员不多的情况下，做直播不如去做好视频或者私域运营了。

当然其他业务模型，也是可以做直播的。笔者4年来每天坚持2个小时直播，收获的价值也是不可估量。笔者一个朋友，单个账号做ai自动直播，每天单账号流水都过10万。所以需要找到匹配的业务模式。

第四，私域运营需要开始了吗？

笔者2024年开始做私域的运营培训和陪跑，那就是告诉你，门店的私域客户运营需要开始准备了。

可能2024年公域流量依然强大，而且在付费的情况下，可能性价比依然很高，但是我们也需要未雨绸缪，为将来的流量费用高企做一些准备，毕竟私域成本更低。做好客户的复购和老客户的激活，节约一些流量成本，才能够提升门店的净利润。可能2024年私域你还用不到，但是2025肯定你用得到。

私域有很多种表现和运作方式，但是对门店老板来说，我们只有微信和朋友圈。笔者观察很多老板别说私域运营，连基本的微信名字都不会写，甚至朋友圈都没有发过，设置一些三天可见，这些都是基本的运营常识，所以汽车后老板的营销意识非常差，大部分老板都得过且过，而且天天喊汽车后门店不好干，生意难做，其实还是自己不努力而已。

2024年的汽修门店竞争会更激烈，是因为会有更多的门店老板去用抖音获取客户，仅此而已。但是真正能够懂营销懂流量的老板占比依然很低，所以根本不用害怕竞争，低水平的竞争只会衬托优秀老板的能力。

笔者在汽车后做抖音运营辅导4年的时间，从来不关心所谓的同行的新玩法新思路或者新软件，因为那些都是昙花一现的东西，真正有价值的是做好真正有价值的内容。不要因为有一个客户对你说他有某方面的需求，你就失去了自己的方向，因为客户有时候也不知道她什么需求。汽车后老板的需求只有一个，怎么样持续的赚更多的钱。

抓住核心，直击本质，才能更简单更轻松的活下去。